利用YouTube引流30万，3天亚马逊排名上升20万，是如何做到的？

引言

最近有个朋友问我这样一个问题：为什么有的亚马逊卖家单Listing日销能达到两三百单？而我的产品每天只能出十几二十单？是我哪个环节没有做到位吗？我产品的各项文案都优化了很多遍，CPC广告效果也不差，为什么会有这么大的差别？

我问了他一个问题：你有调查过这些卖家是怎么做站外引流的吗？

对此他很不解：站外引流的作用有那么大吗？

我在这里举个案例告诉大家答案：有。

我们在YouTube上搜索weight blanket（重力毯）的视频时，发现了这个开箱测评视频，共计收获了30万次的点击播放。

在这则视频的下方，我们发现了链接到亚马逊Listing的短链。

我们进入亚马逊追踪这款产品，发现这款产品在目前在Kid's Weighted Blankets 排在31名，Home & Kitchen大类排名8万名上下。

值得关注的是排名上升情况，在2018年7月到2018年9月这个时间段，产品大类排名从20多万攀升到了前1万名。而这部视频的发布日期正是2018年7月27日，其中左右不言而喻。

打造自主品牌是每一个亚马逊卖家梦想，亚马逊CPC广告的成本近年来逐步上升，竞争也越发激烈，单纯依靠亚马逊站内的流量想要打响品牌知名度现阶段来看是比较难做到的。

打造品牌第一步最优解是利用SNS社群营销进行站外引流，自建粉丝群和流量池。而且相对亚马逊站内广告，站外引流的成本相对较小，只要方向正确会取得更加明显的效果。所以今天我们以YouTube为切入口，谈一谈怎么利用站外为亚马逊引流，把产品打造成爆款。

之所以选择YouTube，不仅仅是因为YouTube是现在全球浏览量最高的视频网站。很多刚接触YouTube的卖家会陷入一个误区：YouTube就是美国的优酷、土豆、爱奇艺。但实际上YouTube并不是我们理解的视频观看网站，YouTube的本质是UGC网站，也是世界上最大、流量最多的UGC网站。所谓UGC，即用户原创内容，也就是说YouTube上的视频以用户原创视频为主，所以我们才能看见数以万计的测评、开箱视频，也是为什么诸多亚马逊大卖利用YouTube来进行站外引流的原因，超过60%的国外用户在做正式购买决策前，会收到在YouTube上看过的视频的影响。

YouTube推广的明显优势：

1、 直观展示产品

都说互联网卖产品就是卖图片，但我们通过YouTube进行推广实际上是在卖视频，视频能够更加直观的体现产品的特点，让买家对产品的第一印象更加深刻。试问要买一台相机，买家是会通过产品照片来选择呢？还是会通过观看视频了解功能参数以后选择呢？

2、 效果持续时间长

相比亚马逊站内的CPC广告，YouTube推广具有更长的时效性。CPC广告需要我们不断烧钱，而YouTube推广的视频完成以后不会被删除，我们可以通过网络红人再推广等多种方式不断维持热度。

3、 成本低廉，操作简单易行

要知道亚马逊站内广告的政策和玩法是多变的，逻辑也经常发生大改动需要长时间的调试来适应新的广告规则，加上高昂的广告费是很多卖家难以接受的。相比之下YouTube的视频推广就简便很多，只要确立自己的风格或者找对红人帮助推广方案就可以完成，试错成本低，操作也相对简单。

4、 传播速度快

互联网视频的传播速率极快，高关注量的网络红人在发布视频后粉丝群就能第一时间接收到推送。好的广告创意也能很快引起关注，在用户间传播，对比亚马逊CPC广告覆盖面更加广。

对中小型卖家还是大型卖家，YouTube推广都是有价值、低成本的推广方式。

接下来我们就要思考：怎么做YouTube推广？YouTube推广效果到底怎么样？那些做了YouTube推广的卖家怎么样了？

说起亚马逊的中国卖家，每个人心中都会想到Anker神话，我们不妨看看Anker是怎么做YouTube推广的。

Anker的YouTube推广之路起步很早，在2011年就找到第一篇Anker相关产品测评。之后陆陆续续也有相关测评发布，但看上去大多是视频主自发上传的，Anker真正的YouTube推广计划是从2014年开始的。

我们发现2014年起Anker在YouTube上突然发力，网罗了几位红人来进行产品测评视频（买家视频）的推广。

2015年，Anker开始发布官方广告视频（卖家视频），并取得了不俗的关注量。

2016年Anker官方开始放宣传片 开始正式进入品牌运营阶段，通过发布趣味视频来引爆流量：如cable卡车压、引体向上、健身房破坏测试、卡车拉汽车等视频。

通过Anker的YouTube推广方案我们可以看到，Anker在建立初期品牌知名度不够大的情况下，是通过和网络红人的合作来完成视频推广的，Anker借助这些红人获得了大量的流量，将这些流量转化为订单甚至吸收了部分流量作为自己的粉丝。

在粉丝初期积累完成后，利用官方创意广告视频的模式来进一步深化品牌形象，此时的视频推广重心就放在了自主品牌宣传上。

所以初涉YouTube的卖家，可以考虑与红人合作来完成第一步的粉丝积累。

相信看到这里，许多卖家又会产生新的疑问。

我们怎么样才能找到这些网络红人呢？产品是否适合YouTube推广？YouTube推广的影响因素有哪些？我们如何对视频进行SEO优化使其效果达到最好？如何创建自己的品牌YouTube账号？

持续关注我们的公众号，接下来我们将一一为大家解答以上问题，全面解析YouTube的推广方法。