房产说理第160篇原创
最近有个做房产中介的店长跟老米抱怨，说团队执行力很差，每周交代的任务下属们都完不成，他很苦恼。
下属看起来都很努力，但效率很差。现在连老板对他也有意见，他觉得自己什么方法都尝试过了，但就是不能提升团队的执行力，不知道该怎么办了。
一、团队执行力差的原因
1.目标不清晰
很多团队主管跟下属传达工作任务或目标的时候，并不清晰。
你认为的清晰，跟团队理解的清晰是两个概念。
团队主管既是领导又是教练。
主管不仅要明确工作目标，还要懂得分解工作目标，每月的目标分解到每一周，再把每一周的目标分解到每一天，这样大目标就变成了执行起来相对简单的小目标。
并且要每天检查下属的完成情况，针对下属出现的问题要及时培训、帮助下属提升技能。
带着问题培训是提升执行力最有效的方法。
这样每一天都会实现一个个小目标，并且执行者每一天都有所进步，只要能够坚持执行，下属的工作效率会越来越高。
2.无差别对待
团队成员都有自己的强项和弱项，用人要扬长避短，要安排合适的人做合适的事情。才能发挥每一个团队成员的潜力。
很多主管喜欢把工作任务平均分配给每一个下属。
擅长者，很快就能做完，下一步就不知道该做什么了，导致了懒散。
不擅长者，做事效率很差，越做越迷茫，尤其是看到已经有同事做完了，自己这边还没有成果，心里会很慌。
大家没在一个频道上，工作整体推进缓慢，导致团队执行力大打折扣。
3.不懂得照顾团队情绪
团队执行力不是一直冲冲冲，一直干干干，而是要根据不同的时间节点、不同的任务情况来合理分配团队的激情与体能。
该发力的时候要打鸡血，带领团队猛攻；
该休息放松的时候就要让团队放松一下。
有时候，同样的工作内容和强度持续太久会产生负面影响。
工作强度太大，导致团队的疲倦；工作强度太小，导致团队的懒散。
只有适当的调整工作状态和强度，合理的分配好激情和体能才能发挥团队最大的价值。
二、提高团队执行力的三个秘诀
1.身先士卒，以身作则
很多团队主管都是因为业务能力出众才升到管理层。
但是他们带团队之后就开始脱离一线岗位，懒得理会一线的操作内容。
把所有的工作都安排给下属去干，干得好了去老板那里邀功；干得不好了把问题甩给下属，让下属背锅。
时间长了，业务开始生疏，不清楚下属在干什么，也没有指导下属的能力，这样的团队主管逐渐会丧失管理的话语权，想带动团队提升执行力，更是天方夜谭。
提高团队执行力的第一个秘诀——身先士卒、以身作则。
你要求团队本周要加班加点完成什么样的任务，那么你自己也要跟团队站在一起，身先士卒，先自己做到，再去要求团队跟你一起完成。
就类似于打仗的时候有的军官会说：“跟我上”，亲自带头拼杀，这样的执行力不用说，一定是士气高涨、效率倍增；
但是也有的军官会说：“给我上”，然后大手一会让自己的兵去拼杀，自己却在后面观望。这种情况下一定会引起下属的质疑和不满。
所以，要做“跟我上”的领导，不做“给我上”的领导。
2.做好团队培训
执行力=意愿+能力。
意愿不多讲，每个人来到这家公司、这个团队都是自己的选择。
有时候不是下属不想做好，而是没能力做好。
所以团队主管要有培训的能力，知识层面、技能层面都要有全面的培训。
优秀的团队主管都会有自己一套完善的培训和带教机制，帮助下属快速成长。
这种培训不是短期的，而是贯穿工作的方方面面、点点滴滴。
开会布置工作的时候可以顺便培训执行过程中会用到的技能，与下属沟通的时候也是一种培训，甚至请优秀同事分享的时候也是一种培训。
团队执行力和工作效率会随着一次次的培训获得提升。
3.合适的奖罚机制
下属只会做你考核的工作，而不会做你要求的工作。
有时候团队执行力不高是因为结果的好与坏对他们没什么影响。
很多团队都有集体“磨洋工”的现象，出工不出力。
是因为团队主管并没有针对结果的好与坏做出相应的奖罚机制。
但奖罚机制也是很有讲究的。
只奖不罚，没有工作压力；
只罚不奖，没有工作动力；
奖罚力度不大，不痛不痒，很难刺激到团队的积极性。
最好的方式：奖罚做到极致。
奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊。
尤其是销售行业，重赏之下必有勇夫，重罚之下必能激发潜力。
冠军团队是打出来的，是拼杀出来的，是PK出来的。
三、换位思考是提升执行力的关键。
网上有个段子是这样说的：
爸爸总要求儿子要考全班第一，要各方面都做到最好。
有一天儿子实在受不了了，就跟爸爸说：
“爸爸，如果我达到了你的要求，各方面都做到最好，成为全班第一，那么你能达到我的要求，成为我们班里最有钱的父亲吗？”
其实做管理也是同样的道理。
很多主管一味地要求团队做最优秀的团队，那么主管自己有没有先做到最优秀的主管呢？
不能解决团队成员的问题，不能了解他们在做什么、想什么、痛点是什么，团队主管凭什么要求下属要有超高的执行力？
当你的团队执行力出现问题的时候，换位思考，先思考他们需要什么，先给与团队什么，才是团队主管首先要考虑的事情。
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