宗庆后直播首秀 娃哈哈欲破“中年危机”

继四大电商平台后，”娃哈哈创始人宗庆后迎来直播首秀。5月29日晚，在抖音平台“浙商思维”直播间，宗庆后开启了直播首秀。与董明珠、罗永浩直播带货不同，宗庆后直播是为了送货，而送出的产品也正是娃哈哈不久前打造的“四大电商”之一康有利大健康电商平台推出的新品。业内人士认为，这一连串动作背后是娃哈哈中年危机的焦虑，拥抱互联网、拥抱年轻化是娃哈哈应对中年危机方法，但当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割。在这种大局已定的情况下，娃哈哈作为电商界的新兵，不知能否“搅起一池春水”。

直播送货

“人家网络直播是带货，我们是送货。宗庆后在直播一开场就点明了此次直播主题。

5月29日晚8点，在抖音平台“浙商思维”直播间，宗庆后开启了直播首秀。与董明珠、罗永浩直播带货不同，宗庆后直播是为了送货。据介绍，此次直播宗庆后共送出约300万元的娃哈哈康有利大健康电商平台新品。

在直播过程中，宗庆后的憨厚耿直表现“圈粉”了不少网友，他谈及身边的年轻团队说：“现在年轻人搞的这些玩意我不太懂，但我也都会配合。”他甚至还“吐槽”起了主持人，“你送了半天才送了1万份啊？”

对于送货的原因，宗庆后在直播间表示，“此次直播送货是希望消费者在品尝完产品之后，能对产品的口感、质量等方提出建议。”

除了大量送货，宗庆后送货的方式也很“别致”。有别于直接秒杀，网友要想获得此次直播送货产品，还需宗庆后答对主持人的相关考题。比如在猜产品环节，主持人以剪影图片的方式展示娃哈哈旗下产品，宗庆后每猜对一个图片就会送出1000份产品。而每款产品剪影出现，宗庆后几乎可以做到秒答。可见，宗庆后会对娃哈哈旗下每一款产品都相当熟悉。

在直播现场，宗庆后还以“吃播”的方式展现对产品的喜爱，并表示“刺梨C片都会一次吃一板8粒。”在线互动的网友也纷纷表示看好此款产品，“老板亲自试吃，肯定是好产品。”

此外，宗庆后透露，康有利电商平台将携手浙商银行推出“10万创业者计划”，招募10万年轻人成为社交零售商，并为符合资质的年轻人提供每人5万-10万元的贴息贷款。

对于未来宗庆后还是否会有直播计划以及是否会为娃哈哈产品带货，北京商报记者采访了娃哈哈相关负责人，但截至发稿，未收到回复。

入局电商

5月15日，娃哈哈集团在杭州召开“娃哈哈康有利电商平台启动暨招商新闻发布会”，这是娃哈哈旗下大健康垂直电商平台，将于6月18日正式上线。业内人士认为，这一连串动作具有标志性意义，意味着娃哈哈正式在电商上排兵布阵。

事实上，娃娃哈早已经逐步拥抱电商了。2018年4月，娃哈哈就曾携“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳通过社交电商渠道进军母婴行业。同年9月，另一乳酸菌饮料“呦呦君”在拼多多平台首发。2018年底，娃哈哈自建的社交型电商圈“哈宝游乐园”正式运行，在平台上，年轻人可沟通、交流、宣传产品，颇有小红书用户交流笔记心得的意思。

在5月10日第四个中国品牌日之际，宗庆后曾透露，娃哈哈要快速适应当下的情况，在营销模式上有所改变，因此准备开发四个电商平台。除了上述的康有利保健品电商平台、哈宝游乐园，还有食品饮料日用品综合电商平台，以及旨在引进国外知名大健康品牌跨境电商平台。

不过，这与娃哈哈之前反对电商的态度截然不同。在6年前，即2014年中国企业家论坛夏季高峰上，宗庆后痛批“网店搞乱了既有的价格体系，致使企业产品卖不出去，一些企业甚至只能关门歇业，这进一步造成了更多人失业。”对于马云在2016年提出的“新零售”等概念，宗庆后也直言是“胡说八道”。

可见，曾经扬言“电商冲击不了娃哈哈，马云新零售纯属扯淡”的宗庆后，终究在行业数字化发展趋势和企业业绩连年走低的情况下，主动求变、新增电商赛道。

在这一次娃哈哈启动保健品电商平台，宗庆后再次表示，“在新的时期，娃哈哈积极拥抱电商转型，但我们坚决反对烧钱买流量。”此话一出，基本上断了娃哈哈的“烧钱换流量”之路。

在经济学家宋清辉看来，电商作为互联网经济的一种，流量依然是最重要的硬通货。“不过，娃哈哈推出四大电商并不符合当前实际情况。”

快消新零售专家鲍跃忠认为，如今早已不是流量爆炸的互联网上半场，当下互联网流量入口早已被阿里、京东、拼多多、小红书等头部平台所分割，并且对标娃哈哈这几大平台的电商也大有人在。在这种时局下，娃哈哈想要在电商领域做到与线下规模比肩，还有很长的一段路要走。

破局中年危机

2018年12月底，娃娃哈有条新闻上了热搜：王力宏被娃哈哈解约代言人。在某种程度上，这不仅是解约，更是被嫌弃。因为宗庆后之女、娃哈哈集团的公关部部长宗馥莉直言不讳：“因为他年纪大了，有审美疲劳”。

业内人士称，在代言人一事上忌讳“年纪大”、担心“太老”，这种对岁月的恐慌，其实也是娃哈哈整个公司心态的一种映射——已有“中年危机”焦虑。

数据显示，2014-2017年，娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元， 5年缩水超300亿元。直至2018年，也是娃哈哈与社交电商正式“触电”的一年，娃哈哈营收实现扭转达到468.9亿元。对于2019年的业绩，宗庆后曾透露，销售额将要增加50%，有望超过500亿元。

事实上，娃哈哈起步在1988年的8月，到今天已经走过33年了。在宋清辉看来，对个人而言，有“三十而立、四十不惑”之说，但对企业而言，一个企业生命周期只有3-7年，30多年可谓是老企业了，这就意味着企业不乏步子会慢了、创新思维会弱了，尤其是从传统实体渠道起家的老牌零售企业，在大数据、移动互联网、新媒体营销蓬勃发展的当下，稍有不慎，就有可能掉队与落伍。

“在危机中育新机、在变局中开新局，成为应对‘中年危机’的最好办法。”业内人士表示，娃哈哈围绕“年轻化”，也打出了产品、跨界与营销三张王牌。

今年3月底，娃哈哈与一家网红雪糕品牌钟薛高跨界联合，推出面向年轻群体的“未成年雪糕”；2018年4月，娃哈哈宣布将会成立一家人工智能机器人公司；此外，文化创意产业，综合性步行商业街等年轻人领域，娃哈哈都有涉足。今年“5.20”，由宗馥莉打造的无糖乌龙茶饮料“一茶”出现在薇娅直播间里，开播3分钟订单破万箱，售出12万罐。

鲍跃忠说，线下实体经济线上化困难重重的大气候摆在这，目前娃哈哈这些年轻态产品还没有完全渗透进入年轻人的中心圈层，化解中年危机，革命尚未成功，娃哈哈还需继续努力。北京商报记者钱瑜 王晓（图片来源：直播截图）