美食作家王刚卖的东西为何这么贵？你对此有何看法？

什么叫贵？请看一年大卖100亿的六个核桃。成本多少呢？他们自己招股说明书里列的一罐是：①易拉罐（0.57元），②核桃仁（0.25元），③白砂糖（0.05元），④其它（0.13元）。共计0.98元，卖3元。关键喝这东西并不补脑，只补智商。再看茅台酒，一瓶的成本是98元，卖多少钱就不说了，吓人。

举这两个例子，引出本文正题，王刚卖的货贵还是不贵。

红透各大媒体网络平台的美食作家王刚，开始了卖货挣钱，网络用语叫做“变现”，把自己在网络平台挣来的名气变成现金。换句话说，名气再大不是钱，喜欢我就买我的东西才是现钱。

这是所有网络媒体人的常规套路，第一步挣到粉丝，第二步引导粉丝买货。先辛辛苦苦发视频，写文章，把自己的知识和技术分享到平台，喜欢的就加粉，成为他的粉丝。一时就由欣赏变成信任，继而成了铁粉，你说啥俺都信。

粉丝积累到一定的数量，就有了某些力量。譬如跟我学做菜吧？我推出一个成品小吃、一个炊具、一款我做的调味品，你会买吗？一定会。

就这样，你平时对我再铁，一篇不漏的点赞点评和转发，不能给我带来多少收益，了不起平台根据流量给点可怜的碎钱。可是你要买我的东西，就等于直接的给我钱了。譬如我发一篇作品阅读量100万，平台至多给我100元现金，但是这100万读者里若有1%的买我的一件商品，哪怕是题头里说的辣酱，每瓶毛利13元，加上人家原有30%毛利，一瓶就赚18元，等于一个赚一个。一万个人就送来毛利18万元，下单还是一瞬间。这个账不敢算，吓人。

其实不吓人，互联网的商业环境就这样，数量概念大升级。以前挣个“万元户”是个了不起的大数字，如今挣一个亿只是洒洒水。网络红人李子柒，红尘里混着艰难，回乡野苦苦修炼几年，网播挣得数不清的铁粉，终于耐不住寂寞，跑到人间天堂开公司卖货，开张就是千万级进项。和她比，王刚只是小儿科。

说到王刚卖的货便宜贵贱，更是不必大惊小怪。别说他一瓶16元的辣酱卖到29元，就是卖到50元也不意外，只要有人愿意买，就不能说他贵。都不买了才叫个贵。

这里揭示了一个市场经济规律和一个市场游戏规则。规律是“价值决定价格”，规则是“一个愿打一个愿挨”。看着两者不搭噶，其实内里有纠结。

先说“价值与价格”的关系。一瓶辣酱用了材料、人工及所有费用花了10元，加上30%的税利，形成13元的初级价格“出厂价”。这就是个公道价格，但是不会这样出现在市场。他还要把原先得到粉丝的付出部分，开拓市场的宣传付出部分都分摊到价格里，于是就有了“29”元，或许会到50元。

单从价值规律解释，这个29元的定价不合理，13元的才对。因为13元已经体现了辣酱的价值，你争取粉丝和商品广告的付出，不会使辣酱的实际价值增加，就不应该让购买者买单。可是市场的游戏规则认可。只要有人买，就不能算贵。还是那句话，“一个愿打一个愿挨”，嫌贵你可以不买啊，没人逼你买。