茵曼方建华专访：一个江西人值得坚持的信仰

互联网激荡数十年，商业战场的“长征”路上不忘初心

巍巍井冈山，滔滔赣江水。85年前，中国红军从江西赣江市于都县出发，翻越雪山草地、崇山峻岭，二万五千里的长征路，今日所见都是人迹罕见的壮丽山河，当日艰险万分的生死关隘，坚守初心与信仰，是红军最终能胜利会师的关键。

生于江西，方建华选择来到广州从ODM到创立茵曼，从电商起步到拓展为线上线下全渠道覆盖，接棒广州电商行业协会会长，在互联网给时尚行业带来急速颠覆的新时代，商业战场上的每一次抉择，是决定命运走向的考验，他觉得，长征精神已经融入了江西人的血液：“创业路上勇往直前，是我认为值得坚持一生的信仰。”

长征出发85周年之际，10月17日，方建华回到长征起点江西于都，以设计致敬长征。因长征而被铭记，江西的独特水土所滋养成长的人们，长征精神已经融入他们的血液。近日，方建华接受专访，回顾他在互联网激荡的数十年里，创业路上所坚持的信仰。

Q：江西是革命发源地，是万里长征出发地。您是江西人，长征对您的影响是什么？

A：如果心中有梦，不管事业发展到什么程度，不屈不挠、勇往直前的精神将会是创业路上值得坚持的信念，长征精神不是口号，而是潜移默化融入了江西人的血液。

沿海城市得益于改革开放，相比内陆城市，资源和机会更多。我是一名地地道道的江西人，在江西的服装学院毕业之后，怀着成为一名服装设计师的梦想来到广州。在那个年代，创业环境和条件都很拮据，没钱买砧板，甚至用过字典代替砧板切菜。

到广州的早期，我自己也开过服装设计工作室教人打样、设计服装，直到接了一批代工订单才开启了服装品牌代工的创业路程，慢慢积累了“第一桶金”，也才有后来建立“茵曼”品牌。一路走来，不断学习、吸取教训和经验，过程中遇到很多坎坷，比如2010年第一次双十一大量订单超卖，比如2015年我们从一家纯互联网品牌走到线下开拓新零售业务，企业发展20余年，每个阶段的转变都在迎接风险和挑战，我想就是创业者骨子里的信仰，也是长征精神的践行。

Q：当初离开江西，是怀着怎样的梦想来到广州打拼？

A：学生时代在学校的学习，让我对服装设计产生了浓厚的兴趣。从学服装设计专业，到做ODM代工，再到自创时尚品牌，一路都是跟服装打交道，这是我个人的最大兴趣，也是我工作的动力，我希望找到更大的舞台，让中国服装品牌的设计向世界展示，把茵曼打造成为世界的棉麻生活品牌。这是我们团队的共同愿景，也是这些年让我坚持的动力。

有档案数据显示，长征出发时的红军战士平均年龄在30岁以下，非常年轻。其中红一方面军长征路上一共368天，平均走365里才休整一次，平均每天行军74里，一共翻越了18座山脉，其中5座终年积雪，渡过24条河流，突破10个地方军阀封锁包围。从瑞金到陕北，大约每12人中只有1人到达陕北。

长征路途的艰难、年轻的红军战士勇往直前的故事，我从小就听父辈不断提起。我离开家乡到广州打拼的年龄，跟红军战士相仿。每当我遇到机遇、需要到陌生的环境接受挑战，我就会提醒自己，总会找到解决的方案；就像在2010年我们第一次做双十一超卖的生死关头，我也跟团队同事说“事情再糟糕，我们的精神也不能败，信念不能败”；我想这或许也是长征战士能走完两万五千里的重要信仰和精神支柱我相信，对很多在职场打拼的年轻人来说，勇往直前、坚韧不拔依然是很值得坚持的信念。

Q：听说您大学时期特别爱长跑，为什么？

A：长跑给了我很多启发，跟长征精神不谋而合。当时在江西读服装设计的时候，我参加了一场万米长跑比赛。那时候参赛的有很多高大剽悍的同学，我很瘦，个头不高，在绿茵场上并不起眼。但是，当比赛进行到一半时，有人已经开始放弃了，跑到四分之三的时候，我却越跑越放松，因为，第二名已经离我很远很远。我站在冠军领奖台上的时候，可能大家都感到很意外。

长跑需要必胜信念，考验的还有身体机能和跑步的方法。长跑冠军绝对不是一天炼成的，赛场上拼的是坚持，赛前需要长期的锻炼和积累。

创业、打造品牌就是一场长跑，跟长征精神气质有很多契合的地方。 只要有信念，坚持下去，一定可以收获很多出乎意料的认同和惊喜。

Q：早期创业路上，最难的是那几次转折点？

A：从1998年成立汇美服装厂到今天，汇美集团走过了风风雨雨的20年。公司刚刚创立时，我们是跟朋友家里凑了一笔钱开办一家服装工厂，承接台湾地区和外国的服装品牌生产订单。当时公司才30多人，短短几年快速迅速壮大成为拥有500多人和完整服装制造生产链的现代化服装生产企业。

