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文丨酒业家团队
劲酒与青青稞酒再度结缘，为双方接下来的合作留足悬念。
5月22日，青青稞酒发布公告，称拟转让3%股份引入战略投资者湖北正涵，后者为劲牌董事长吴少勋实控企业。公告发出后，青青稞酒一度涨停。
未来正涵是否将加大持股比例？背后与劲酒有何关系？双方合作侧重资本还是实体？……一纸公告引起业内外关注。
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“独爱”青稞酒
正涵投资与劲酒渊源
在公告发布前两天，青青稞酒大股东李银会分别通过华实投资累计减持890万股，这意味着目前双方已完成1.9778%的股权转让。
公告显示，本次股份受让的甲方企业为湖北正涵投资有限公司，法人代表为吴用成。据了解，吴用成是劲牌管理公司总监，同时也是劲牌生物医药、劲牌神农架酒业执行董事。
湖北正涵的实控人正是吴少勋。公告还显示，湖北正涵由吴少勋持股99%、劲牌有限公司持股1%。
据媒体报道，劲酒方面表示，此次投资与劲酒无关。
酒业家记者则发现，湖北正涵与酒业早已颇有渊源。天眼查信息显示，正涵成立于2004年4月，至今已投资了47家企业，涉足矿业、软件、房地产等多个行业，其中有两家酒企：湖北枫林健康酒业及广西天龙泉酒业。
目前，正涵控股天龙泉酒业。枫林健康酒业官网介绍也显示，其正是劲牌按照保健酒与健康白酒分区域制造的战略决策，于2008年在石首投资兴建的健康白酒生产经营企业。
值得注意的是，劲牌对青稞酒早已情有独钟。2017年6月，劲牌公司旗下毛铺酒业与青海互助青稞酒(青青稞酒）全资控股子公司天佑德青稞酒以及西藏奇正青稞健康科技共同成立了西藏纳曲青稞酒业。6个月前，吴少勋还全程参加了西藏纳曲青稞酒业2018年度股东大会并提出意见。
“青青稞是一个细分品类，苦荞也是一个细分品类。从品类角度看，两家企业的品牌发展战略的确很相似，应该是可以相互借鉴和融合的。”
谏策战略咨询副总经理韩磊告诉酒业家记者，近几年来，劲酒与青青稞酒一直在有全方位接触与合作。
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将加大持股比例？
深度合作悬疑待解
劲酒与青青稞酒早非缘牵一度。
2018年，青青稞酒就已迎任两位原劲酒高管担任副总经理。韩磊还透露，青青稞酒还引进劲酒高管团队，以期实现小黑的全国化。
华策咨询创始人李童告诉酒业家记者，吴少勋与青青稞酒高层私交甚笃，青青稞酒方面对劲酒的内部经营管理以及发展模式都相当认可。
对于本次吴少勋旗下企业入股青青稞酒，投资者基本持欢迎态度。不少投资者猜测未来劲酒会加大持股比例。
但早在去年11月，青青稞酒发生人事变动之时，董秘就否认了这一“未来”。彼时有投资者询问青青稞酒是否会收购劲酒或者劲酒控股青青稞，青青稞酒董秘否认了以上意向。
公告显示，协议双方将充分发挥自身优势，整合各方资源，就青青稞酒的产品研发、推广、营销、市场拓展、渠道建设、人才培养等方面进行业务合作。多位业内人士对湖北正涵可能增持青青稞酒股份持肯定看法，并对双方合作层面作出不同判断。
“重点还是股份合作。”九度咨询董事长马斐向酒业家记者表示，预估这一持股比例后期还会增加，“毕竟青青稞酒和劲酒契合度很高，同时劲酒也需要增加投资面和投资深度。”
在韩磊看来，吴少勋旗下企业入股青青稞，或是劲酒与青青稞酒双方是各取所需，展开研产销全渠道合作也未可知。“全国名酒的高线光瓶以及江小白等时尚小品类，甚至鸡尾酒、精酿啤酒和果酒等，都对劲酒形成了品类替代，苦荞健康白酒是找到了品牌发展的一个突破口，但其产品结构还需升级。”
同时，韩磊认为，从市场上来看，劲酒在湖北的竞争环境较为恶劣，青青稞则在青海一家独大；从产品结构来看，青青稞酒是多品多商，劲酒的毛铺系列则以金荞为主，更高端的紫荞和黑荞尚处于推广期。因此，双方可以形成较良好的助力：西北市场对高端产品需求较为旺盛，而劲酒也能助力青青稞酒深耕西北。
从某种意义上来看，劲酒与青青稞酒也面临着自身发展过程中需要解决的问题。
“青青稞的多元化道路很坎坷，远不如劲酒的多元化发展得好。”有资深业内人士如此告诉酒业家记者。也有酒水从业者表示，“劲酒的发展太过稳健。”
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