文丨陈薏霜 编丨吴弩
6月17日，微酒记者独家获悉：快消产业互联网平台领军企业易酒批与德国著名葡萄酒企业、排名第一的起泡酒生产企业汉凯（Henkell）集团达成战略合作。
此次合作的关键内容有二：第一，易酒批将成为汉凯集团旗下葡萄酒“爱嗨”（i Heart）品牌“I heart you”产品的中国独家运营商；第二，“爱嗨”系列产品及汉凯集团部分其它产品也将进入易酒批平台，在全国终端销售。
△从左到右依次为汉凯集团华北区经理王贝贝、汉凯集团中国区首席代表顾育平、易酒批COO陈晟强、易酒批副总裁殷凯。
01
易酒批:加快牵手全球优质供应商速度
易酒批之所以选择汉凯集团，是想要通过与全球优质供应商的深度合作，以年轻化、全国化的方式来打破国内葡萄酒市场的局限。
易酒批副总裁殷凯指出：“中国的葡萄酒市场目前在全国的经销体系中还不够完备，很多品牌都只是聚集在某个区域和局部市场。但爱嗨品牌如果借助易酒批30万家月活终端的分销系统，则可以直接完成对全国市场的运营。”
而易酒批coo 陈晟强则表示：“与汉凯集团合作是标志性的起点。后续方面，易酒批会在进口葡萄酒、起泡酒、烈性酒等品类上加大与全球优质供应商更广泛的合作。”
据公开资料显示：德国汉凯集团是世界最著名的起泡酒生产商之一，也是德国著名葡萄酒企业，最大的起泡酒生产、销售企业。汉凯集团中国区首席代表顾育平在接受微酒记者采访时说：“汉凯是一家德国老牌企业，进入中国已经140多年了。”
一个多世纪以来，汉凯集团的旗下品牌在中国市场已经有了一定的消费基础。而此次双方达成合作的“爱嗨”，则是汉凯麾下，一个来自英国的年轻化品牌。该品牌以“年轻人的欢乐和庆贺”为定位，迅速打入英国、美国、澳大利亚、瑞典、韩国、德国等市场，仅用四年时间就名列英国知名葡萄酒品牌top50，是成长速度最快的葡萄酒新锐。
△爱嗨被认为是葡萄酒界成长速度最快的新锐
顾育平透露说：“该品牌只有8年历史，但在全球50多个国家的销售已经达到了每年2000万瓶，是我们最重要的葡萄酒品牌。”
陈晟强表示：“‘年轻化、成长快’是易酒批选择爱嗨系列产品的重要原因。‘爱嗨’本身就是IP，是大众消费得起的高品质、高颜值产品。”
02
汉凯：易酒批是最接近消费者的销售平台
作为全球知名的起泡酒生产商之一，汉凯集团为何“相中”易酒批？
据知情人士透露，“汉凯集团非常看重易酒批在全国零售终端的影响力，尤其是其对中小终端的强大覆盖面。”
据公开资料显示：2014年9月成立的易酒批已成长为快消产业互联网平台领军企业，累计获得腾讯、美团、华平、源码、贝塔斯曼、景林等知名投资机构累计超过30亿元人民币的总投资。
除此以外，易酒批连接厂家到终端的直达模式也为汉凯集团所认可的。“起泡酒市场在营销上几乎都是‘短链’操作，因为如果中间层级太多，层层加价将导致消费者购买成本过高，影响品类的普及。”上述知情人士说道。
针对此点，陈晟强说：“易酒批平台的‘短链’模式正好符合起泡酒市场的运营规律。例如‘爱嗨（I heart you）’这款纯正原瓶进口的产品，我们来运作的话，终端零售价格在50元以内。这样的价格，可以让更多的消费者以合理的价格买到高性价比的进口葡萄酒产品。”
△ 易酒批运营的“爱嗨（I heart you）”及其他系列拥有高颜值、高性价比等特点。
顾育平也表示：“易酒批是一家最‘接近’消费者的经销平台，通过这样的平台，能够合理控制渠道费用，国内消费者几乎可以用欧洲的售价喝到爱嗨葡萄酒。”
值得一提的是，易酒批加大与全球优质供应商合作力度的动作其实来得并不突然，易酒批在去年拿到美团、腾讯投资时就曾透露：“本轮融资的资金将用于全国化的区域扩张、平台品类的完善、战略产品的研发以及全国仓储的改造四个方面。”这意味着，随着资本的进入，易酒批“全国化、全品类”的平台战略也在提速，此次易酒批和汉凯集团的合作，正是品类扩充战略的践行。
在葡萄酒行业多年的殷凯认为，进口葡萄酒市场历经多年发展，已经从原来的扩容性增长进入结构性增长阶段。这是一个很关键的阶段，哪些品牌昙花一现，哪些品牌真正落地生根、并开花结果，都会在这一阶段奠定基础。易酒批凭借其广阔的覆盖面、高效的配送能力及专业的酒类销售能力，已经成为进口葡萄酒覆盖全国并建立品牌影响力绕不开的选择！
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