2005年，阿里巴巴在广州市东方宾馆召开了第一届网商大会，我们决定入驻阿里巴巴国际站，当时我们是阿里巴巴诚信通最早期的一批制造企业会员，这一步也踏出了我们从ODM向B2B的转型的第一步。

2008年，我做了一个决定，当时看来非常冒险——就是砍掉当时营收状况很好的外贸业务，转为打造自有的原创女装品牌“茵曼”。

2015年，当大部分淘品牌还在线上模式里求发展，我做了一次新的选择，决定进军线下，启动“茵曼+千城万店”计划，目标是打通线上和线下，实现真正的全域零售。

所以，我总结创业的每一次转折点，其实都是一次归零后重新再出发，都是对自己思想和认知的重新塑造。

当然，每一次走出舒适区，都会面临很多困难。因为相信，遇到困难总有解决的办法，商业战场的路途很漫长，如果止步于逆境，那将不知道究竟还有多远。

Q：从模仿到创新，中国智造逐渐在国际得到认可。你在创业路上，对创新是怎么理解的？

A：不断创新，才助推了汇美集团不断实现自我的再造升级，实现企业的跨越式发展。创新的过程，从局部看，一次次打破重塑，但从整体看，却是长期坚持的信念。

汇美的成长从来不是闭门造车，而是在新零售大生态和消费升级的大背景下，以新理念、新模式、新技术手段实现根本性变革。其中比较具有代表性的，就是茵曼的供应链改革。

新零售生态下，“人、货、场”三大核心组成要素进行了全面的重构升级，这也对供应链体系提出了全新要求。因此，自集团启动茵曼新零售项目以来，就开始积极对供应链发起改革挑战。

比如，我们积极响应国家“中国制造2025”的号召，在江西于都投资脉动智能制造产业园，引入国际最先进的智能制造设备来进一步提高产品生产效率和品质，同时也打造了一个品牌供应链的升级样板。该产业园集智慧办公区、智能工厂生产区、智能物流配送区、智慧研发培训区、智慧生活配套区等为一体，能为品牌的智能制造强势赋能。

Q：在长征出发85周年，茵曼推出“新长征系列”，是想传递什么？

A：我认为设计，是对中国文化复兴最直接的一种表达。设计和创意，是视觉的语言，或许比其他形式的表达，更容易让年轻人接受。而中国文化的传承，是需要得到年轻一代的认同。大众的认同才可能成为“潮流”，乃至影响世界。

所以“新长征系列”我邀请80后、90后年轻设计师担当主创，通过服装和设计力，从当代视野出发，对长征文化的新解读，唤醒一代人对长征的集体记忆，让年轻人对长征文化有更透彻的理解，我希望通过设计来让长征文化在新一代年轻人中得以传承。

“新长征系列”分为“星星与哨音”、“诺言”、“大好河山”三个主题设计，据悉，在9月首发的款式中，设计元素中大量糅合了“红星”、“二万五千里”、“1934”等历史符号元素，并结合了彝海结盟中少数民族彝族的特色，广泛的应用了映山红这一花卉的图案特色，更加以现代的波普设计手法。在该系列中，设计师将世界权威流行色彩预测机构Pantone发布的2019秋冬国际流行色彩融合到新系列的配色中，将长征文化抽象出新意象和符号，用时尚设计力量给传统文化带来全新阐释。

Q：除了牵手国内顶级设计师，将中国文化推向国际舞台，茵曼10月在于都举办的“时尚之夜”，将会如何解读对“新长征”的理解？

A：新长征的传承从起点开始，所以我将“新长征·再出发”时尚之夜选址在长征起点——江西于都。

对设计师和艺术家来说，中国文化传承是很有意义的主题，传承中国文化也是他们的初心。所以在时尚之夜，我们邀请了世界级艺术大师编导长征情景舞蹈，让观众现场通过表演来感受中国文化的魅力。

除了在现场发布茵曼“新长征系列”全系列新品，我们还邀请了10位中国杰出时装设计师，在当晚发布“中国杰出时装设计师茵曼”联名系列，以长征时期具有标志性的符号印记为设计蓝本，保留了代表长征时期的经典元素，也注入了前卫的时尚色彩。

当晚集结了中国时装界的精英力量。包括「以设计致长征」项目发起人中国十佳时装设计师林栖女士，中国设计师最高奖“金顶奖”设计师刘洋、陈闻、李小燕三位，还有：中国十佳时装设计师：林进亮、张义超、林姿含、邓兆萍、金憓、黄刚。

江西省委副书记、赣州市委书记李炳军（左二）、中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏（左一）