“拿下1亿订单的，竟是全公司最内向的那个人”

读者萧萧谈她的前同事小池。

小池辞职前拿过公司史上最大订单：1个亿。老板年终奖励他一百万。

小池没背景，长相普通，但销售业绩一直名列前茅。

萧萧跟小池同期进公司，是搭档。她活泼开朗，小池腼腆、寡言、喜欢独处。

当初带他俩的师傅，很不看好小池。

老员工们也断言，萧萧发展一定会比小池好。

像小池这种性格，做事绝对成不了。

但偏偏就是这样一个内向的人，成了公司的金牌销售。

萧萧对小池很敬佩。

谈起他俩一起拜访客户，每次都是萧萧的话更多些，但小池只要开口，得体大方、应答如流。

萧萧私下打趣，说他真矛盾，特擅伪装，压根不内向。

小池一如既往腼腆笑笑，回了一句：我当时在工作啊。

简单7个字，道出背后成功秘诀：个人性格与职业身份，需要有明确界限感。

真正职业化的人，都是既充分保留个性，又不会让性格因素影响工作。

一、性格决定命运，是最大的谎言

能不能做成事，不应单纯归结为性格。

程龙，演讲达人，圈内人尊称龙兄。鲜少人知道，龙兄曾是极度内向又自卑的人。

大学入学第一天，老师让大家自我介绍。

龙兄懵了。在农村时从没遇到过这样的场面，他局促不安，脸憋到通红，才磕磕巴巴吐出一句：

大家，我……程龙……

就逃似地跑下了讲台。

引人发笑的开场，让龙兄的整个大学期更沉默寡言，也更害怕公众表达。

毕业求职时，因为一说话就紧张，没有企业愿意录用他。

什么最弱，就从什么开始改变。龙兄下定决心：既然知道自己的性格短板，那就勇敢接纳，并开始刻意针对性练习。

他疯狂阅读演讲书籍，进行表达训练。同时，主动找人聊天，强迫自己输出观点。

之后，他的人生如同开挂，凭借出众的演讲表达能力，打败诸多竞争对手，成功拿到苹果大中华区培训师的offer。

内向的人，若能真实透明接纳自己，会更容易化被动为主动，甚至化劣势为优势。

华晨宇，作为《王牌对王牌》新一季的主持人，他腼腆羞涩。

站在贾玲和沈腾旁边，却从没有因为话不多而逊色。

只要到表演歌舞的环节，这个才华横溢的小伙子就立刻能发光发亮，收获观众的热烈掌声。

《自我激励的100种方法》一书中写道：

每个人都有一个固定的性格，这句话其实是一个谎言，它否认了我们拥有持续创造自我的力量。

成天标榜“性格决定命运”的人，实则就是在自我设限。

二、找到心理能量，突破性格局限

卡尔·荣格在《心理类型学》一书中曾提过，外向（Extrovert）和内向（introvert）的特质区别，在于心理能量指向的方向。

内向的人，能量指向内部，他们对内心世界更感兴趣，因此喜欢独处、安静自省和思考。

锤子科技的罗永浩在演讲时说：

你们别看我站在台上能扯淡那么久，其实我是个很内向的人。
参加超过5个人的饭局我就会全身不舒服。
每次饭局以后，回家都要一个人狠狠读一天书，才能缓过来。
记得没去新东方当老师之前，有很多人说我：
”老罗啊，你平时一天都不说几句话，还能上台当老师了？”
但我不管，我内向的性格决定了我不会被别人所左右。
谁规定内向的人就不能当老师了？

性格归性格，工作是工作。

职业化的人，不仅是能区分二者，更能让自己的心理能量承载工作重量。

罗永浩扩容心理能量的方式，就是独处阅读。过度社交如果让其不适，他会钻进书里，汲取能量，调节自己。

微信之父张小龙也是个沉默寡言的人；脸书创始人扎克伯格，万众追捧，但在现实中，他偏爱独处。

他俩如斯内向，却无碍其设计出世界上最伟大的社交软件。

《时间的皱纹》作者马德琳·英格说：

如果不是因为小时候把时间都用在阅读和思考上，她压根就不会成为一名如此大胆的思想家。

无论是罗永浩、张小龙、扎克伯格还是马德琳·英格，他们都因擅长找到自己的心理能量，从而轻松地突破了自己的性格局限，最终大有所为。

三、每个人都有权利选择，与自己相处的方式

心理学家武志红曾说：

内向是对内向者的保护，外向是外向者的嘉奖。两者只有差别之处，绝无是非对错之分。

内向者若不喜欢社交，不乐意与人打交道，大可不必勉强。只专注于事，也是一份很好的选择。

学长乔哥是资深销售，业绩一向靠前。他日常不爱社交，几乎不跟客户吃饭。

我问他：

从不请客户吃饭，毫无交情，他们会愿意签约？不会不爽么？

乔哥反问：

一定要陪客户喝到吐血，才叫交情？如果利益合适，为什么不爽？
客户愿签，看中的是我这个人值得信任，我的产品物超所值，我们公司能成就他们公司。
没有交易哪来感情。

从这一点上说，内向的人更清醒更理性。

正如知友李松蔚所言，人脉很重要，但无须把人脉当成人生的应有之义。

内向者专注于内心世界，通过仔细考虑资讯、观点、概念来获得满足感，而不是通过与人相处、团队合作来获取。

乔哥与小池都很清楚个人身份与职业身份，所以他俩在生活与工作间，能找到极佳的平衡点。

内向者与外向者相比，只是聚焦点和“充能方式”不同，并无高下之分。

既交付完美的成绩，又遵从内心选择，这才是成熟的职场人应该具有的模样。

四、写在最后

知乎上有一道问题，为什么有些人看起来友善，却总是独来独往？

最高赞的一个回答是：

待人友善是修养，独来独往是性格。

一个人，不人云亦云，不委曲求全，活得自在又独立，才会吸引同频，找到真正让自己感觉舒适，并能相互成就的社交关系。

内向，当然能活得眉目舒展，温暖坦荡。

本文作者焱公子，发型光芒万丈的跨界理工男，多年500强，专注写职场，写有灵魂的故事，过有温度的人生。转载自微信公众号“焱公子”(id:Yangongzi2015)。

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