安吉民营企业“中南百草原”带动乡村振兴的启示

安吉中南百草原是长三角地区最大的农业休闲观光综合体之一，2001年开始建设，总面积5600余亩，已投资8亿元，是全国农业旅游示范点、全国休闲农业与乡村旅游五星级企业（园区）、省级农业龙头企业等。公司目前已形成以农业观光、运动休闲为主的经营格局，以植物世界、动物世界、运动世界三大主题，生态植物观光区、野生动物繁殖区、户外体育运动区、黄浦江源湿地水上漂流、原始淡竹迷宫、高效生态农业示范园区、休闲度假区统筹布局。2018年实现总销售额1.81亿元，增长11.7%；税费1808万元，增长13.9%；入园人次148万人次，增长9.63%；发放工资（员工及雇工合同）4600万元，增长12.2%。

一、中南百草原服务乡村振兴的三个“加法”

（一）“旅游+农业”，带动当地农产品扩大销售。公司在开发生态观光农业项目中，与当地三官、黄浦江源白茶合作社等村社联营，合作共建经济果林1105亩，茶叶1200亩，多种经营示范林2000亩，杨梅2600亩、蔬菜2000亩。利用公司这个平台，每年都举办杨梅节、白茶节、樱花节、红枫节、风筝节、帐篷节等农事节庆活动。一方面通过活动集聚人气，吸引大量游客入园消费；另一方面也帮助解决当地农产品销售问题，提升了当地农产品的市场知名度。公司所在的两个村，主产杨梅。十余年前，由于缺乏龙头的带动，杨梅销售一直是道难题，丰收不增收的现象十分突出。果农以散户形式售卖杨梅，没有包装与营销思路，杨梅卖不出好价格。2005年开始，公司每年举办杨梅节，将周边村民的杨梅聚集到百草原，统一包装、统一出售，解决了果农销售难的问题。此外，公司还邀请农业科技人员，帮助村民对2100亩杨梅进行技改，提高了产量和经济价值，创立了“三官杨梅”品牌。2015年在浙江省旅游局与华东媒体联盟联合举办的“华东十大杨梅”的评选活动中，景区向会务组提交了“三官杨梅”的申报材料，并成功获选。随着中南百草原在长三角的知名度越来越高，三官村杨梅不再愁卖，周围其他土特农产品也都不再愁卖。据统计，目前公司每年带动周边杨梅、白茶、笋干、山核桃等系列农产品销售都在2亿元以上。

（二）“景区+农村”，与美丽乡村共建共享。公司从诞生起，就对当地政府、村改善环境的各项工作大力支持，特别是后来的美丽乡村建设，积极主动的配合参加，在做精景区的同时，将洁化、美化、绿化工作从景区辐射到周边村庄；还对流域内整个西苕溪进行治理与保护，大力实施河道清淤、堤防绿化、景观改造工程。这些年，在各级政府、部门、当地村共同努力下，公司周边环境不断得到改善，新建了通景公路、停车场，开通了公交，当地村民出行越来越方便，环境越来越漂亮，实现公司与当地农村的互惠共赢，游客满意度越来越高。

（三）“公司+农民”，帮助农民就业创业致富。公司目前600多员工中95.6%为农业人口，另外还吸纳周边50、60、70岁这批农村闲置或失地劳动力，提供卫生保洁、林态维护、绿化种植、动物喂养等就业岗位。公司工程建设工程队98%是当地农民，2018年支付工资4600万元，贡献税费1808万元。为了增强农民兄弟的致富本领，公司还开办农民技能培训学校，开设美丽乡村长效管理、白茶病虫害防治等课程，不仅为员工，还为当地农民、为安吉县更广泛的各类人才培训作出了显著的成绩，2015年各类培训班达24期2600人次，2016年25期2700人次，其中有1000余名农民取得了国家人力与社会保障局颁发的职业技能等级证书。公司因此荣获“安吉县十万农民素质培训工程奖”，“浙江省骨干农业龙头企业”等荣誉。公司带来的大量人流，形成溢出效应，带动周边农家乐150家、各类酒店100家，带动农民就业1万人。

二、中南百草原发展的经验做法

（一）加大硬件投入，不断推陈出新。自建园以来，中南百草原坚持“规划就是财富”，在整体有序规划之下，每年保持3000万以上投入，用于完善硬件设施、提升改造景区、开发各类新颖的游乐互动项目等，不断丰富产品元素，追求“独有性、唯一性”，使游客常看常变、常学常新，来了还想来，自己来还希望邀请亲朋好友一起来。通过“口碑”树立起来的品牌，保证了公司持续鲜活的生命力。

