3月11日-15日，山东·青岛，2019西鼎会以“共享式生存·县域狂飙”为主题，明晰产业形势，洞察市场方向，从商品、服务、共进、实操四个维度，探索县域药店及基层诊所如何扬长避短、备战新的生态业态。
其中，企鹅特派员优秀客户—贝瓦药业总裁刘光涛发表了“直击痛点，打通品牌下沉的最后一公里”主题演讲。
「
直击痛点
打通品牌下沉的最后一公里
」
刘总以“直击痛点”为主题，细致分析了“工业企业、商业企业、连锁终端、一线业务”的痛点。刘总表示：“生产成本越来越高，销售价格越来越低，行业监管越来越严，连接终端越来越难”是工业企业的痛点；“运营成本变高、市场支配变弱、法规飞检变严、信息更加透明”是商业企业的痛点。随后又深度的讲解了连锁终端与一线业务的痛点。刘总专业的分析和精彩的讲解获得了台下观众的热情掌声。
随后刘总讲解了贝瓦药业的特色模式。表示：贝瓦做“工业的阿里”、做“商业的京东”、做“终端的拼多多”，以“互联网平台+三方云仓+现代化物流”为基础整合“特色优势产品（百洋BD）+广普流通产品”并结合“空（央视、卫视硬广）、海（新媒体）、陆（活动赞助、辅媒）三位一体打造贝瓦特色模式。而这些特色模式都离不开像“企鹅特派员”这类以帮助医药工业、商业实现节省开支、降低人力成本、业务模式升级为目的，构建全新协作方式，大幅提升工作效率，并通过对精细化操作理念打造的移动化高效营销管理工具，从而助力企业提档升级。
演讲尾声，刘总表示：贝瓦将不断提升专业能力、提升药事服务能力、提升消费者的认可感，从而面对当下新形势的考验。
贝瓦现场展位
此次980家县域连锁药店掌舵者，350支县域对接队伍（可辐射10万家诊所），300家品牌制药企业决策者，80位专家及跨界代表齐聚西鼎会。贝瓦现场展位人气火爆，观众热情不减，众多县域连锁代表纷纷前来参观了解产品。现场工作人员专业解答疑问，热情介绍产品，积极互动。得到了现场许多代表和观众的好评。
现场产品讲解
关于企鹅特派员
“企鹅特派员”是未名企鹅提供的一款医药工业及商业专属医药产业互联网解决方案，以帮助医药工业、商业实现节省开支、降低人力成本、业务模式升级为目的，构建全新协作方式，大幅提升工作效率，并通过对精细化操作理念打造的移动化高效营销管理工具，助力企业提档升级。
“企鹅特派员”可实时显示销售动态、行业热点、客户进展，对业绩统计、控销管理、层级控制全方位支持。真正做到“一机在手数据实时，运筹帷幄更加自信！”是决策层的好伙伴。
“企鹅特派员”还能够在工业及商业业务员给终端药店推广药品时，抓住商机，第一时间将商机通过移动端即时反馈公司，提高效率，节约成本，并且能够很好了解公司药品价格、库存、政策等变化，将相关药品的介绍及宣传等信息随身携带在这款软件中。
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