3月28日，“构建新型产业链 重塑整装新体验”整装总裁创新峰会在东鹏控股集团总部大楼举行。
会上，东鹏整装家居CEO梁慧才从“家装家居行业趋势、供应链及安装服务、平台赋能终端设计、合作共赢的价值链、共享资源支持获客”等方面阐述了东鹏整装家居如何《模式创新，重构优势》。
整理编辑丨诚实
图片来源丨梁慧才演讲PPT
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以下为演讲实录
为方便阅读，内容为第一人称
▲东鹏整装家居CEO 梁慧才
我今天的演讲主题是《模式创新，重构优势》，那么整装模式创新的依据和目的是什么？
首先是客户需求，第二个是产业量能否健康快速的发展，也就是效率问题。
其实我们的调研里面发现消费者有两大方面的需求，一是健康环保、品质过硬、美观实用、品牌要好；第二是省时、省力、省心、省钱。这两大方面决定了消费者能否能有一个好的体验。
那么整装产业链快速健康发展的前提条件是什么？
三个方面：
首先是搭建一个非常科学的价值链，必须让与我们合作的企业赚到钱；
第二，注重科技在整装产业链中的研究、开发和应用；
第三，研发和生产促进整装产业链发展的产品 。
东鹏整装的创新又是从哪几方面来？
其实这个创新是结合东鹏实际情况来做，主要有四个方面，我们的供应链和服务、设计赋能、价值链的搭建以及获客支持方面都跟行业不一样。
那么谈到东鹏整装家居的模式，我从五个方面介绍一下。
整装家居的发展趋势
我认为整装家居有两大趋势，首先第一个是融合：
1，家居与家装的融合；
2，设计、施工、供应链、服务、科技之间的融合；
3，产品品类之间的融合；
4、线上与线下的融合，以及内部与外部的融合。
我的理解是，把这些融合做到位了，我们才能够体现出产品和服务的质量，以及成本和效率还有我们用户的满意度。
第二个，整装呈迅速发展趋势。整装趋势为什么会那么快的发展？
1.其实是整装市场的涵盖量太大了，涵盖了毛坯房、存量房，和精装房工程后市场；
2.整装能够解决“一站式服务”的家装需求；
3.整装是家装需求升级的必然产品、产物。它不是一个消费降级，而是消费升级；
4.“是城镇化，收入提高，消费提升”整个消费的成熟度在不断提高的时候，就促进了整装的消费。
供应链以及安装服务
10年磨一剑，东鹏经过十年的品类扩充，拥有比较齐全的装饰产品品类。
工厂是供应链的源头，东鹏工厂具有供应链的成本优势、确定性和稳定性，工厂全品类一站式的供应，让装饰公司更加“省时、省心、省力、省钱”。
东鹏内部有：瓷砖、洁具、浴室柜、五金件、木地板、全屋定制、护墙板、辅料、背景墙、拼图、艺术线条等这些都独具特色的装修要素。
不仅如此，东鹏还强强联合，融合内外部产品资源，严选“健康环保、高品质”的产品。
总而言之，我们做产品和服务有个原则是产品标准化、服务个性化、套餐标准化、升级个性化。
平台赋能终端设计
设计是非常重要的，设计是装饰行业第一生产力。如何能让设计体现出东鹏整装的优势呢？
我们将携手著名设计大师和热度设计师平台，利用三维家等信息技术。实现大师领衔设计，设计做到共创共享，直达终端业主。
合作共赢的价值链
我们倡导的是价值营销，让我们加盟商有利可图。从几个方面来体现：
第一，我们利润空间要比同行高。
第二，只收押金，不收年费，如果你不做了，就退给你。让加盟商每年轻装上阵。
第三，获客资源多，降低获客成本，增加营业收入。
第四，无恶性竞争，一城一商，避免红海竞争，确保利润空间。这里，我也希望优秀的装企要把握好机会，因为这个区域一给别人签了，就不会再给到你。
第五，交付有保障。企业实力雄厚，要货有货，产品稳定，供货稳定。这是非常重要的用户体验。
第六，信息化支持，高效可靠的SAP系统、三维家，对供应链、设计和对项目管理的帮助。
共享资源支持获客
我们有直接的客户，就是我们的加盟商、装饰企业。我们跟加盟商的共同客户是谁呢？分别是一个大业主，房地产精装；小业主，家装整装用户。
我们也在不断的帮助加盟商获客。
1.装企获客是一个很重要的途径，东鹏去年战略合作的房企就有40家。
2.还有主动营销的支持，我们利用行业的专家以及我们的团队不断为终端赋能。
3.品牌拉力，东鹏是个共享的品牌，每年会有3亿的品牌预算。
4.大师赋能，领衔设计，名人效应。
5.还有网络流量，官网以及网络媒体留资派送等等的赋能。
那么，像我们这样好的产品和服务，100㎡的房子硬装产品套餐是多少钱？
东鹏整装家居《硬装产品套餐1.0》：一线品牌，时尚系列，风格任选，只收取用户4.28万块钱。
我们给予用户的价格不高，但是我们的定位和价值始终不变！我认为做企业就是要坚持自身的定位和价值，这个是非常关键的。
价值营销很非常重要的。我们的品牌定位是在中高端，满足新中产主力消费群体。价值主张是健康·智慧、品质生活。
今天我们这仅仅是一个开始，东鹏整装家居自2019年1月11号启动，通过两个多月时间朝着拎包入驻的进程迈出了恒实、坚实的两小步，硬装产品套餐1.0全设计及供应链信息化所有产品都可以开单。
感谢大家对东鹏整装家居的支持，最后希望，能够与各位共创整装家居的美好未来。
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