聚焦亚洲：东南亚和印度的一次性卫生用品增长机会

Euromonitor International分析师Anjali Jain和班加罗尔Euromonitor International分析师Hilary Eng表示，新加坡，目前是最大的一次性卫生用品零售市场，这得益于庞大但尚未充分开发的消费者群体、意识和持续提高的产品可用性以及不断增加的消费能力。

在亚太地区，东南亚（SEA）和印度占据零售卫生用品市场的五分之一。SEA在2019年实现了50亿美元的零售额，而印度实现了20亿美元的零售额。在未来五年中，东南亚和印度的零售业有望实现健康增长，复合年增长率分别为8％和16％。

按地区分列的2019年全球零售一次性卫生用品销售增长

在东南亚，印尼和越南等市场的零售业务稳步增长，并且是该地区增长的引擎之一。同时，伴随着政府和行业推动现代卫生习惯和产品的努力，印度也看到越来越多的家庭以更高的消费能力加入中产阶级行列。

东南亚（SEA）和印度：按类别分列的零售一次性卫生用品

婴儿纸尿裤在价格和数量上仍然是该地区一次性卫生用品中最大的类别，其次是女性卫生用品。

婴儿纸尿裤销量的增长可以归因于众多因素，包括庞大的消费者群和改善的产品可及性。人口研究表明，在东南亚国家和印度，有四分之一的4岁以下儿童生活。鉴于尚未挖掘的巨大潜力，卫生用品制造商可通过提高产品知名度和可用性来帮助其促进需求和增长。而且，许多父母更愿意为孩子们获得最好的产品。根据Euromonitor的生活习惯调查，大约有十分之三（30％）的亚太地区消费者愿意购买更高品质的儿童产品时支付更高的价格。尽管婴儿纸尿裤将继续成为该地区的重要长期增长机会，但一次性女性卫生用品的需求却在不断增长，新兴市场包括印尼、菲律宾、越南以及印度在内等国都在健康增长。

到2024年，东南亚和印度12-54岁年龄段的女性人口预计将接近6.5亿。此外，2019年发布的Euromonitor健康调查显示，印度尼西亚和印度超过一半的女性表示对她们的日常生活产生适度/强烈影响，从而为与女性消费者互动的经期管理和可用产品提供了更多机会。此外，还必须指出，这些地区女性可支配收入的不断增长，也大大支持了妇女购买女性卫生用品的能力。

大量未开发的消费者基础和不断提高的产品意识，再加上政府、非营利机构和行业等组织为支持女性卫生用品的使用而不断努力，促进零售业的增长。产品的功能性仍然是东南亚和印度行业创新努力的重要方面。制造商将重点放在具有改进的防漏、舒适和易于使用的产品上。产品功能围绕气味控制，凉爽或整夜使用。

一个例子是印度尼西亚的Softex及其新产品Daun Sirih，该产品利用伯特利的叶子去除异味，于2019年推出。Unicharm于2018年在印度尼西亚也推出了使用薄荷提取物带来清凉感的Cooling Fresh。这也是第一个获得清真认证的Unicharm卫生用品，是考虑到该国大量穆斯林人口的重要一步。Softex是2017年第一家获得清真认证的本地公司，其次是2018年底的Unicharm。

考虑到当地文化和宗教习惯的其他创新策略包括马来西亚的UUCare，该公司推出了可洗的一次性卫生护垫，以吸引穆斯林妇女，这些妇女必须在清洗后将卫生护垫冲洗干净。

一次性安睡裤也已在东南亚推出。Kao和Unicharm都以Laurier和Sofy品牌推出了安睡裤。这些产品在泰国等市场上受到了一些消费者的好评。但是，价格对许多妇女仍然禁止，这限制了高收入者获得这些产品。

虽然东南亚的很多市场都看到了增值和高端产品的推出，但在印度，主要关注点还是能够负担得起的质量。虽然负担能力有助于推动需求，但对于在该国经营微利的品牌来说，却仍然是一个挑战。

可持续发展趋势也正在进入该地区。根据Euromonitor Lifestyle的调查，2019年，东南亚和印度的受访者中有二分之一同意他们通过日常行动对环境产生积极影响。尽管消费者越来越多地参与有关可持续性和环保产品的明智选择，但制造商也在将可持续性纳入制造和品牌建设中。

ENYA是马来西亚当地的一家初创企业，无需使用合成农药即可将有机棉混入卫生护垫。这些产品定位为更加透气和皮肤友好，不含香料、有害化学物质和有毒粘合剂。在印度，大众和高端细分市场都有环保垫。像Saathi这样的初创企业承诺将使用本地采购的原材料进行生产，并寻求制造不会在处置后将毒素释放到环境中的产品。印度可持续创新的另一个例子包括Carmesi，该公司出售由玉米淀粉、竹纤维和可堆肥生物塑料制成的护垫。但是，这些商品的价格相对较高，因此主要针对收入较高的女性。

在一次性卫生用品的健康增长和需求不断增长的同时，该地区也看到了许多专注于可重复使用产品的品牌和计划。

例如，在菲律宾，汉娜（Hannah）提供由未经漂白和未染色的100％认证有机棉制成的可重复使用的卫生用品。Sinaya Cup是菲律宾的月经杯品牌，其经营模式是“买一赠一”。对于每个零售价出售的月经杯，Sinya都会向需要帮助的贫困女孩捐赠一杯。但是，由于消费者缺乏对此类产品的良好认识和知识，这些产品在东南亚市场和印度的渗透率仍然很低。还存在对安全和使用造成阻碍的担忧。总体而言，亚洲市场仍然很保守，并且缺乏采取此类替代方案的强烈动机。

在卫生意识、产品多样性和收入水平不断提高的背景下，该地区卫生用品的潜在增量零售额估计超过70亿美元，因此该行业在东南亚和印度拥有大量的长期机会。习惯的持久性将有助于推动增长。政府和行业的行动也将继续帮助推动产品使用。例如，在印度，政府已将女性卫生作为其重点关注领域之一，并一直在努力教育上学的女孩有关产品的知识，还免费提供卫生巾样品。同样，花王在印度尼西亚与儿童基金会和地方机构合作，制作了有关月经卫生管理的教育小册子。

不过，有重要的一点要记住，尽管有一些总体趋势影响着东南亚和印度的所有市场，但有必要认识到东南亚和印度的消费者具有独特的地方特色，包括文化和宗教习俗。这些针对各个国家/地区的独特特征，对于生产商在采取营销和商业活动进行情境化以满足消费者的需求和喜好时有着重要作用。

尽管婴儿纸尿裤将继续成为该地区的重要长期增长机会，但一次性女性卫生用品的需求却在不断增长，新兴市场包括印尼、菲律宾、越南以及印度在内等国都在健康增长。在一次性卫生用品的健康增长和需求不断增长的同时，该地区也看…