学广告的同学必读的一本书，教你如何做科学的广告！

广告是什么？广告就是推销，广告的最终目的就是为了吸引消费者并促成最后的交易。广告作为产品和消费者中间的一座桥梁，它既帮助商家出售了产品，又帮助消费者了解和购买到心仪的产品。但是随着广告的不断发展，广告的水平也层次不齐，人们开始厌恶市面上的一些广告。因此，学会科学合理的做广告就显得尤为重要。

好的广告是什么？广告如何在最低成本下获得最大的收益？这都是我一直在思考的问题。恰好今年暑期我在一家广告传媒公司实习工作，在公司同事的推荐下我看了《科学的广告》这本书。结合自己的实习经历和书中的理论知识大概说下自己的理解。

广告的核心是服务

很多消费者讨厌广告是因为广告本身的内容是强加给消费者的，是在不尊重消费者的情况下呈现给消费者的。要知道广告是建立在服务的基础上的，强迫性的服务是不合格的。所以做好广告最关键的就是要作好一个服务者。

好的广告是不会要求消费者购买的，相反是站在消费者的角度为消费者提供有用的，消费者感兴趣的信息，当消费者认同你的信息时他们的购买就是水到渠成的事情了。这一点在我实习工作中有着很明显的体现，当我们在策划一个营销方案时我最现做的事情就是了解消费者，消费者需要什么，消费者更愿意在什么场景下购买和使用你的产品等等。当我们真正了解了消费者后就会从消费者的角度来策划营销案，这样往往实际效果是消费者满意的。

好的广告是具体而完整的

人们更愿意去接受会有具体说明的广告，厌恶那种含糊其辞的虚假的广告。而做到具体最为有效的方法就是具体的数字，人们会对数字很敏感，当广告中有一定科学的数字时就会加强广告的真实性。这就是为什么现在越来越多的广告会请专家做讲解，列出一大堆数字，告诉消费者产品是根据科学的数据来制作的。而这种广告最终促成的消费往往是最高的。

很多甲方爸爸都会要求广告中字体要大，版面要大。其实字体信息不在大而在于完整，简短的广告是不会产生丰厚的收益的。那些被认可的广告都会讲一个完整的故事，因为只要完整了消费者才能理解透这个产品。

如果你想成为一个好的广告人，成为最受金主爸爸喜欢的广告人，那么你有必要读写这本书。可以说《科学的广告》是广告届的圣经，值得每一个广告人去阅读。

欢迎各位学习广告传媒的同学多多交流学习！你眼中的科学的广告是什么？