鬼谷子，姓王，名诩，春秋时期卫国（今河北省临漳县）人，因常年隐居在云梦山鬼谷，故自称“鬼谷先生”。鬼谷子门下有四大纵横家高徒，分别是：苏秦、张仪、庞涓、孙膑，而他自己则被誉为“纵横家始祖”。鬼谷子精通，极其擅长谋略，得有一“谋圣”的称呼。而我们现在要想学习鬼谷子谋略，也只有通过《鬼谷子》这本书。因为此书是由鬼谷先生后学者根据先生言论整理而成，且该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧。
人到中年，做人做事不能鲁莽蛮干，该学学鬼谷子谋略了！纵观《鬼谷子》这本书，其精华主要集中在三句话上，且是3句“驭人术”！所以我们要学习鬼谷子，首先从这3句“驭人术”口诀开始。同时，学会了鬼谷子的这三句话，也可以教我们轻松驾驭人心，无往而不利！
1、审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。——《鬼谷子·捭阖》
释义：如果要考察判断对方的有无和虚实，那么首先要投其所好，然后从中推测其真实意图。要想深入一个人，最好从他的嗜好入手，这样会有意想不到的收获。
晚清中兴名臣之一的张之洞，有句名言叫：“驭人才之道，患其无欲，苟有所欲，便有可用”，即驾驭人才的方法是，怕对方没有欲望，只要他还有欲望，就可以为我所用。由此可见，是人都会有弱点，有弱点就可以被人驾驭，而这个弱点就是指欲望和喜好，即鬼谷子先生所说的“随其嗜欲以见其志意”。
人非圣贤，谁都有私欲，所以我们要像“打蛇打七寸”那样，准确抓住别人的喜欢，继而攻破其心理防线。
历史上，有很多投其所好，最终抓住对方要害，瓦解对方的例子。
比如说，越王勾践兵败亡国，成了吴国的俘虏，但他采纳大臣文种的计谋：“遗美女以惑其心，而乱其谋”，将西施、郑旦二位美女送给吴王夫差。吴王夫差非常高兴，整日沉溺酒色，最后荒于国政。文种抓住吴国太宰伯嚭贪财好色的这个弱点，用大量宝器、美女贿赂他，让他在吴王夫差面前帮忙说好话。
伍子胥多次劝谏吴王夫差杀掉勾践，以绝后患，但夫差听信太宰伯嚭谗言，不但放勾践回国，还赐死了忠心耿耿的伍子胥。越王勾践回国后，卧薪尝胆，奋发图强，终于在伍子胥死后的第九年，偷袭吴国成功，灭掉了吴国，杀死了吴王夫差。
还比如，刘邦困守荥阳时，谋士陈平带着数万斤，去离间项羽群臣，最终使项羽的重要谋士范增忧愤病死。
文种和陈平的离间计有着“异曲同工之妙”，都是抓住对方弱点，或用金钱，或用美女，迷惑对方，最终达到自己的目的！
2、欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。——《鬼谷子·反应》
释义：想要听见别人说话，自己反而要沉默不语；想要彰显自己，反而先要懂得收敛；想要抬高自己，反而要谦卑；想要获取，反而要先付出。
圣人孔子有句名言叫：“不知言，无以识人”，即你不能懂得一个人语言表达的意思，则不能算是慧眼识人。
为什么“知人言”如此重要呢？
鬼谷子的另外一句箴言解释清楚了：“口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。”
即：口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来的把守这个关口，以控制出入。
所以说，我们要想明白他人的所思所想，就要多想办法撬开他人的口，打开他的心腹，从他的言行到他的内心去一窥端倪！
如何让人开口说话，并真实坦露心声呢？
鬼谷子深得老子道教思想的真传：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王”，巧用以退为进的谋略，即：自己保持沉默，让他人好好表达；自己低调收敛，让他人好好表现炫耀；自己谦虚卑微，让他人骄傲自满；自己舍得付出，让他人赚得盆满钵满。
但最终结果往往是：越是他人高调炫耀，越是让你成为了最终赢家；你用的沉默、收敛、低调、谦卑、付出，笑到了最后，做到了“夫唯不争，故天下莫能与之争”、“潜谋于无形，常胜于不争不费”！
3、与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐——《鬼谷子·权篇》
释义：与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则。
鬼谷子的前面2句“驭人术”口诀都比较抽象具体，需要我们深刻领悟，但这句“驭人术”口诀则非常具体，可操作性强。当我们面对智者、拙者、辩者、贵者、富者、贫者、贱者、勇者、过者这8类人群时候，要采取不同的态度，掌握说话的要领。这样才是说话说得他人心坎去，继而达到事半功倍的效果！
结语：认识事物或人固然很难，但万变不离其宗，事情不断变化，也不会失其原则！只要我们能够熟练掌握驾驭人心的核心原则，一则“随其嗜欲以见其志意”，二则“以不争的态度去争”，三则“出言变化莫测”，则也可以像鬼谷子及其弟子那样“纵横捭阖”，游刃有余，无往而不利！人到中年，该学学鬼谷子谋略：请牢记以上3句“驭人术”口诀！
琢磨君——弘扬传统文化精髓，传播国学经典智慧。每天学习一点，每天进步一点！
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