耳东崛起记：起于香港、成名于内地，未来要做华人的娱乐生产商

作者/谢维平

“我曾在这里参与过一部李小龙的电影，那年我才22岁。”时隔40多年后，站在台上的《七宗罪》制片人Gianni Nunnari动情地道出这么一段往事。

他说的这里指的是香港，曾经的电影之都，来自全球的电影人在这里制作发往全球的电影。但随着市场的式微，电影之都一度光芒暗淡。虽然每年的国际影视展、金像奖依然如期举行，但香港电影的影响力却不复当年。

但时隔多年，在话语权迁移之后，Gianni Nunnari突然又回到了华语媒体的视野，却是因为一场内地公司的发布会，在这场发布会上，包括英皇、天马在内的香港传统公司，Gianni Nunnari在内的多位好莱坞制片人、内地新秀猫眼等悉数亮相。

这台发布会的主角是一家叫耳东影业的公司，它从香港出发，最早与香港影视公司进行深度合作，参投香港的项目，到打入内地，进入主流视野，2018年更是参与到《红海行动》、《邪不压正》、《西虹市首富》这种头部顶级项目当中。接下来的2019年它还将推出《反贪风暴4》、《东北往事》等多个主控项目，在短短的四年时间里实现了跨越式的发展。

在此之前，这家公司目标明晰地渐进布局，整体业务已经涵盖了内容、影院、VR影视科技、艺人经纪等全产业链的布局。而这次发布会，它宣布要开展海外业务了，合作好莱坞十大的Gersh经纪公司，在内地成立合资公司，还联合香港的星光文化娱乐，即将开启和温子仁、朱浩伟、F.Gary Gray等十位好莱坞顶级导演的重磅合作。

在整个电影行业趋于保守的今天，大多数公司都在精耕国内这一单一市场，成立四年势头越来越猛的耳东，有什么样的布局思路，为何要在这个时候开启海外业务？

这家参与了《红海行动》，投资出品电影上百部，出现在多部爆款电影当中的年轻公司，到底是什么来头，未来将走向何方。我们和耳东影业集团总裁杨凡畅聊的三个小时可以给你答案。

主动产业布局，

耳东要做一家娱乐生产商

从去年至今，行业环境发生了一个巨大的变化，主管机构变化，资本环境波动，税务稽查和税制改革给行业形成强烈冲击，很多传统影视公司深陷税收、明星高片酬的泥淖当中。

但往往大变动同时也酝酿着大机遇，随着国民消费的爆炸式发展，票房记录不断翻新，按照耳东影业集团总裁杨凡的说法是，“行业正在处于一个分水岭，将迎来一个系统性的洗牌期。”

对于耳东这种年轻公司来说，因为固化传统的影视小圈子已经打破了，没有过去遗留的包袱，反而轻装上阵，在新打法的支持下，将有望迎来一个新的大发展机会。

之前的绝大部分影视公司，包括光线、华谊都是以内容起家，以一两部爆款电影开始，但在成立之初，耳东的定位就是要做全产业链。

行业内之前一直以来都有一种过于内容化的认知，拥有内容创作能力的才是老大，但横向对比好莱坞，比如好莱坞六大（现在的五大），无论是迪士尼电影所属的迪士尼集团，还是华纳兄弟所属的华纳传媒，也都是资源整合、资本运作能力超群的大集团，规模和业务形态覆盖整个产业链，跟国内目前单一的内容公司不同。实际上，很少有单一靠内容票房在好莱坞屹立不倒的。即使是斯皮尔伯格这样的大导演也要跟资本合作。

在金融领域摸爬多年的杨凡对行业发展有自己宏观的理解，他认为，现在的中国电影行业，相当于大萧条之前的美国，还处于群魔乱舞，十几二十家公司群雄逐鹿的状态，不过他判断，行业会在十年左右迎来一个资本化的公司整合潮，包括电影在内的传媒行业将形成集团化运作。

而耳东这家年轻的公司，试图在这个环境下，找到自己的一席之地。

从四年前正式进入影视行业开始，耳东就决定不要跟绝大部分刚刚入行的公司一样，一头扎进内容里，花上三五年研发项目。它决定以参投来寻找机遇，现在来看，这家公司在短期内可以获得像现在这样的快速崛起，也是因为它投资为主的打法。

