“弃选”绿城

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绿城凤起朝鸣，按照绿城方面的说法，这是绿城在成都的1号作品。其中的意思是，文儒德和诚园并非绿城单独操盘，而凤起朝鸣是。

所以，基于对绿城的“想象”，凤起朝鸣关注度一直很高。

昨天，关注度贼高的凤起朝鸣选房结果出炉，共推出170套房源， 报名172组，售出50套，弃选率71%。

50套的销售业绩，不能说惨淡，但以凤起朝鸣在其发源地杭州“出一套抢一套”的标准，成都的表现或许并不尽如人意。不过，最大疑问是，看的人多，报名的不少，最终为何却遭遇大面积“弃选”。

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绿城凤起朝鸣，据说位列外地开发商来成都，最想要看的项目之一。

所以，绿城甚至会在每周固定一天时间定为“同行接待日”。这样的项目不多，试想如果某项目设定一个“同行接待日”最后并没有同行前来参观，场面显然不会好看。

基于凤起朝鸣最初取得的显赫战绩，在杭州有种说法，无论单价10万，还是总价3000万，凤起潮鸣（杭州为潮，成都为朝）都会有人埋单。而浙江90%的富豪，都住进了绿城的房子，绿城的号召力可见一斑。

更有一种说法是，无论凤起朝鸣卖多贵，懂它的人都会为它埋单。正是在这样的吹捧下，凤起朝鸣被奉上了“神坛”。

然而，房地产并非量产的标准化产品，在某地能大获成功，异地则可能“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，更何况一直把房产当做艺术品的绿城。

作为历史系毕业，最有文化和情怀的开发商， 宋卫平曾说，“房产是躯壳，文明是灵魂，艺术是容貌，文明和艺术才是房子的价值所在。 ” 这段话至今挂在“绿城中国”的官网，成为绿城人的“圣经”。

不过，凤起朝鸣的躯壳着实不便宜。在成都，凤起朝鸣此次推出的首批170套产品，高层在500万级，7层的别墅产品则在1000万级。

并且，如果需要参观其样板间，高层客户需要200万的验资，别墅客户则需要300万的验资。

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170套房源，报名172组，售出50套，弃选率71%。

这组数据很有意思，可能除了凤起朝鸣，没有楼盘能得到这样的数据。成都凤起朝鸣单价和总价并不低，报名人数却可观，略微超过房源数量，这说明富豪们对凤起朝鸣是真爱。

正如，在许多业内人士的心目中，绿城一定是排在选房序列最前面。 无论，最终是否购买，但如果没有去看绿城，便买了，始终会觉得会有遗憾，不放心。

这就很好诠释了，为何这么多人会去排号凤起朝鸣。不看绿城不买房，成为一些富豪、业内人士内心的一种准则。

正是基于绿城的名气，宋卫平的情怀，凤起朝鸣的传说，这样的楼盘想要低调都不可能。所以，不难理解，为何绿城需要设定验资200万参观样板间的门槛，因为要想一睹凤起朝鸣芳容的人实在太多。

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热度很高，看的人多，排号的不少，弃选的比例也有些出乎意料。

弃选的人是去看热闹吗？按照摇号登记规则，凤起朝鸣的首付验资要求在120万，看热闹顺便排个号的可能性不大。排号的人，确实想买，最终的弃选也很“挣扎”。

是价格太高吗？

单从价格来看，单价3.5万，总价500万级的产品，在新房市场算是最高之一。但，在限价的新房市场，价格并不能真正反映产品价值。放在未被“限价”的二手房市场，3.5万的单价虽然比周边如中海金沙府3万的价格高出一截，但还并不算太离谱。

最大的问题还是客群对产品的理解。 正如宋卫平说，文明和艺术是房产的价值所在。被艺术化的绿城，如何让客户感知到其文明和艺术的价值所在，这是个问题。

房产虽然并非汽车等标准化产品，但就产品本身而论，仍然有地段、户型、容积率等方面的硬标准，被艺术化的绿城，需要客户有对绿城艺术的深度认知。而 艺术，在一千个人心中会有一千个标准。

一位弃选的人士说，只是觉得价格和产品并不匹配，和想象有差距，至于文明和艺术，自己并不太懂。

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主编： 邱 薇

主笔： 袁家远

编辑： 曾铃程

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