看实体店商家如何玩转免费商业模式，让对手无钱可赚！

你的店里本来有一款产品卖得很好，给你带来了很多收入；结果某天突然出现一家店，说要免费送这款产品，把你的所有客人都吸引过去了，你会不会崩溃？

不要以为这种情况你不可能遇到！要知道这种情况已经在行业竞争中不断地发生，并且越来越频繁。

“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业，总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前，你一定要明白这个商业模式的本质是什么，并且先下手为强，成为这个商业模式的制定与参与者，你才有资格在自己的行业站稳脚跟。

今天我们主要介绍“免费”策略商业模式的本质是什么，它是通过什么方式赚钱的？

一、为什么免费？

说白了就是行业竞争太激烈，通过免费的手段可以把更多的顾客吸引到你的店里，才有后面赚钱的机会。

例如前几年的杀毒软件市场，金山毒霸、瑞星杀毒、360杀毒等杀毒软件在这个行业市场争得你死我活。没想到后来360直接使用免费策略，把其他杀毒产品给干掉了！

这个招数让其他对手都懵了！不明白360杀毒免费给用户使用的话，他们还能赚什么钱。几个月后就明白了，360杀毒软件虽然免费，但是通过这个软件引来了用户，而通过这部分用户在搜索市场上赚到了钱！

二、为什么能够免费？

当你的思考维度比对手高出很多，你就可以轻松的干掉他！就像下棋一样，如果对手只能看到5步以内，而你能看到20步，对手又怎么可能敌得过你呢？

以下是常见的营销漏斗模型，免费策略的商业模式模型也可以用这样一个漏斗模型来分析。

我们可以把店铺的棋盘分成四个阶段：第一阶段是使用了免费策略之后吸引来的海量用户，这批用户里会有一定概率的用户购买了低利润产品，这就进入了第二阶段，以此类推，第三阶段是购买了中利润产品的用户，第四阶段是购买了高利润产品的用户。

如果你的眼光只能停留在第一阶段的免费上面，当然不明白是怎么回事。而如果你能看到第四阶段，并把四个阶段的最后结果做成盈利，就能赚钱了！

有很多我们熟知的大企业都这么做过！

比如腾讯的QQ是免费使用的，可是它靠着QQ衍生出来的QQ会员、绿钻、黄钻、游戏等付费项目赚了钱；滴滴前期补贴钱让用户打车，后面通过资金池带来的利润等其他产品赚钱了；淘宝商家免费开店，可是通过直通车广告、付费流量等产品赚了大把的钱。

三、靠什么来赚钱？

在第一个阶段免费了，那么在后面阶段应该怎么赚钱呢？

1、绑定顾客后续消费

说个我家小区门口的水果店的案例，他们就用这种方式三个月赚了十几万。

他们设计了几个充值活动，在店里充值50元，送10斤苹果；充值100元送5斤草莓；充值500元，送10斤车厘子。经常买水果的都知道这充值的钱跟送的赠品差不多等值。

而且他们还运用社群营销，把平常积累的老客户都加进微信群，通过优惠券、拼团、砍价、抽奖等多种商家活动工具在微信群宣传活动，不仅可以活跃老客户，还可以裂变出更多的新客户。商家活动工具网上也有很多，大多是付费使用的，但也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖用户达到8亿多，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。

最后吸引了一千多个顾客来参加充值活动。

这个就属于第一阶段，刚开始肯定是亏本的，可是顾客用这些充值的钱会在后面多次进店消费，时间一长，就会习惯上这家水果店消费，消费多了，水果店的利润就上来了！

2、引导购买高利产品

例如之前我看到有家珠宝店，通过免费赠送水晶手链吸引顾客进店，然后安排销售和顾客洽谈，引导他们购买店里的高利产品，销售人员都有非常高超的销售能力，一般能成功说服六七成的顾客购买，这样一下子就把利润赚回来了。

3、顾客资源跨界赚钱

别的也不说，说个熟悉的例子，360杀毒就是通过跨界赚钱，用免费的杀毒软件吸引过来的客户，跨界转到搜索引擎行业赚钱。

现在明白了吗，免费策略商业模式能够赚钱的原因，肯定是背后有收费的项目作为支撑。

能看懂这个道理的人，已经用上这种商业模式准备干掉同行的竞争者了，如果你看懂了，也可以动手了，不然下一个被干掉的人可能就是你！