现结合云杰本人自述与闺蜜后来的描述，整理如下：以上就是深圳男版房似锦的故事，虽然没有发过出”没有我卖不出去的房子”的豪言，但与《安家》剧中的房似锦却有着一些共通之处。
最近，观看了由孙俪与罗晋主演的电视剧《安家》，豆瓣评分6.1。也许是大家看习惯了“娘娘”孙俪演的古装片，也许是剧情要求，她的演技颇受争议。但对我个人而言，却越看越喜欢。
这部剧引发了大家对房地产行业的更多关注，尤其是看到由田雷饰演，安房天下静宜店的楼山关，成功开单后看着手机中近8万的佣金到账的短信息，抑制不住的笑时，心中是否有过一丝羡慕。
01.现实男版房似锦
今天来跟大家聊一聊，我在深圳认识的一房产中介，相当于是现实男版的房似锦，一起来看看：
云杰（化名）河北邯郸人，男，初来深圳时，是名23岁的90后尾巴，高中学历。
与他相识于一场朋友聚会，坐在角落话不多的他，没太吸引大家的目光。直到后来闺蜜的老公，介绍他时，说是他们地产界的楷模时，我们才得知他来深圳的励志故事。
2018年仅21岁的云杰跟着远房表哥来到了深圳，因为家里有5个兄弟姐妹，他排行老大。在他19岁的时候，父亲在一建筑工地干活时，不幸被砸中了双腿，导致截肢。
家中的重担都压在他的身上，在家照顾父亲的日子里，他一有空就会下地干干农活。也就因为此，云杰的皮肤有些黑。
初来深圳时，房价公司的人都喜欢拿他打趣。他一点也不生气，每次都是一笑而过。对于房产一窍不通的他，在表哥的帮助下，懂了些皮毛。
据他透露，当初表哥在带他来之前，就跟他说：”房产中介，很辛苦的，要经常带客户跑来跑去的，还不一定能成交。“
结果他说：“无论怎么样，卖房子总不会比在家干农活累！”
而且来的第二天，就闹了个笑话，就是听到其他同事说扫楼去，结果他就拿着公司的扫把，自告奋勇地要一起前去扫楼，把大家逗得哄堂大笑。
但是谁也没有料到，就是这样的一个他，凭借着自己不怕苦不怕累，爱学习钻研的劲，花了一年的时候，让自己成为年薪百万的白领一族。
当同事们夸他有悟性时，他笑着说：“哪里是有悟性啊，我是被逼得没办法，缺钱缺怕了，对金钱有着强烈的欲望而己。”
02.成功的背后是加倍付出的汗水
云杰能将房产中介做到如此出色，且用一年的时间完成了由小白到精英的蜕变，总结为以下三点：
1.专业细心，想客户所想：他很少在办公室坐着，一有时间就去扫楼，手机拍着照片，带上小记事本，记着周围的一切。比如这附近有什么学校，幼儿园，医院，超市，酒店，便利店，菜市场等等，并按规模重点与否分门别类。不仅如此，还将这些的数量和步行或骑车所需要的时间一一写上。当有客户需要时，他会将这些内容，以邮件的形式一一发给客户。
2. 耐心守时：无论多晚，只要客户一个电话，他就马上按指定的时间出现在客户面前。当客户家中有啥困难时，他也义务去帮忙，从来不嫌别人烦。在他手上成交的客户，过年过节他都会打个慰问祝福电话，顺道问问房子有没有什么问题等。经常都是简单几句，从不拖泥带水。
3.乐观不抱怨：遇到难缠的客户他都能坦然应对，等客户发泄完了后再跟客户沟通。同事问他不生气的秘笈时，他说“客户就是他的衣食父母，他没必要跟钱过不去，而且乱发脾气的也只是少数，有些确实是遇到了烦心事，并不是针对他的”。
这么一来，很多客户有朋友或亲人买房卖家，都会介绍给他。他因此也积累了不少忠实客户。
除此之外，闺蜜的老公曾说云杰这人还有一点好，就是从来不多嘴，不传播任何同事的是是非非，办公室的卫生，经常是他第一个到办公室，主动打扫。
听完了这些，忽然产生一种活该他赚钱的想法。那么房地产中介的收入到底是怎么样的呢。经过与多名房产中介确认，梳理给大家。
03.房地产的收入机制
房地产中介从业者的收入，其实是冰火两重天，有些不仅入不敷出，还亏本的。因为在销售过程中，自己要出路费，喝茶费等。
请大家理性看待，赚钱不易。任何行业的精英都只是少数，他们成功的背后都有一段苦逼的坚持，有时候即便坚持了，可能也达不到预期的效果。
不过，不管怎么说，房产中介的创收渠道还是较多的，据了解，房地产中介的收入大约分为六类，具体如下：
1. 销售提成：一般而言，每个房产中介的规定不同，有些房产中介，是有底薪的，有些是没有底薪，纯提成制。但对于普通房产中介来说，一般提成是在30%-50%之间。
2. 管理收入：若是担任组长或店长，可以拿整组或整个门店的销售业绩的9%-20%不等，本人开单不计在内。级别越高，拿奖励的基数越大，而且还有年终奖励等收入。
3. 自由合伙人收入：在房地产中介行业，还有一种类似于合伙人身份的，最高提成可以拿到80%，这种就是不需要去公司打卡报到，通俗地讲，算是挂职。即以某某地产中介的名义去自由开发客户，自己拿8成，另外的2成给公司。
这种一般适用于有积累一定客户资源的老房产中介，他们只要有客户资源，可以找公司去谈，很多公司挺欢迎的。当然还有一种到公司任职，做到很高级别的，也有这个待遇。
4. 客户额外奖励的红包：有些客户为了感谢他们帮忙解决燃眉之急，或者帮忙其砍价，给予一些红包奖励的。现实中与电视上还是有些差异的，有些房产中介还是会收的，纯自愿也是无可厚非的。
5. 炒房收入：作为掌握诸多房源的房产中介，看到性价比较高的房子时，有资金的会自己出手买，捂一段时间后再进行转手。不过随着房地产政策的调控，有些用他人身份来进行购买的，风险也较大，操作难度也越来越大。
6.其他收入：就是除了卖房收入以外的收入：比如介绍客户去银行或机构贷款，他们是有居间费用拿的。这一点看与客户的关系，有些收也有些不收的。
有关房产中介的收入组成，如有遗漏，欢迎补充。图片来源于网络，侵权立删，若喜欢请关注转发分享，感恩！
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