通过投资在行业内拥有影响力之后，耳东在2019年将以主控为主，同时开始大力发展海外业务。在杨凡的构想里，未来的耳东将会是一个集合了投资、制作、发行、放映、艺人经纪、影视科技多元化协同发展的影视集团。

耳东想要做行业的整合者，未来的目标是以耳东为圆心，搭建一个行业共享社区，大家共享资源，打破壁垒，“耳东未来五年的目标是做中国最好的娱乐生产商。”

海外业务打法，

联合顶级导演+合资开艺人公司

在这次的发布会上，耳东一举公布了两个大合作，正式吹响了进军海外市场的号角，首先是宣布跟拥有100余位经纪人，3000多名艺人的好莱坞明星经纪公司 Gersh成立合资公司，将北美艺人和管理经验引入国内市场，并由耳东影业整合国内资源，主导Gersh旗下艺人在亚洲的业务拓展。

另外，与香港上市公司星光文化娱乐集团合作，联合星光与十位顶级导演达成合作，共同开发制作面向全球市场的优质影片。该计划的十位好莱坞顶级导演，堪称华丽。

实际上，早在摸索期，耳东也做过批片、合拍片等业务，还做过一些内地和香港的合拍片，但动作不大，杨凡的计划是，这一次大举开拓的海外业务一定要变成耳东重要的业务板块，“占整个公司的业务收入、利润非常重要的部分。”

这个时候发展海外业务，从大的环境上来看，适逢其时。2018年的第一季度，中国电影票房总收入31.7亿美元，超过了北美的28.9亿美元，首次成为世界第一。2018年中国票房前十影片，前四名都由国产片组成，中国市场正在拥有越来越多的话语权和关注度，背靠这种市场的中国公司，在国际上必然会拥有更大的话语权。

而且，单影片票房体量的提升，也拥有了可以支撑国际大片的条件，几年前，成本3、5亿的影片国内市场根本没法回本，但今年《流浪地球》证明大体量的工业大片会成为市场的新常态。

在此之前，国内公司进军海外，确实也走过一段弯路，而且时常被看作“new money”，投资了却无法参与到核心项目当中去。去年票房10.51亿的《巨齿鲨》算是华人文化跟华纳的一次真正的合拍，在全球市场上的成功，但也是目前为止的唯一一例。

这一次，耳东与香港上市公司星光文化娱乐集团合作十位好莱坞顶级导演，可以说是行内动作最大的一次合作了。据悉，该计划的导演成员还将继续丰富。

“跟他们签约的都是最早期介入的孵化权利，每个导演或者制片人跟我有两部到五部不等的片约，他如果有了创意或者剧本，我的绿灯过了，那么就一起把它做出来。”星光文化娱乐这样形容双方的合作方式，在这些项目的最早期阶段介入，将有可能拥有这些作品的全版权。

听起来像是这些导演项目的早期合伙人，而且耳东承诺，将会充分尊重这些导演的创作，“温子仁就是温子仁的调性，朱浩伟就是朱浩伟的调性，我不会去磨灭导演本身的创作力。”

在发布会现场对外公布的正在开发的包含有温子仁的《哨兵》，Sam Raimi的《自体享乐》、《魔石与躯壳》，朱浩伟的《灵魂舞姬》、Sylvester Stallone 的《特种兵》等十二个项目。

耳东在这些项目当中，除了拥有中国地区的权益，在海外可以跟好莱坞公司合作，瞄准全球市场。“一方面我们把东方故事，东方元素交给合作的导演和制作人，开发成面向全球观众的类型。另一方面我们把一些好的海外作品带回国内。”

国际化这一块业务，实际上跟耳东最开始的slogan，“做华人世界的电影”也是不谋而合的。

另一方面，耳东也对外公布了自己的海外艺人经纪业务，跟好莱坞排名前十的艺人经纪公司Gersh合作，Gersh距今成立已有70年，旗下共有3000多名艺人，据统计共获得过95次艾美奖提名，145次金球奖提名，38次奥斯卡提名，其中更是有30位奥斯卡得主。

