年收50亿！谢霆锋代言，超越红牛成为“功能饮料第一股”？

好的广告千篇一律，差的创意各有不同！

“困了累了，喝红牛”和“累了困了，喝东鹏特饮”。你说区别在哪里？

有没有新意不打紧，好用就行！

这句广告语后，东鹏特饮不仅红遍大江南北，还成功成为继红牛之后的功能饮料市场“老二”。

不得不说，这两年功能饮料一如雨后的春笋，遍地开花。但总是长着长着就变成厕所旁边的狗尿苔。

中国功能饮料行业早已是一片红海，也只有东鹏特饮杀出了重围，百尺竿头更进一步，如今距离“功能饮料第一股”仅一步之遥！

壹

2016年以来，红牛陷入品牌争夺的官司，给了国内其他功能饮料品牌奋起直追的机会。东鹏特饮抓住机会，从2017年到2019年，营收从28.4亿增加到41.9亿元，一举成为国内第二大功能饮料品牌。

如今，“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮想要靠IPO补充能量的梦想又近了一步。

4月24日，中国证监会官网上预先披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司的招股说明书，东鹏饮料近三年业绩也同步披露，其中2019年实现营业收入42.09亿元（不计税）。

4月25日，功能饮料品牌东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司（简称“东鹏饮料”）发布招股说明书。

这意味着，功能饮料界的“千年老二”东鹏特饮终于站到了舞台中心，成了聚光灯的焦点，“功能饮料第一股”就要诞生！

回溯东鹏饮料的过往历程，从一个濒临倒闭的国有小厂，发展为年销售额逾50亿元的功能饮料巨头，上市在望。饮料行业血拼的残酷，恐怕没有人比东鹏饮料董事长林木勤更能感同身受了。

作为一个专注、低调、勤勉的潮汕企业家，林木勤在饮料行业摸爬滚打三十年，2003年接手东鹏饮料，从年营业收入不足2000万元，到2009年切入能量饮料；

七年里，靠着一瓶零售价仅一元、利润仅三分钱的茶饮料，带领员工度过了最困难的时期；带领东鹏饮料一步步成长为功能饮料巨头，如今距离登陆资本市场仅一步之遥。

而这一路走来，没有人比林木勤更清楚“道阻且长”的真正内涵。

贰

从濒临倒闭的国有小厂到杀入能量饮料，再成长为能量饮料民族品牌代表，东鹏饮料的每一步，都是林木勤专注饮料行业、咬定青山不放松的足迹。

实际上，东鹏特饮并不是近几年来才出的品牌，其前身是一家国有的饮料生产企业，早在1987年东鹏特饮就诞生于深圳，可以说是老字号品牌，最初以生产凉茶和水饮料为主，但公司业绩一直很不理想。

到了90年代，功能饮料开始崭露头角，随着红牛的成功，功能饮料行业跟风辈出，商机无限。

作为跟风者，东鹏饮料集团在1997年推出了自己的第一瓶维生素功能饮料，也就是我们今天所说的——“东鹏特饮”！

但是，在消费者的心里，先来的总是最好的；占尽先机的红牛发展迅猛，众多功能饮料都只能活在其阴影里，东鹏特饮也不例外。

东鹏特饮能够在众多产品中脱颖而出，夯实中国功能型饮料第二的位置绝对是离不开一个人的努力，那就是东鹏饮料的董事长——林木勤。

林木勤在饮料行业深耕已久，接手东鹏饮料之前，他曾在一个合资饮料企业工作过10年。

1987年，意气风发的林木勤来到深圳，进入饮料行业。他从基层生产线的领班长干起，一步一个脚印，在生产部长、技术开发部长、销售部长等岗位上一一历练。

多年的积累成了他成功运营东鹏饮料的奠基石。2003年，林木勤和东鹏饮料迎来了共同的转折点！

叁

彼时，东鹏饮料集团决定从国有向私有化过渡，林木勤趁机入主，对东鹏饮料集团持股达到56.85%，成了公司实控人。

彼时的东鹏饮料濒临倒闭，年产值不足2000万元，如期发放工资成为难题。

改制，成了东鹏渡过难关的首要选择。林木勤正式接手，买下公司的品牌和生产设备，继续生产饮料，从此开启了一条艰辛但却有意义的品牌之路。

为了能在激烈的市场竞争中求得生存之地，精准管理、控制成本成了林木勤的必修课。“这盒饮料，你喝过吗？”林木勤拿起了摆在手边的菊花茶，“零售价一元，利润2-3分钱，便宜吧？但正是这盒饮料，救了我们的命。我们卖了七年。”

林木勤对于饮料行业的专注，帮助东鹏饮料完成了公司发展的原始资金积累。从2003年到2010年，把公司产值从1500万元提升到2.5亿元。但新问题也随之而来：

2010年以前，东鹏饮料一直专注于饮料行业，但品类繁多，产品特色不明显，缺乏足够的市场竞争优势，仅靠“省钱”企业是难以做大的，所以寻找新的突破口迫在眉梢。

在饮料行业浸淫多年的林木勤敏锐地洞察到功能饮料市场潜力巨大，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口。

2009年底，他以包装差异化、价格差异化的策略，推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，东鹏饮料逐步进入快速发展的轨道。

肆

瓶装的东鹏特饮上市后客户返单率不仅超出了5成，一年下来更是在东莞销售了超过2万箱！

顺着这股势头2010年东鹏特饮开始全面开花，开始加大广告投入，销售成几何倍快速增长，知名度一下就在东莞打响了！

2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。

2013年，东鹏特饮还请了天王巨星谢霆锋代言，开始出现在央视等各大全国性媒体平台；2015年，东鹏特饮正式确定“品牌年轻化”战略，“累了困了喝东鹏特饮”“年轻就要醒着拼”等一系列充满正能量的广告语，使其迅速成为一个消费者熟知的全民品牌。

2017年，东鹏特饮全年销售额超过40亿元，每天终端销量达到500-800万瓶。2018年，东鹏特饮业绩呈现两位数增长，全年销售额达到50亿元，市场占有率也一路攀升，成了功能饮料巨头。

此番东鹏特饮筹备上市，也是希望借助资本的力量，缩小与红牛的差距，甚至是弯道超车。

面对当下拥有熬夜生活习惯的90后、00后，功能型饮料的需求越来越大。

而年轻人，向来是消费品牌的“兵家必争之地”，功能饮料更是如此，对于个性化、年轻化消费主体的掌握，将决定一个企业在功能饮料市场的占位与格局。

不过在面对前有红牛、后有乐虎的市场竞争，东鹏特饮就算成了“功能饮料第一股”，未来之路漫漫且修远，还需上下而求索。

因此，东鹏特饮未来还是应该练好自身内功，否则面对红牛、乐虎等夹击围攻，依然难以撬动更大的市场蛋糕。

值得一提的是，带领东鹏人，在功能饮料行业不断地奔跑，持续挖掘和满足消费者未被满足的需求，打造属于国人的功能饮料民族品牌，林木勤从未止步。

多年来，林木勤养成了一个习惯，每次开车经过高速公路服务区时，都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动，让他时刻保持一种警醒，不敢懈怠。

参考资料：

食业家《林木勤：缔造40亿东鹏特饮！》、

证券时报《东鹏特饮：500ml大瓶装激活北方市场，100亿目标更进一步！》、

财经锐眼《1年卖出50亿，与红牛激烈厮杀：东鹏特饮冲刺上市，你会喝它吗？》