蝴蝶派|未来之音CEO卢俊：轻教育新物种的缔造者和无限可能

元小蝶 蝴蝶派

本期档案：20190406号 互联网之在线轻教育服务

本期| 创业之声365

受访人物 | 未来之音CEO 卢 俊

采访主持| 元小蝶

编辑 | 夏 天

导读：近年来，K12教育产业蓬勃发展，未来中国K6(学前+小学)教育市场规模将突破万亿。在市场需求和“全面放开二胎”的政策导向的共同作用下，K6教育更是成为充满潜力的朝阳行业。据了解，截止到2017年中国学前教育市场规模达到约5470亿元。预测2019年我国学前教育市场规模将达到7175亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为11.10%，预测2023年中国学前教育市场规模将突破万亿元，达到10930亿元。

针对儿童K6教育，必须简单、形象、直观。传统教育方式多以图书或课外辅导老师现场一对一或大班教学为主，要么效果不够显著，要么经济和时间成本过高。如何借助科技力量，打造丰富多彩、充满活力的全新教育方式？未来之音CEO卢俊先生与你分享K6教育领域中的新物种——轻教育。

（ 未来之音CEO 卢 俊 ）

新物种带来

新的市场机会

◆ 问：请问您为何会选择进军儿童轻教育行业？

卢俊：现在的基础教育环境不那么乐观，也没人愿意为此做出质的变化。所以这是我进军该行业的一个基本前提。

第一，人口红利造就刚需，不同年龄段需求不同，可切入点众多。少儿内容产业一直是创业者眼中的希望产业。20多年出版业工作经历，让我对于知识服务有很深的理解。但仅此对社会的贡献还是太有限了，尤其是出国时，更加觉得人的塑造和教育工作是如此的紧迫重要。虽然国家在教育方面投入的经费一直不少，但人工方面耗时耗力，效果是非常有限的。所以希望能够用我们在出版业长久工作的经验和能力，全身心参与到这项事业中去，这也是我们几位创始人的初心。

近几年，移动互联网技术对于各行业不断渗透，数字和应用化的阅读仍有空间是被在线教育人士普遍认可的观点。在线教育内容对于中国多数家庭和青少年来说越来越重。轻教育能促进优质教育资源的公平，同时减轻学生和家长的负担，实现较好的滋养式教育效果。

第二，目前市场上的优质教育产品的供给与家庭教育的需求之间存在着很明显的矛盾。市面上的在线教育产品大多依附于线上技术和重运营，比如说在线一对一、一对多的产品模式，卖价很高，很多家庭难以承受；再者就是教材和教辅那种纸质的静态产品，根本没有任何教育服务。而我想做的是通过新技术和新的教育产品研发，将静态的教材产品变成富媒体和融合媒介的动态产品，能满足孩子学习需求和家长辅导需求的一个高性价比的教育服务。实际上在今天的科技条件下，好的教育真的不需要那么贵。

第三，市场缺乏优质轻教育平台。也就是说市场上真正做优质轻教育内容供给的成熟公司是很少的。我们的服务将弥补市场的不足。

◆ 问：在线教育的发展已经相当成熟，您如何看待在线教育以及轻教育未来的市场格局？

卢俊:在线教育的优质头部企业很多，但头部企业并不垄断。做的内容仍然很分散，而且分成多种商业模式和流派，收入高成本也高。第二个是教育的内容创新基本属于停滞状态，市面上教育产品内容同质化严重。

目前轻教育市场仍然存在着这样几个机会：

线下出版社是大量IP持有者，但不具备面向c端用户的移动线上教育产品的制作能力；名家名师与经典IP不具备体系化、批量化输出运营和技术能力；k6段课外辅导班、在线1对1/1对多客单价高，且很难推出低客单产品；市场缺乏优质轻教育平台。在这种高需求，但供给不足的前提下，打开轻教育新市场，会让在线轻教育服务优质品牌存在巨大的机会。

以内容生产

作为切入点

◆ 问：未来之音已经获得了Pre-A轮的融资，您觉得未来之音最打动投资人的价值在哪里？

卢俊：从出版物到在线课程的转化虽然要求专业技术，但优质生产能力才是核心。内容生产力是我们最强大的优势，这意味着我们能够筛选和制作真正优质的教育内容，比竞争对手多快好省地生产更多优质课程。

在课程搭建方面，未来之音拥有大量优质的独家内容授权，涵盖了包括人民教育出版社、北京师范大学出版社、外语教学与研究出版社等基础教育90%以上的教材和内容资源的授权，以及全国数十家顶级少儿出版社以及北大社、人大社、信社、三联社等优质出版社素质教育内容，甚至还有迪士尼这样的全球经典IP授权。

研发团队方面，由北大、人大、北师大、中科院这样的顶级知名专家学者，也有各学科教材的主编和学科带头人，以及他们硕博研究生，讲师团队也有上百位一线名师、名家大师和教育专家。不论是课程体系的研发能力，还是课程体验的设计能力，我们都将优质的内容生产力发挥到了极致。

◆ 问：未来之音的产品形态都是怎样的？它都覆盖了哪些学科和领域？

卢俊:主要是以学科教育+素质教育课程构成的K6家庭教育产品。学科教育是做教育公司的一个基础产品，它包含了语文、数学、英语这一类的刚需教育课程，通过课前预习、课后辅导、单元测试、期中期末模拟和专题类提升的模式进行学习。2019年我们是从大语文学科教育开始发力，我们已经开发了几十门大语文体系的同步和专题课程，我们开发的《梁俊民谣诗教课》受到了很好的市场反馈，半年不到上下两季产品销量已经超过5万份。