Gersh既有知名度广的明星艺人，如主演《暮光之城》系列的Kristen Stewart,主演经典美剧《老友记》系列的Courteney Cox、David Schwimmer、出演《复仇者联盟》系列的Elizabeth Olsen；也有诸多实力演员，如多项奥斯卡得主J.K. Simmons（第72届金球奖电影类最佳男配角、第87届奥斯卡金像奖最佳男配角）；如Allison Janney，曾凭借知名剧集《白宫风云》中饰演白宫新闻发言人C. J. Cregg, 赢得四项艾美奖，凭借《我，花样女王》获得第90届美国奥斯卡金像奖最佳女配角；还有近几年受到国内观众熟知的Sam Rockwell，更是凭借电影《三块广告牌》一举拿下了第75届金球奖电影类最佳男配角，第90届奥斯卡金像奖最佳男配角。Gersh还拥有很多专业的动作明星，比如在《杀破狼·贪狼》中有着精彩动作戏份的Tony Jaa等。

目前，双方约定将成立一家由耳东控股的合资公司，共同开拓中国的经纪业务。将北美艺人和管理经验引入国内市场，并由耳东影业整合国内资源，主导 Gersh 旗下艺人在亚洲的业务拓展，做Gersh这家公司3000名全球艺人的国内商业化，或者是把国内的艺人通过Gersh推到海外去。

国内的艺人市场总体上还是封闭的，偶有好莱坞面孔客串，那都是顶级导演的大制作，比如张艺谋《金陵十三钗》里的克里斯蒂安贝尔、冯小刚《1942》里的蒂姆罗宾斯，韩延《动物世界》里的道格拉斯等等。耳东将知名的好莱坞明星引入中国，有望拓宽艺人这一资源的使用面，并且打通好莱坞跟国内市场的艺人资源，让演员互相使用变得更频繁。

耳东2019展望：

头部主控+影院品牌输出+VR开启全国推广

在杨凡的展望当中，2019年，耳东将一改2018年参投为主的行业地位，将开启头部战略，无论是国内、香港、还是海外，争取项目主控，杨凡希望这个数据不少于80%。

而且，随着自身在圈内的认可度和行业影响力增强，耳东未来有可能参与国内的大多数头部项目，这是耳东的另外20%项目，投入在行业的头部项目当中去，保持耳东在行业内的曝光率，杨凡的计划是2019年几乎是不空档，每个档期都有耳东主控或者发行的片子。

从耳东对外公布的2019年重点片单来看，反贪系列续集《反贪风暴4》已经定档，王晶导演的《四大探长》正在筹备，除此之外，片单还包含《老师·好》、《东北往事》、《美国邀请函》、《使徒行者2：谍影行动》、《风林火山》、《叶问4》、《圣荷西谋杀案》、《神探大战》、《犯罪现场》、《真·三国无双》等涵盖喜剧、悬疑、动作、剧情多种题材的项目。

同时，为了加强自身对影院渠道的控制力，耳东计划建立一支强大的发行团队，跟最终端的用户形成交互，在放映阶段获得深入的数据采集，洞悉观众喜好，来反哺内容端的投资判断和内容开发。

耳东曾经希望能够在自建影院积极扩展，但随着对影院市场的深入了解，发现在重资产投入自建影院的同时，做品牌输出，通过运营接入是更高效，更符合行业实际的。目前，耳东在全国已经有8家品牌影城，而在品牌输出的过程中，耳东在自身影院主打的VR也可以打包输出出去。

耳东在VR这块业务的推进和构想，跟主打技术的IMAX中国非常类似，把一种优质体验技术整合成全套方案提供给影院，向全国的上万家影院推广。

杨凡透露，耳东的VR影厅业务做了两年的市场调研和自有知识产权开发，最终确立下来要专注做VR电影，目前试点的蓝港耳东VR影厅在很短的时间内实现了盈利，在实际消费过程中，用户到了影院，如果只有一个碎片化的十分或者二十分钟，就可以体验一下VR电影，而且VR影厅播放的内容，跟电影院的内容是天生契合的，在候场或者逛街吃饭的档口，就可以消费一部VR电影。

目前，耳东在VR座舱的技术，已经完成自己了技术专利，同时大力丰富VR电影内容库，接下来将形成明确的商业模式在全国进行大力推广。据透露，3月27号，耳东将会有一个VR影厅三店同开，十店同启动的仪式，为全国推广作准备。

从香港出发进入行业，在短短几年内成功挤入多个头部项目当中，并迅速完成产业布局，很大程度上已经展现出耳东这家公司的冲劲和凶猛打法，这次开启国际化之后，这家公司还将给行业带来哪些瞩目的动作，可以期待。