心理研究：魅力养成术

有的人，外表或许没有特别出色，但总是能让人留下深刻印象；有的人，看似平平无奇，却让人不由自主地想要亲近。其实是因为他们充满了“个人魅力”。

魅力，是人人皆向往拥有的东西。颜值固然是“正义”，却有保鲜期，但魅力却可能会可以陪伴你一生。

很多人误以为魅力是天生的，但许多心理学家都证实，魅力不仅限于外表，也在于谈吐、心态，是由内而外散发的气质，可以慢慢练习与经营。

现在就来练习吧！心理学证实可以养成个人魅力的 4个关键：

01 笑脸迎人、善用肢体语言

普林斯顿大学的心理学教授 Alexander Todorov 的研究显示，人们在不到一秒钟的时间内人就会透过“脸”来判断这个人的讨喜程度、可信度、以及能力。准确一点说，是按照一个人的“脸部表情”留下第一印象。

相较于板着一张扑克脸，人们倾向觉得“笑脸”来得更可信、温暖、亲切。

这就是为什么明明讲同一件事，某些人讲起来就更有说服力、更吸引人。又例如加州大学心理学教授 Albert Mehrabian 提出的“人际沟通 7／38／55 法则”就提到，沟通时语言占 7% ，声调语气及手势辅助占 38%，而剩下的 55% 取决于外表形象与肢体语言。

02 成为他人的“萤光笔”

“要成为有趣的人，先要对别人感兴趣。”——卡内基。

在社交场合，我们总是太急于谈论自己、想好笑的梗，试图做出巧妙的回答。但人际沟通专家告诉你“扮演萤光笔”反而可以让人对你印象深刻。

什么叫扮演萤光笔呢？其实就是一种聆听的艺术，让别人成为主角，你就是帮他们画重点的萤光笔。

美国知名人际沟通专家凡妮莎范爱德华兹便提到哈佛大学的一项研究：人在谈论自己时，大脑会出现一些变化：构成中脑边缘多巴胺系统的大脑区域会变得更活跃 。

凡妮莎提出了两个步骤可以遵循：

第一步：当你提出一句“能让对方谈论自己”的话，并聆听对方的回应时，对方就会因此感到愉悦，多巴胺便开始分泌。不过，真正的重点在于下一步。

第二步：你有没有重视对方说的话？你聆听的重点是什么？你怎么回应对方的自我揭露？精彩的互动不会只有单方面。

魅力并不是很会找话讲，而是透过聆听更深入了解一个人，扮演萤光笔、找出对方说话的重点，让别人对你印象深刻。

03 对自己充满“好奇心”

“好奇心”是产生魅力的关键，但好奇心不只是对他人，也要对自己。你够了解自己吗？用心理学家的话来说，具有良好的“自我意识”（Self-Awareness）代表着你非常了解真实的自己。自我意识的概念在 1972 年由心理学家 Duval Shelley 和 Wicklund Robert 提出，他们认为有良好自我意识的人，能够：

– 清楚自己的优缺点和行事动机

– 精准阐述自己的人生观和信念

– 掌握自己的情绪

那么要如何培养出良好的自我意识呢？你可以拿出一张纸，写下“关于你”的清单：

– 用三个形容词描述自己

– 你现在的短期目标、计划和优先事项

– 未来的长远计划

– 你的长处和短处

– 你最重视的人事物和价值

回答这些问题时不限形式和内容，这张清单主要是帮助你了解现阶段的自己，才能做出调整，知道自己要往哪个方向前进。对他人好奇、也对自己感到好奇，让你显得更自信魅力。

04 说一口“好故事”

能说出一个真诚的故事，就能够创造与观众的“连结”。“说故事”技巧不只可以用在演讲，也适用于日常生活、人际沟通；不只是口语表达，说故事这件事也关系到自己如何在不同的渠道上精准沟通、展现自己。

人际沟通专家凡妮莎也提出了“故事堆叠”的技巧：

1. 导火线话题：例如天气、交通、星座等等，能当作跳板的话题。

2. 点燃火花的故事：能引起欢笑或热烈交谈的故事。

3. 回马枪：说完故事后，一定要把对话带回交谈对象身上，这样才能让话题延续下去。