张雨绮的靠山、雷佳音的推手：明星和经纪人谁成就了谁？

　　撰文丨张裕农

　　编辑丨沈大福

　　文娱价值官解读：

　　腾讯的一档自制综艺《我和我的经纪人》3月17日正式上线，在这档节目中，明星第一次成为“配角”，在他们背后服务于明星的经纪人则第一次走到台前，成为“主角”。这档完全真实呈现的明星经纪人职场真人秀节目，简直是为中国的娱乐圈撕开了一道口子。

　　在中国影视行业发展的历程中，经纪人这个行业充满神秘感，他们是谁？做着着怎样的工作？与明星相处的画面？直到移动互联网和社交媒体普及后，经纪人们也随着明星的曝光浮出水面，有些经纪人甚至比明星的知名度、收入、影响力还要高。后4G时代的商业模式下，单纯的“跟班”无法满足明星事业晋级的需求，强势经纪人手里的资源能迅速捧红一个新人，再优质的明星也需要团队缜密的规划才能稳住娱乐圈的地位。

　　明星和他们的经纪人，究竟是谁成就了谁？

　　顶级流量背后的秘密

　　在娱乐圈举足轻重的经纪人公司“壹心娱乐”，也是《我和我的经纪人》节目中的主要担当。去年，价值官曾采访过杨天真（她手握中国顶级流量的秘密），当时对她的一些回复内容并不认同，这种不认同夹杂着记者对网上关于她报道带来的“偏见”。

　　“800个营销号，瞬间撤热搜。”这些老梗如今难不住杨天真了，因为壹心娱乐在《我和我的经纪人》里大胆上演了一场货真价实的真人秀，明星与经纪人之间的温暖、纠结、痛苦、委屈、心酸……所有细节毫不掩饰地呈现在摄影机前。看完样片，记者对杨天真有了更客观的认识。

　　壹心娱乐更接近好莱坞的经纪人模式，杨天真说无论合作的明星，还是明星代言的广告商，或者时尚活动……所有与之合作的对象都被称为“客户”。目前，壹心娱乐签约明星有张雨绮、春夏、朱亚文、白宇、欧阳娜娜、宋佳……

　　在杨天真的定义中，经纪公司实际上做的就是个人品牌管理的工作，因为品牌化才是最容易明确核心竞争力的东西，为了在娱乐圈掌握更大的话语权，壹心娱乐还签了鲍鲸鲸、蒋卓原、李骏、秦海燕等编剧。而她最擅长的也是如何将一个人的品牌放大，因此除了娱乐圈，她还将前女排队长惠若琪签至旗下，甚至包括企业家、艺术家等。

　　壹心娱乐创始团队

　　“我们的工作，就是去帮助客户成为他想成为的人，这是核心。”杨天真已经通过娱乐行业证明了自己拥有管理个人品牌的能力，而接下来她要探索的就是，如何将这个能力，辐射到别的圈层中去。

　　杨天真的商业模式和对岸的好莱坞经纪人们十分接近。

　　好莱坞的四大经纪公司，几乎囊括了全美娱乐行业中70%以上的艺术创作者的经纪业务，其中包括演员，导演，音乐人和作家。

　　CAA被誉为好莱坞艺人们“真正的老板”，其在好莱坞的巨大影响力来自其强大的组织能力，CAA旗下不仅有汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯等超一流演员，还有斯皮尔伯格等超一流导演，以及非常优秀的制片人和剧本作家，可以说，任何一家电影公司想投资一部电影，从剧本到电影后期制作，CAA都能提供系统人才，而且都是顶级人选，这才是CAA能在好莱坞呼风唤雨的核心因素。

　　以迈克尔·奥维茨为首的创始人，在好莱坞横冲直撞的打拼里，竟然打磨出一套“教科书式”的明星经纪合作模式：CAA公司的业务主要负责帮助演员审查剧本，联系相关事物，保证演员的排场。CAA一方面建构强大的资源空间；一方面对艺人的规划和管理比较人性化，尽可能不在主观意识上左右艺人的判断。与国内经纪公司不同的是，一般来说CAA的艺人经纪合同没有时间限制，艺人想结束合同，可以随时离开。

　　根据此前CAA内部人员接受媒体采访时透露，与CAA签约的艺人，无论大腕、新人都是10%的提成，“艺人是人，不是商品，我特别不能理解公司把艺人买卖到另一家公司，他不是一辆车或一台冰箱。”CAA的艺人不用听经纪人的话，想演什么由自己掌控，公司更不会纯粹为了报酬让艺人签约。

　　就在这样具有创新精神的合作模式下，30年后的CAA有600多名经纪人与员工，年利润接近3亿美元(此数为外媒保守的估算)，如果把所代理的明星与节目年收入加起来，至少超过百亿美元。

　　好莱坞第一纪经人迈克尔·奥维茨

　　CAA经纪人玛哈·达克希尔的闺蜜是麦当娜和安妮-海瑟薇这样的女神，但她在事业上的成就并不逊色于明星们，达克希尔可以把一整个电影项目打包起来，从策划、剧本、演员、导演、剧组，通通安排好，制片公司的老板只需要点点头签了支票，一部电影马上就可以投入到拍摄周期中。

　　好莱坞明星葛温委托经纪人帮其开拓自己名字命名的香水

　　一位资深制片人说：“金钱法则是好莱坞的金科玉律。”精明的经纪人比谁都更明白这一点。

　　杨天真的悟性很高，从加入经纪人的行业，她就不再羞于谈钱了。在之前的采访中，杨天真曾直言不讳，自己就是一个追名逐利的人。“不要名？不要利？你在一个名利的行业，你不追求名利那你在干嘛？首先你要知道你要什么，比如说你要名？要利？还是你要名利双收？然后你给予相应的付出就可以了。”而今，她的一言一行直接影响经纪行业的走向，她自己也成为了经纪人里的顶级流量。

