营销手段千千万，为何品牌如此钟爱“性感营销”？

编辑 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007） 来源 六爷 | 互联网营销官 （ID：HLWCMO ）

如今的消费者面对眼花缭乱的营销手段大多已经麻木了，似乎没有点特殊的花样就吸引不了身经百战的消费者了，但是有一种营销手法却经久不衰，那就是“性感营销”。以往我们了解到的“性感”多指街边小报上肆无忌惮的“卖肉”，但是如今的“性感营销”是指在社交网络时代的一种全新的品牌营销理念，让消费者在肉身和灵魂上都得到安抚的营销就是性感营销。

就像杜蕾斯经久不衰的性感营销，总是能轻易拨动用户脑海那根敏感的弦。大部分消费者愿意关注它，追随它、传播它，足以证明性感营销的魅力。随着性感营销的大热，越来越多的品牌开始走起了性感营销的道路，就比如奢侈品YSL。

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品牌花式玩转性感营销

性感营销所带来的高流量是每个品牌都想得到的效果，但是很多品牌在使用性感营销的道路上却屡屡翻车，就像刚结束的YSL大秀，同步推出的安全套产品，性感、豹纹等时尚元素的使用让该产品在推出之际，就引发了消费者的推崇，但是据六爷了解到，此前宣传照却被下架，原因就是太大尺度了。

其实这已经不是YSL第一次出现“翻车”事件了。此前在YSL2017春夏广告中，就遭到了法国女权团体“Oséz le Feminisme!” 的70多份投诉，原因称YSL这次的广告，设计者把女人放在一个物化的角度，过度强调了性感，充满了性服从的意味，被指责贬低女性。随后YSL将其从广告牌中下架。

其实和YSL一样爱使用性感营销的品牌真的的很多。比如情趣用品冈本、杜蕾斯等品牌在性感营销上可谓是用的炉火纯青，但是为什么他们的营销手段却能屡屡带来销量和高质量的口碑，却几乎不会被“下架”呢？这是因为他们的营销手段比较“内敛”，并没有特别直观的用裸漏的身材展示产品。

在多数人的印象里面，运用性感营销的都是和性本身相关、或者和身体直接相关的品牌，比如口红、香水等等。然而事实上，很多本身和性无直接联系的品牌也在使用性感营销。六爷先给大家看两个特别熟悉的品牌可口可乐和白是可乐，可口可乐始终以大气、经典的形象在诉诸它的广告诉求而百事则是以年轻、活力为主力，但是你永远想不到下面的广告是这两个品牌打出来的：

性感的风也经常刮到汽车行业里面，下面是大众汽车的一则广告：

如果说上述几个品牌已经让你诧异的话，那下面这则广告则会让你大吃一惊，法国航空就借助性感营销的方式发布过一系列的助力广告，据说消费者反映还不错！

事实上，在1897年，世界上第一个性感广告最先出现在珍珠牌香烟上，这是一个完全和性没有任何直接关系的品牌。

由此可以得知，性感营销其实有很多种玩法，并不是单一的“露”，性感营销所带来的效果是每个品牌都舍不得拒绝的“好处”，这就是为什么有些品牌因“尺度过大”被下架也坚持使用，毕竟背后所带来的高销量、高曝光度、高话题估计谁也不会轻易的拒绝。

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屡次性感营销惹争议

为何品牌还会如此“肆无忌惮”？

屡屡下架，屡屡引发热议，但是为什么还是有越来越多的品牌方愿意冒着“下架”的危险使用性感营销呢？

1、性感营销很容易激起消费者的生理性条件反射，吸引消费者目光。

广告大师大卫·奥格威很早就提炼出了广告创意的 3B 原则：Beauty、Baby and Beast，即：美女、野兽、儿童，而 3B 原则的首位就是美女，无论是竞技比赛还是艺术，只要和美女扯上联系就会变得性感起来，比如在比赛众最常见的篮球宝贝和裸体模特等。

从消费者的生理角度和眼球感官来说，当性感的广告画面或者是刺激火辣的事件出现在人们眼前的时候，自身的荷尔蒙和肾上腺素会大量分泌，从而迅速增强消费者对品牌的注意力。这种生理性的条件反射，与生俱来的根植于人们的身体当中，所以不得不承认，性感营销的魅力是非常大的，可以说性感营销相较于其他营销方式来说，是最快也是最容易吸引消费者眼球的手段了。

2、性感营销更容易转化购买力。

回想之前品牌的营销手段，擅长用性感的女性去吸引男性消费者，但是随着审美疲软，现在的品牌方反其道而行之，选择用性感姿态的男士去吸引男士，性感的女士去吸引女性消费者，这向消费者传递了一个信息：穿上就可以和他们一样帅气漂亮。例如平价内衣产品CK（简称），在前一段时间，比伯代言拍摄的内裤广告一度冲上热搜榜，“色艺”满满的广告内容让各位网友无限保存和“舔屏”。

