温州人为什么精于经商致富？

相对于全国，温州出的成功富商很多。温州人口平均持有财产也较多。那你是否知道他们成功的共性和特点呢？

温州历史上并不以经商为主要行业。比较发达的是宗教行业。道教、佛教、明教、基督教，都极其繁盛。温州的寺庙、神殿、道观、教堂数量之多，也是世界罕见。即使到了现在，中国宗教信仰的多样性和发达程度，也还是温州第一，闽南第二。这些宗教信仰似乎都不提倡经商。温州曾经有一段时间文化兴盛。尤其是南宋，温州的进士数量从北宋的几十名增加到南宋的一千多名，是中国进士最多的地方，遥遥领先于其他地区。南宋又是中国文化最繁荣的年代，所以如果从文化传承上讲，温州更应该是一个以文化发达而闻名的地区。

在清末到民国年间，浙江省流行这样一句话：“做生意靠宁波人，打官司靠绍兴人，读书靠温州人。” 当时的宁波人生意遍天下，海内外到处是宁波会馆。打官司靠绍兴人是因为绍兴师爷在中国幕僚界的压倒优势。那时候，温州人或许是浙江人里很不会做生意的。当年的京师大学堂到北大早期，教员就有十几人是温州人，所以说温州人有经商传统，或者商业传承，在历史上是说不过去的。

温州人喜欢说“挣钱是因为以前穷怕了”。历史上温州的天然环境远远不如宁波、杭嘉湖、上海、苏南、山东、这些大平原，也不如大多数地区。属于中等，不算富，也不是很穷。1949年后，温州沦为前线，温州沿海的洞头、北麂、一江山、大陈岛之类的岛屿很长时间都是国民党占领。即使大陈岛撤退后，温州依然被认为是国军反攻大陆的最好的登陆地点：三面环山，一面环海，只要炸掉三条公路，解放军援军好几天都进不了温州，而占据海军空军优势的国军就可以迅速把温州变成根据地——何况蒋介石的老家宁波就在附近。

另外历史上的温州是一个特殊的地方。主要原因是台风。台风是有几条固定的路线的，而中国最大的台风，总喜欢往温州跑。历史上的温州没有今天这么多平原。现在温州新城区的杨府山，以前是海岛。温州最大的平原是环绕太罗山的一片，这些平原以前都不存在。现在说温州是七山一水二分田，二千年以前平原面积只有海边的一小点，不到5%，别的都是山地海岛。而闽南是大平原，气候好，养人，又是中原达官贵人逃避战乱的主要避难所，膨胀的人口就源源不断涌入温州因为台风人口灭绝而空缺出来的耕地。

如果查温州族谱，今天的温州人80%祖上来自闽南，大多数是中原逃战乱到闽南的中上层阶级的后代。那年代，能够逃难、移民的也都是有钱人，穷人基本上都是遇到战乱就是坐着等死。这些人的文化传统，还是想当官的，真愿意经商的并不多。当然偶尔也有例外，比如当年的闽首富黄老板，也就是把豪宅捐献给和尚当开元寺的那位，算是商人，他的后裔称为紫云后代，在温州也有很大的一批人。宋乾道二年，温州发生了有史以来最大的水灾，据说温州人死了超过一半。然后就有很多闽南人来移民。当年的闽南是中原达官贵人的避乱中心，是中国人最热衷科举的地方，这些人也把科举文化带到温州，温州本来就有永嘉学派开的很多书院，在外来科举文化的带动下，读书人开始热衷功名，所以南宋的温州一跃而起成为中国进士最多的地区，甚至比泉州和莆田还多。同时，闽南人也带来了陈十四信仰、妈祖信仰、明教信仰、杨陈二府信仰。

温州人的传统里，没有崇拜商人的习惯。温州的各个宗祠，根本没有商人的地位。温州有文天祥的祠，有东瓯王庙，有水心先生叶适的纪念馆。有刘伯温的祠堂。但是没有商人的祠堂。在广东，你会看到很多与经商挣钱有关的神：财神赵公元帅、关帝庙、招财童子，但是这些在温州并不流行，反而是文昌阁的地位更高。温州人几乎没有在家里摆关公和财神的。瑞安的四贤祠，供的是四个人：卓敬，陈傅良，高则诚，许景衡，弘扬的是学术、廉洁、正直、建功。即使是今天，温州商人的地位也不是很高。比如说温州人很少知道唯品会的几个创始人都是温州人。也很少有人关心与马云一起创业的阿里巴巴的第二把手谢世煌是温州人。

温州人的优势在哪里？首先，是温州独特的方言结构。温州的语言，粗分可以分为温州话、闽南话、蛮话和蛮讲、以及乐清北部接近台州话的大荆话。此外还有一小部分人说金乡话，蒲壮话。所以只要是温州人，一说话就大体可以确定你是哪个县哪个区甚至哪个乡镇的。口音的区别度高，好处是熟人社会的极度发达。别人一听你口音，就打听你的社会关系网，每个温州人都在一张极其严密的关系网里，这就要求温州人必须谨慎经营自己在关系网中的人际关系、保持人情往来、树立良好的口碑和信用。

这种关系使温州人借钱融资更容易。乡亲合作也更有信用。因为一旦失信，你的整个声誉就在整个温州人网中垮掉，再东山再起就很难。因此温州人在借钱、合作之类的方面，信誉强于其他地区。

熟人社会带来的好处是一个人有一种成功模式，其他人可以拷贝跟进，这样可以迅速占据一个垂直领域。比如全国开电器和气动配件店的，温州人就很多。当年的商标印刷业，打火机业，纽扣业，以及鞋业，都是典型的例子。一个领域大了，各种配套就齐全。比如鞋业大了，就有各种鞋料市场、鞋机市场、大批的鞋业工人，就有了规模竞争力。而乐清的电器大发展，则带动了临县的黄岩路桥成为一个模具业根据地，模具业的发达又让乐清的电器更有竞争力。

温州独特的语言文化，独特的熟人关系网，在对外方面有优势。比如你在某个城市的电器店买开关电器气动元件，如果店主是温州人，你直接跟他说温州话，二话不说他就会给你底价，不会坑你。因为温州人坑温州人，会被排挤出温州人在各地的合作圈子。温州人的抱团精神，也许不符合某些人认为的“现代社会文明”，但是这是管用的。