　　为好演员开掘多元发展空间

　　采访朵朵用了两周时间，因为她实在忙到没空回复文娱价值官的问题。“不好意思，在节目上！”“对不起，昨天夜里还在录制……”“刚上飞机，马上带艺人去外地参加活动。”和朵朵沟通的两周里，她大部分时间都是这样的工作状态。

　　朵朵所在的十间传媒签约明星众多，包括：关之琳、雷佳音、董洁、王珞丹、袁文康、张瑶、熊乃瑾、张子贤、吴优、于翔、陈叶生等共25位明星艺人。

　　十间传媒的媒体群里，每周都会更新艺人作品或节目的信息，文娱价值官记者在与十间传媒合作的两年中，能够感受到雷佳音、董洁、袁文康等明星在影视作品、颁奖、综艺上的活跃度越来越高，而这些都与CEO陈岩密不可分。

　　十间传媒CEO陈岩

　　一次录制“台湾夜市行”时，雷佳音曾经以玩笑形式曝光了自己的经纪人陈岩，视频里的陈岩容貌清秀、身材娇小，刻意闪躲在画面外，把焦点让给了雷佳音。

　　记者倒是很理解雷佳音缘何如此重视自己的经纪人。出演《我的前半生》之前的雷佳音，虽然业务上乘，饰演的角色众多，却没有让观众记住他这个人。2017年，《我的前半生》播出后，雷佳音微博的活跃粉丝数高达87.72万人；角色热度高达95.53，还被网友誉为“国民前夫”。这样飞跃式进阶，除了雷佳音的演技出彩，也来自十间传媒经纪人团队的共同努力。

　　近年来，一些经纪公司惯以炒绯闻、炒CP、上热搜的方式争流量、夺眼球，而雷佳音的曝光始终与他的作品、参与的活动有关。此外，雷佳音的性格特点也被团队挖掘的很充分，网友能清晰的认知他在娱乐圈的“调性”，幽默的言谈为雷佳音加分不少，还衍生出大量流传在网上的表情包。

　　朵朵告诉价值官记者：我们的模式很纯粹，就是立足“演员”本身！作为演员不仅要有好作品打底，演员本身也有只属于自己的特质特点，发挥其人物个性，做自己最好！

　　雷佳音事业上的成功，为十间传媒吸引来更多合作艺人。袁文康是另一位实力派男演员，2018年，他在电视剧《如懿传》、电影《暴裂无声》等作品里都有惊艳的表现。

　　董洁是女神级的颜值担当，但在演技上的功力也有目共睹，2018年《如懿传》里的富察皇后为她赢来事业上的新高度。而《新舞林大会》上的董洁，凭借自己舞蹈方面的优势，披荆斩棘最终夺冠，让观众重新认识这个成熟自信的女演员。

　　董洁凭自己的实力获得《新舞林大会》冠军

　　十间传媒签约的演员们有一个共同的特点——在演技上可圈可点，这也是经纪人选择合作伙伴时设置的一道门槛。“在选择合作艺人的同时，我们会考虑其形象、演技、个人品德等综合素质。”朵朵这样对价值官记者强调。

　　做“人”的生意首先要人性化

　　记者之前曾采访过中国早期的经纪人常继红、李小婉，印象中她们和自己合作的明星关系，亦师亦友，情谊似乎多于商业，很多时候彼此都是生活中不可或缺的“亲人”。但如今的经纪人与明星之间虽然也存在友谊，但彼此的“工作关系”变得更加鲜明。

　　一位资深明星经纪人告诉记者，其实她很适应现在规范化、职业化、专业性更高的经纪人环境，“以前单独带艺人，又要谈钱又谈感情，最后我和他，事业都没什么起色，结果就散伙了。”

　　杨天真在采访中也说起过，她签约明星的目的一定不是做朋友，就是合伙人的关系，共同经营一份属于对方的事业，而对方的事业成功自己必然也成功，这是一个相互依存和双赢的关系。“判断可不可以合作的很重要一点是同步，他的需求你能满足，你的愿望他能实现，当出现不匹配情况的时候，大家就散了吧。”

　　壹心娱乐CEO杨天真

　　专业不意味冷血，做“人”的生意，首先要人性化。

　　如果不是雷佳音的经纪人足够包容，信任自己的伙伴，任由他在媒体面前“口无遮拦”，雷佳音也不会每每采访时诞生出“金句”，成为娱乐圈里的一股清流。今年，雷佳音主演的《长安十二时辰》很快与观众见面了，见证他演技的时刻也即将到来。

　　而杨天真对客户的态度不止包容，如果客户的成长超越自己的能力，她会建议对方离开，去找一个让客户有机会成长速度更快的关系，因为变量在客户的身上，她宁愿把这个变量的选择权交给对方。

　　从早期赵薇、李冰冰等家庭式明星经纪人、到相对规范的经纪公司，再到现在能够具备整合资源“开戏”的经纪公司，中国娱乐产业链曾经最弱势的一个环节，发展出了完善的商业模式和体系，在产业链中正起到重要的“加速器”作用。

　　结语：

　　明星和经纪人是朋友，更应该是商业合伙人的关系。经纪人不再是“拎包的跟班”，采访中记者发现，那些综合素质高、见识广的经纪人往往会迅速成长，且有能力引导明星进入更多元的领域，获得更广泛的机会。而明星在事业成功后，也会作为合伙“股东”参与团队的发展、决策。

　　所有成功的案例背后，都是相互成就的一对，当一方的能力承担不起共同事业时，这个合作体也将瓦解。