素质教育课程更注重的是能力和品德的塑造，一方面在传统的语数外课程中，额外加了社会科学、人文艺术、自然科学的科目，另一方面对于儿童自身的自我管理、人际交往、逻辑推理和表达沟通方面也会进行培养和塑造。

这个体系是脱胎于哈佛大学的通识教育体系，我们经过科学降维，找到了与中国本土教育结合的科学机制，完成了一个素质教育的基本课程体系和框架，未来之音联合爱奇艺一起首发的《硅谷工程师爸爸给孩子的思维导图学习法》的课程，上线2个月，已经成为爱奇艺教育频道史上最强爆款。

◆ 问：我们一直提倡的是轻教育，它究竟“轻”在哪里？

卢俊:第一，公司架构“轻”，轻教育的运营不需要过多的人来参与前端的用户运营和服务，一个做轻教育行业的公司，大概只需要几百人就可以服务上千万的用户群体。

第二，服务“轻”，轻教育产品的后台研发和人工智能干预，可以有效的降低老师们在教学过程中的参与度，同时各种有趣的课程环节设计还能让孩子从被动学习转变为主动学习。

第三，“轻”在标准化程度高，可持续付费，轻教育产品标准化程度高，不像知识付费，都是非标品，持续付费和续课率都是不够的。K12轻教育领域一般在春、秋两个开学季都要进行可持续付费，来解锁下一个阶段的课程，从而形成一种可重复消费的独特服务交付模式

第四，“轻”在生命周期长，中小学教育部颁布的新课程标准规定都是十年一更换，也就是说十年之内我们都不需要对课程设计进行特别大的变动，在一次研发多年复用，只要做少量的迭代和不断优化就可以了。

跳出舒适区

拥抱不确定性

◆ 问：在创业过程中，您最大的收获是什么？

卢俊：最大的收获在于，我从出版业领域进入到教育领域，能让我完成自己做一个新一代教育者的从业心愿。以前在出版行业学到的知识与后来新学接触到的知识，让我不断扩展自己的能力，更能为我做好优质教育企业服务，面对今后的困难，也更加有信心。

在一个行业扎根20年，重新跳出来拥抱不确定性，其实对我来说也是一种新的挑战，我不喜欢躺赢的生活，这种挑战和学习的过程让我更快地成长，这种美好而不确定的生活方式会让生命更加充沛而丰盛，也让我拥有成就感和荣耀感。

◆ 问：您在选择投资机构或者投资合伙人方面，会有一个怎样的期望？

卢俊:这其实是一个双向选择的关系。在我看来投资人只有两种类型，一是财务投资人，就是单纯的进行财务投资；另一种类型是价值投资人，他是带着和你一样或相近的战略理念来进行投资的，可以对你的企业进行生态互补和融合。

我对这两种投资人并没有明确的偏好，因为财务投资人会让你更加自由，价值投资人会更看重你的理念，所以在企业发展的不同阶段，你需要考虑和哪一类投资人进行合作更利于企业发展。在不同阶段选择合适的投资人，共同成就对方，这才是我对资本的基本期望。

◆ 问：未来我们有什么新的规划和布局？

卢俊: 从更长远的战略目标来看，未来我们会最看重用户积累数据，有效分析用户接受教育的行为数据，并据此逐步优化课程设计，提升课程收听体验，让用户学习效果大幅提升。

从教育方式来看，目前录播课程属于人工智能教育比较初级的一个方式，所以在时机合适的未来，我们可能还会引入直播课程、VR课程，利用更为全面的教育体验来提升教育的效率和质量。它需要我们做好充分的准备，不仅需要线上的技术支持，还需要规模的支出，所以我们也会考虑并购一些线下机构来共同完成。

普鲁斯特问卷

Q1：您认为最完美的快乐是什么？

A : 刚 刚 好。

Q2 ：您最恐惧的是什么？

A : 陷入一成不变的稳定。

Q3 :还在世的人中，您最钦佩的是谁？

A : 星巴克老板霍华德·舒尔茨。

Q4 :您自己的哪个特点让您觉得最痛恨？

A ：焦虑时显得有点漫不经心。

Q5 ：您最痛恨别人身上什么特点？

A : 不 靠 谱。

Q6 ：您最珍惜的财产是什么？

A : 家 庭。

Q7 ：您的哪一种美德被人高估过？

A : 善良总是被高估吧。

Q8 ：您最欣赏男性身上什么品质？

A : 坚定的宽容，克制的慷慨。

Q9 ：您用过最多的单词或者词语是什么？

A ：加 油！

Q10 ：您最欣赏女性身上什么品质？

A ：坚韧 和 勇敢。

Q11 ：您最伤痛的事情是什么？

A : 因不可抗原因，让父母无法老年同居一地。

Q12 ：您这一生中最爱的人或东西是什么？

A ：最爱的人可能还是自己，自我是最难逾越的障碍，如何看待和处置自我是成熟与否的关键！

Q13 ：您希望自己是以哪一种方式死去？

A : 最好是不正常死亡。不要给太多考虑时间，因为容易被恐惧淹没。生定义了死，所以，努力地生，就没那么担心死。

Q14：您的座右铭是什么？

A ：不要让自己后悔，活在当下。