公司拿出5%的股份激励，会不会太少了？集团股激励法给你答案

作为一个公司，拿出5%的股份来激励销售负责人，会不会太少了？实际上，股份有一个性质叫稀缺性。股份是非常稀缺的，假设企业家能够把公司的未来规划好，让员工能够发自灵魂深处地信任和追随他，这个股份比例就成了小事，盘子做大了，股份比例相对就可以减少。

集团股激励分为以下五个步骤。

确定具体的激励对象

首先，要确定具体的激励对象，比如“本激励计划适用于2014年1月1日依然在岗的各个分、子公司总经理”。但是不需要写出具体的激励对象的姓名。

根据激励金额确定激励的额度

假设公司总部拿出1亿元来激励50个分、子公司的总经理。公司实际上不是拿出1亿元现金来激励，否则就不叫“股权激励”而叫“现金分配”了。前文提到，股权激励有一个非常重要的内涵，是用未来的财富激励今天的员工。什么叫未来的财富？假设公司5年后上市，那么公司首先就要规划好，5年后别人是否愿意花大价钱购买这个公司的股份，而这取决于他们能不能看好这个公司的未来，能否为他们带来更丰厚的回报。要想让公司外部的人相信，首先要让内部的员工相信。所以要有一个非常科学清晰的规划，并对公司的未来发展有坚定不移的信念。5年之后公司能否上市，不是老板说了算的，而是全体员工共同努力的结果，但可能性一定是有的。假设5年后公司真的上市了，公司的市值是50亿元，公司会拿出1亿元来激励大家，也就是说，现在从集团总部的股份当中拿出2%来激励这50个总经理，一旦公司上市，2%的股份意味着最少1亿元的价值。如果公司预测市值100亿元，那么拿出1%做股权激励就够了；如果预测市值25亿元，那就拿出4%来激励大家。

明确单次的激励额度和具体的评估时间

必须明确单次的激励额度和具体的评估时间。比如，上文提到的这2%的股权激励，不是一次性支付的，而是分成4次，每次支付0.5%。什么时间评估呢？比如每6个月为一次激励周期，两年时间内将0.5%的股份释放完毕。

设定具体的激励条件

必须设定具体的激励条件。比如激励股份的授予是基于责任、权利和义务相结合的原则，综合考量激励对象所承担的岗位职责、员工满意度和绩效表现而激励。什么叫岗位职责？就是在考核期内，被激励者必须是分、子公司的总经理，这最低要求，否则不属于激励范围。另外，员工满意度比如必须不小于80%，否则一票否决。

设定绩效条件

绩效条件是什么？企业可以只关注利润，也可以只关注销售额，也可以既关注利润也关注销售额，还可以加上人才培养等很多指标。这时就需要把多个指标变成一个综合指标。

比如利润权重为70%，销售额的权重为30%，当期销售收入为500万元，利润为100万元，则500万元×30%+100万元×70%=220万元，即当期的综合绩效指标是220万元，这220万元既不是利润指标，也不是销售额指标，而是综合绩效指标。

现在假设一共有50个总经理，在1～6月期间每个人都按照这种公式计算，得到综合绩效之和是1亿元，那么平均每个总经理的绩效指标是200万元。这样就可以规定，平均综合绩效指标是200万元，被评为激励对象的条件之一，就是综合绩效指标必须在平均值200万元之上。

如果在这半年时间内，综合绩效超过200万元的老总有20人，那该怎么办呢？是不是这20个总经理平均分了？肯定不能平均分，所以还要有进一步的算法。假设这20个入围的总经理，他们的绩效指标之和是4400万元，总经理A的综合绩效是220万元，那他应该拿多少股份？即：220万元÷4400万元×0.5%=0.025，其中的0.5是指这6个月内公司释放的股权额度，所得到的0.025就是总经理A在这半年时间内所获得的股权激励额度。

两年一共进行四轮考核，你会发现：人人都有机会，第一轮入围的人，不代表后面三轮每轮都能入围；第一轮没有拿到股权的，不代表以后三轮也拿不到。两年四轮全部考核和激励完毕后，公司可以与考核者签订内部协议，明确各个激励对象在本阶段所获得的股份比例，然后进入锁定期。现在拿到股份，可以直接注册，也可以进入锁定期，这要参考总部高管，如果总部的高管是在锁定期，那么这些被激励者也在锁定期，然后一起注册；如果总部的高管是直接注册，这些被激励者拿到股份以后也可以直接注册，但是这个注册必须等两年四轮激励全部完成以后。

定价的方式，比如有三种方式，一种是不要钱，一种是现值有利，一种是现值不利。资金来源，包括自筹资金、分红回偿、公司担保、银行贷款。如果公司的赢利模式或运作机制有所调整，则要将根据实际情况重新制定考核办法。本股权激励计划的解释权，归属公司董事会和总裁办。激励对象的最终确定需经董事会审议通过。退出机制和股权权益，与总部高管的退出机制、股权权益等同。

一个人虽然符合激励的条件，但是对公司不认同，这样的人是不能成为正式股东的，不要小看这一条，看起来非常简单，但操作的时候就有无限的延展性。什么样的人能成为注册股东？第一，能力跟得上公司发展；第二，发自内心愿意和公司一起成长。只有这样的人才能成为公司真正的股东。

有的人认为，自己的企业比较小，还不适合做股权激励。这是对股权激励的一种极大误解。其实，股权激励特别适合小企业，企业规模越小，股权激励越好做，当然也会有风险。再小的企业都可以使用股权激励，前提是企业家要有一份与他人共享的胸怀。至于具体怎么用，需要有一个框架思路。