不同阶段适用销售模式也不同，看看你公司的销售模式对吗？

世界上唯一不变的真理就是永远在变。公司也是一样的，公司不同的发展阶段所使用的销售模式也不一样。究其原因，主要还是公司人员多少、产品多少、市场大小、技术高低等来决定了所使用的方法也有所不同。销售模式大致可以分为人员类模式、因素类模式如果你作为公司高管或者老板必须要了解所有的销售模式，并根据各自公司的具体情况来实施不同的销售方式。那么问题来了，到底如何才行选择合适的销售模式呢？本次给大家讲解人员类销售模式，下面且听我一一道来。

人员类销售模式大致可以分为个人结构式、客户结构式、小组结构式。

首先给大家说下不同销售模式的定义：

个人结构式销售模式是指公司仅仅安排1个销售人员负责某些产品在某些市场的销售工作。

小组结构式销售模式是指公司安排两个以上的销售人员负责某些产品在某些市场上的产品销售。

客户结构式销售模式是指首先把产品的销售对象按照规模不同/行业不同/客户职业阶层不同等标准来划分成若干类，然后再由每一个销售人员负责某一家、某一类或几类客户的销售工作。

然后给大家说下不同销售模式的优缺点

第一、个人结构式销售的优缺点，优点如下：

1、责任明确，各司其职。

公司能把销售任务落实到每个人，让每个人都有明确的职责和工作任务，这样不会发生互相推诿的现象，最后做到每个人各司其职，人尽其用。

2、挽留老客户，开发新客户。

销售员能与消费者在长期稳健的合作关系中形成一种相互信赖的亲切感，关系升华为朋友。老客户不仅能成为回头客，而且还会帮企业宣传，将企业、产品推出去，并让部分潜在客户成为公司新客户。

3、分析评价销售，提高销售效益。

通过销售员的个人业绩来综合反映分析评价公司在某些产品或地区的成长、安定、开拓和成本效率等四大方面达到知己知彼的效果。在长期的销售实践过程中，销售员非常了解客户，懂得如何去吸引客户注意、介绍产品、捕捉需求动向、促进购买等等，因此有利于提高整个企业的销售效益。

不足表现为：

1、员工的绩效评价仅仅是纵向比较，需要加强横向比较；

2、员工之间缺乏相互学习交流的机会，需要多集体交流；

3、容易缺乏整体协调的团队精神；

4、加大成本开支，容易造成不必要的浪费。

第二，小组结构式销售模式的优缺点，优点如下：

1、产品宣传产生规模效益。

小组内所有销售员服务不同客户充分发挥自身优势，在一段时间对一个产品进行不同方式的销售宣传，众人智慧多，方法更多能增强产品宣传力度，提升销售宣传效果。

2、培养高素质团队，提升整体销售能力。

该模式注重团队精神，要求小组内的所有人员团结一心、同心协力、群策群力，从而增加众人之间经验交流，切磋技术，最终能增强整体销售能力和竞争力。

小组结构式销售模式的主要不足在于：

1、职责不清晰，容易产生扯皮；

2、分配利益容易产生平均主义。

第三，客户结构式销售模式的优缺点，优点如下：

1、掌握客户购买特点和规律

销售员能有针对性了解客户的背景条件：比如客户性格习惯、兴趣爱好、职业岗位、文化素养、经济基础、所处阶层等，从而了解客户的购买特点、购买习惯、购买规律。另外销售员抓住部分客户的典型问题比较分析比较后可以总结提炼出一套常见的规律。

2、销售人员与客户的关系

销售员充分了解客户后可以因人而异、投其所好、满足需求。不同客户的侧重点不一样比如进货上门、终身保修、提供新品、荣誉满足等等。提供个性化需求从而让客户感到便利和满意，最终获得客户的信任，强化销售员与客户的密切关系。

3、建立档案，掌握市场

与客户沟通交流很多，能较好地掌握客户各种变化，从而建立客户准确档案。销售市场瞬息万变，尤其是客户需求随着很多因素而变化，竞争对手将给市场带来很大变化。掌握了客户就掌握了核心，了解市场需求及变化之后企业就能随着市场变化而变化，最终掌握市场。

客户结构式的主要不足在于：

1、容易加大整体销售的成本，造成重复销售，由此引起不必要浪费；

2、公司内部人员为争夺市场容易互相排挤，以致降低整体的竞争力。

最后说下不同销售模式对哪些企业适用。

个人结构式销售模式比较适用于产品品种较少，规格少、用途少的企业。

小组结构式销售模式比较适用于生产规模较大同种(类)产品花色规格、型号、款式较多的企业。

客户结构式销售模式比较适用于产品品种单一、规格多、用途广的企业。

以上就是给大家介绍的人员类销售模式的全部内容了，说的再好不如实践一次，建议您尝试新方法。营销难做没业绩？！组织难管没成果？！快关注本号留言，我是文武双全斌！帮精英升级思维，助企业系统增长！您如有问题，请关注本号留言互动，我将详细为您解答。对面的您还有其他优秀的经验吗？欢迎留言探讨互动。

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