但是不管是这两个营销中的哪个营销手法，最终他们的本质就是性感营销。性感营销的营销手段，特别是对男性消费者来说，会更加容易得到他们的青睐，从而影响他们的注意力，成功说服进而促成购买力。

3、性感营销极易掀起话题讨论度，助力品牌传播。

性感会在第一时间刺激消费者的眼球，并强势的在消费者脑海里留下记忆点，从而让他们记住品牌。“美女、金钱”是我们在休息和八卦时完全逃不开的一个话题，性感营销就是基于高讨论度高传播度众诞生的一种营销方式。相较于复古营销、情感营销来说，性感营销会更受UGC的讨论，特别是完全没有接触过性感营销的产品，更会激发消费者的讨论热潮。

弗洛伊德曾说过：“性是最容易失控的一种欲望。”在人性和心理学上看来，的确如此，性感的画面会在第一时间吸引消费者的眼球，从而转化成购买力，所以这就导致了原来越多的品牌宁愿冒着“危险”也愿意去使用性感营销。

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品牌该如何正确玩转“性感”营销？

现在不管是内衣、香水、还是服装，越来越喜欢玩性感营销了，毕竟可以给品牌带了巨大的好处，但是负面影响也随之越来越多，“低俗”、“下流”、“卖肉”等字眼可以说充斥在我们的社交网络，可以说性感营销是一个双刃剑，那该如何正确玩转性感营销为自身带来流量呢？

1、要确保性感营销能带给消费者“美的享受”。

爱美之心，人皆有之。首先我们先要明白一个概念：性感是一种姿态。在广告里其实对性感的定义要广泛许多，我们目之所及，给我们以视觉冲击并能对心灵产生某种美好联想的事物都在“性感”关注的范围之内。

你知道吗？很多消费者觉得现在的性感营销太追求眼球效应、感官刺激，这不废话吗？现在太多的商家和品牌方让美女穿上露的不能再露的衣服去展示产品，这叫性感营销吗？这叫Low穿地心！真正的性感营销不是“污”，而是学会优雅巧妙的展示产品。就像维多利亚一样，满屏身材高挑的美女们，会有消费者讨论身材和胸部吗？六爷觉得会很少吧？真正的性感营销要兼具美感的同时去展示性感，而不是一味的博出众。

2、性感营销不等于无节操营销。

营销是要为品牌服务的，性感营销要学会“带着镣铐跳舞”。中国人天性内敛，相对来说比较保守，太前卫或者太出格的性感营销，很有可能引起消费者的不适。就比如之前引发众议的某椰树广告，明明口碑很好，但是之前非要使用“生猛”的广告展示，反而会收到消费者的“意见”。所以六爷就不明白了有些品牌，明明挺受消费者喜欢的，结果为什么非要走街边贴在电线杆上“老中医”的路数呢？

3、性感营销最终是要传达产品功能和需求，绝对不能喧宾夺主。

性感营销，说一千句说一万句，归根结底还是一种营销手段。展现产品的功能和需求才是品牌方最主要的目的，一味的性感营销，而忽视营销手段和产品的契合度其实是很危险的。说白了，消费者在看完广告之后，只记得身材姣好的模特，却完全忽视了产品本身，所以品牌方一定要明白一件事情，产品才是第一位的，性感营销只能排在第二，万万不能喧宾夺主，掩过产品本身。

4、性感营销要用在合适的产品上。

虽然说当下性感营销非常流行，导致很多品牌不管产品和性有没有关系都会使用，但是性感营销并不是没有风险，简言之，性感营销并不适用于所有的产品类别。

就比如绝味鸭脖此前在官方旗舰店放出的大尺度海报就引发了消费者热议。页面中一位性感的女生身穿红色内衣，双脚带着镣铐，文案中则充斥着“鲜嫩多汁、想要吗”、“抵不住的诱惑”等性暗示的字眼，很快就有大量消费者投诉和质疑该产品。将食物与性暗示相结合，无意唱出了大部分消费者的承受能力，导致绝味鸭脖在一段时间内的风评不是很好。

性感营销并不是低俗营销，而是一种营销手段，一定要用在合适的产品身上，就像“香车必须配美女”一样，这就叫合适，而不合适的营销手段非但不能给品牌带来好处，反而极易可能摧毁苦心经营的形象。

其实在很多行业里面，都可以使用性感营销，毕竟古人都在说“食色性也”。让消费者讨厌甚至厌恶的从来都不是“性”本身，而是“毫无美感的“性”展示以及在其中对于女性的不尊重。我们的市场中需要能同时激发消费者身体饥渴和精神共鸣的“性”，而不是“玩弄和借势”，这就要求品牌方在抓住消费者眼球的同时，还要能守住底线，这样才能真正吸引消费者的目光，从而为品牌带来流量！

性感营销无论是对于男性还是女性来说，都是通过吸引感官和制造幻想让消费者记住该品牌。但是，品牌方在运用的时候，仍然要把握营销的分寸，既让消费者记住广告内容，更要让消费者记住品牌，这才是性感营销的终极目的！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。