（二）精准细分市场，多位一体营销。在经营理念和经营模式方面不断开拓创新，以市场为基准，设计科学的营销规划，提升营销工作的精准度，全力满足旅游消费者需求，重点挖掘开发潜在需求。公司根据实际情况，在总体营销策略上提出“长变短、团变散、政变企”的营销方针，营销重点转向短线游、散客、企业客户，主要将客源分为散客、团队和企业三大类。其中，散客营销采取线下、线上、服务质量、节庆活动营销、全员营销等方式；团队营销采取传统营销网络的巩固、业务团队的打造、量身定做、强化合作等方式；企业营销采取量身打造团队建设方案方式。有效的营销策划，凝聚公司全体员工力量，将百草原全体员工融合成一个大家庭。

（三）立足本地资源，实现村企共赢。2001年初创的中南百草原接盘于一个亏损27万余元，年年亏损的集体林场。当时出资38万元，帮助集体林场还清债务，处理了问题。这是一片五个村的交界地带，历史上属于乱葬之地，无人管理、没有收益、乱坟成堆、交通不便。要打造成一个景区，是一眼看不到头的投入，没人能看好，但是当地老百姓又迫切的盼望。当地的几个村，在百草原开发之前，不仅没有集体收入，每个村都还欠债几十万元到数百万元不等。随着公司的发展壮大，直接为所在村带来经济收益，同时带动周边土地不断升值，明显改善了村集体经济状况，目前周边村每年都有稳定收入，最多的村有数千万存款。

三、中南百草原推动乡村振兴模式的启示

（一）创造了民营企业践行“两山”重要理念的生动案例。公司创始人崔世豪今年56岁，在36岁之前并没有从事乡村旅游，最早是在供销系统，跑过销售，搞过工业，后来开过酒店，那时候生意也不错。崔世豪相信“绿水青山”要靠民营企业转化成“金山银山”。上世纪90年代末，安吉县委、县政府提出了走“生态强县”发展路子。崔世豪大胆设想：在安吉建一个最大的生态休闲农业观光园。说干就干，2000年，他带领一帮人走遍了安吉的河道、池塘、沙滩、林地、荒坡和山地，最终选址在家乡三官村。在走访家家户户后，得知崔世豪要搞旅游，当地村民都很高兴。在当地政府、村和乡亲们的鼎力支持下，崔世豪经过长期努力、滚动发展，在这一片荒地上建起了如今享誉中外的中南百草原，成长为民营企业将“绿水青山”转化成“金山银山”的典型代表。“绿水青山就是金山银山”的重要理念，通过民营企业家开动脑筋、大胆尝试，坚持不懈、久久为功，创造出“两山”重要理念转化的生动案例。

（二）形成了民营企业带动乡亲父老共同致富的有效途径。公司发挥了乡村振兴“孵化器”的功能。三官大明茶厂的创始人王龙，是当地村民，原先是中南百草原的一名员工，他看着络绎不绝的游客，感受到旅游带来的商机，最终向公司提出离职，承包茶山种植白茶。公司给予大力支持，百草原成为他的代售点。利用在百草原学习到的商务知识，王龙通过淘宝等电商渠道销售白茶，产业越做越大，目前他的茶厂，白茶销售额已突破1亿元。像这样的例子，在中南百草原周边有很多，目前，景区已带动周边农家乐150家、各类酒店100家，带动农民就业1万人。致富不忘父老乡亲！这是土生土长人本地企业家的情怀和胸襟。扎根在这片熟悉的土地里，企业家没有水土不服，方向目标明确，激情动力源源不竭，成为创业创新路上的常青树。

（三）提升了民营企业推动乡村振兴家乡发展的动力源泉。公司实现了民营企业与农村资源的精准对接，民营企业的资金、企业家的经营管理经验与农村的广阔空间、大量资源有机结合，产生了民富、村强、企业发展的多赢结果。目前公司二期规划正在进行，拟计划再投资20亿元，建设包括中南水公园、世界房车营地、动物主题酒店、高山漂流、中南文化村等13个旅游项目。“要想做神仙，就来百草原！”这片荒山野岭，在不久的将来，更将成为人人向往的神仙之地；这里的乡村、村民，依托企业发展、支撑企业成长，日子也必定更富、更美。