作为商业摄影师，一张照片可以卖多少钱？
据了解，市场上普通照片单价大致在200元左右，批量打包的价格可能更低；从行业看，大部分定制化的创意照片，单价在2000元左右；在商业广告领域，如果是知名摄影师掌镜，拍摄一些重要的商品，厂商通常愿意支付2万一张的费用，汽车、手机等领域价格可能更高。
为何会存在这么大的差异呢？除了专业水平之外，商业摄影师之间还存在哪些能力的差异？在 中央美术学院·色影无忌商业摄影师高研班“时尚人像摄影单元” 课程中，我们特意邀请了中国本土公共关系行业著名的品牌公司——蓝色光标传播集团第一事业部总经理李阳，从甲方的角度告诉你，甲方靠什么给摄影师定价？（*本文中的甲方主要为厂商客户）
甲方的商业传播逻辑是什么？
价格，是市场供需双方博弈的结果。商业摄影服务中最终的定价权在甲方，想要了解甲方的定价逻辑，就需要从甲方的角度理清传播与销售的关系。
甲方通常会将照片做广告、公关、促销用途传播。具体如公关中的会议、展台、社交口碑、舆情控制等公关传播。
这些传播主要是为了推广产品、塑造品牌，提升价值。
但，商业传播的最终目的是要促进销售。
甲方对传播的评估通常有三个维度： 工作量、影响力、回报率 。即做了多少传播量、形成了怎样的影响力，最终的转化回报比例如何？
“说白了，甲方买你的照片，是希望能帮他挣到钱。” 李阳在课堂上给第一期“时尚人像摄影单元”的学员们讲授道，摄影师必须明白了甲方的这一商业传播逻辑，才能在提供拍摄方案以及执行拍摄任务时真正满足甲方的需求。
传播黄金时代中商业摄影师的新商机
今天的商业传播形式已远不止传统报纸杂志、广播电视、门户网站。广告已经成为了生活的一部分，无处不在。
随着5G技术的发展，除了传统商业摄影关系密切的平面广告外，视频、AR、VR将成为未来商业传播中的主要形式，AR、VR将成为视觉传播的下一个风口。
“一定要跳出我是摄影师我要拍照片的自我束缚，拥抱未来。”李阳非常认真地给学员强调，新事物的出现后，抢先性、前瞻性非常重要。摄影师一定要把握好时代的节点，商业摄影师多学习积累AR、VR素材的拍摄制作。
“栽树最好的时机的十年前和现在。”只有实现了自我升级，才能在未来赢得更广阔的商业市场。
商业摄影师如何与甲方建立良好的沟通关系？
商业拍摄，必然涉及到与甲方的沟通。
李阳建议，在与甲方的沟通中应该不卑不亢，遇到问题，以平和、客观、理性的态度，学会从甲方的商业目的出发，用专业知识与甲方沟通，不可以艺术家的姿态不屑于沟通，更不能认为甲方什么也不懂，只是因为出了钱所以来回折磨乙方。
“想法很好、审美很好，为什么甲方就是不认同？因为你没有商业思维。”李阳从第三方客观角度，为学员们剖析了商业审美与艺术审美的区别：
艺术审美的本质是按照“美的规律”并为着美的目的而创造美，艺术的审美更集中、更典型、更理想、更具情感，有时甚至可以表现“丑”。
商业审美在选择照片时，强调其是否具有信息性、说服性、被动性、经济性、卷入性。核心要解决的是：你的照片是否能帮助甲方实现他的商业目的？甚至是超预期的？
据介绍，实际工作中过，与甲方的沟通常分为三个阶段：创作前期项目评估、价格把控与供应商选择、拍摄现场控制与后期。
在创作前期评估中，要在方案中明确类型与价位、创意方向、制作预算、成片需求与投放渠道、制作起止日期等各种细则。学会制作一份报价单，涉及到到人员、文本、场地、器材、制作费用，以及杂项费用支出等。
进入执行环节后，要制作一份起止时间明确、执行规划周密的方案，需要细化到每周、每天到工作进度，拍摄现场各工作人员到职能安排等。以满足甲方对商业拍摄流程管控的要求，
“前期与甲方的沟通过程中，如果你能提交一份周期规划方案，你已经打败了中国90%的摄影师。”李阳说。
商业摄影师应该如何做自我发展规划？
李阳认为，中国摄影师在互联网发展过程中，错过了三次提升自我商业传播价值的机会：微博期、微信期、直播期。就微博而已，职业摄影师中，粉丝过10万的少之又少，与厂商而言并无太大商业传播价值，令人惋惜。
商业摄影师如果想提升自己的身价？就需要制定一个发展规划。
首先，认清自己的特点在哪？有哪些优势资源？长处在哪里？自己的短板在哪里？如何补足？
其次，要结合自身特点分析挖掘市场需求，明确职业发展方向。
李阳认为，这个发展规划按照时间可以分为短期-中期-长期三个阶段，四个维度：
1、 职业身份维度，实现从匠人-商人-艺术家的升级；
2、 作品商业价值，由产品-名品-奢侈品进行升级；
3、 职业发展范围，由个人-工作室-圈层不断跃进；
4、 升级方式，经过个人努力-平台-行业的方式不断壮大。
在营销思路上，首先需要明确自己的人设，特色鲜明才能在市场中突围。比如制作自己的案例册（样张册）、争取行业内权威奖项背书等。
在日常运营过程中，要注意个人形象，提升专业能力、表达能力和商业运营能力。结合市场根据自身优势进行个人品牌传播，提升自身的延展性。维护好自己的在行业内和客户中的口碑。运营好自己所在的圈子、人脉等。
最终达到从出力-出品-出名-出脑的升级，让自己的商业价值实现最大化，从而实现一张照片从200卖到2万，甚至20万…
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