社交电商撬动用户流量，苏宁推客着力培养十万级“总裁”

2019年对于电商行业来说，是不平凡的一年，社交电商异军突起，短时间内就成为电商界的一匹黑马。《中国社交电商行业发展报告》指出，预计到2020年，社交电商市场规模将持续增长到万亿级，用户将突破2400万。

在此风口下，零售巨头苏宁也不甘示弱——818发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙表示要构建中国最大的社群矩阵，紧接着2019苏宁推客合作伙伴营销峰会在南京召开，并推出了备受瞩目的"财富私享计划"，培养10万个月入过万的推客和5000个月入10万的推客，同时全力打造3家亿级佣金服务商、10家千万级佣金服务商和100家百万级佣金服务商。

此举一出，立刻引发行业热议。30家头部机构与苏宁在推客大会现场签订合作协议，李白、不战、袁茜、尹巍四位社交电商大咖纷纷表达与苏宁合作的期望。

大学里的苏宁推客 不到两月成就校园"总裁"

众所周知2018年，苏宁推客作为一款"自买省，分享赚"的带货APP面世，短短一年即培养了数千名"总裁级"个人推客，超过万名苏宁推客靠分享链接就实现了轻松月赚3000元的梦想。

来自安徽滁州的大三学生黄炎是苏宁易购校园俱乐部的一员，2018年618大促期间，他成为了一名苏宁推客。"苏宁推客只需要通过分享商品就能随时随地赚钱，不用囤货和发货，只需要分享商品，产生成交就能获得佣金。"黄炎觉得这么简单还不耽误学习时间，日常用于赚赚零花钱也很好。尝试后他发现，基于苏宁产品商品好、性价比高，再加上极致优秀的服务，身边老师、同学看到了都纷纷加入购物车。

（图：仅仅两个月时间，黄炎就做到了总裁级别）

黄炎的第一笔推客收益是卖出了一部手机，获得佣金一百多块，这种动动手指头久能赚钱、不需要自己囤货和发货的便捷性，让黄炎看到了做社交电商的好处。苏宁推客一共分为实习到总裁6个等级，不到2个月他就做到了总裁级别。

"我就是跟着大促活动做，一个月差不多能赚5000左右的样子"。这个年纪轻轻的校园"总裁"，在2018年8月8日拼购日和818发烧购物节两个大活动期间， 一举入账8000块佣金，成为他做苏宁推客以来赚得最多的一笔。

苏宁推客再出"财富私享计划，月入10万不是梦

当然，黄炎的成功在苏宁推客中只是非常普遍的案例。2018年，苏宁推客全年订单超3000万，同比增长264%，GMV提升177%。今年818期间，苏宁易购总裁侯恩龙也亲自做起了"头号推客"，在朋友圈分享商品链接两小时后，侯恩龙一共成交6单。对于这样的成绩，侯恩龙表示很满意，并有信心一天内做到10单以上。

侯恩龙的信心源自苏宁推客紧跟社交电商的发展潮流，立足智慧零售，不断更新的玩法。

苏宁用户与平台经营集团副总裁范春燕表示，下半年苏宁推客推出"财富私享计划"，针对个人推客，将培养10万个月入过万的推客和5000个月入10万的个人推客，让更多人享受到社交电商的红利。

而企业推客方面，苏宁的动作同样巨大，在2019年下半年苏宁将全力打造3家亿级佣金服务商、10家千万级佣金服务商和100家百万级佣金服务商。为老推客谋福利，给新朋友好政策，苏宁推客希望能一起探讨社交电商的固有优势，联合群体智慧开拓社交电商在新领域的竞争力。

这些惊人的目标背后离不开苏宁推客成熟的运营机制和独特的锁粉优势——从今年的818购物节开始，苏宁推客将针对机构服务商推出"土星圈粉计划"，延长锁粉时间、提高佣金和招商奖励；针对头部KA机构服务商推出"海王星计划"，可以专享额外渠道奖励和商品买断政策。"趁着818发烧购物节的东风，我们拿出双倍高佣爆品、增加订单阶梯奖励等放大特有的锁粉优势，重点打造苏宁推客异于其他平台的优势。"范春燕介绍。

经过29年发展的苏宁，通过推动门店的互联网改造、线上平台和移动端的快速发展和OTT市场的广泛覆盖，早已实现了全渠道上的布局。此外，苏宁还有智慧零售供应链驱动的超级品牌矩阵，在新品首发、商品上行、C2M定制和尾货包销都推出了完备的方案，再配合 "超级品牌日"、"超级新品日"、"超级推客日"和"超级爆款日"四个不同的节点的整体爆发，苏宁品牌对消费者的影响力不言而喻。

随着传统电商获客成本的提高，社交电商这一以社交为核心的高频、低成本的获客模式将越来越获市场的关注，也将成为未来几年内各大电商平台的发力主战场。

苏宁推客不断更新玩法，使用户保持新鲜感，乐于分享、主动分享、积极分享的方式，既为社交电商提供了新的"样板"，也进一步推动中国社交电商蓬勃发展。

加入苏宁推客，成为百万"总裁"，或许不再是梦想。