独家解密铂爵旅拍的发展史

近期「铂爵旅拍」因为拍摄咆哮体广告而被不少人在网上吐槽，引起热议后的互联网旅拍行业会发展起来吗？

文 | Tech星球 (微信ID：tech618) 杨业擘

广告是不是一门艺术？

在当下追求转化效果的时代，这个问题变得无足轻重。没有铺垫和留白，用一句广告语简单粗暴的重复表达，通过洗脑式循环直接加强品牌记忆力，成为很多广告主越来越喜欢采用的广告形式。相信近期你也被这样的洗脑广告轰炸过：「拍婚纱照，上铂爵旅拍」，「找工作，上Boss直聘」。

这些洗脑广告不仅在电视、手机、PC客户端，甚至每天跨进电梯就能看见。尤其很多人还对「旅拍」不甚了解，更加剧了大家对这则广告的争议。于是在B站等网络社区上，有人制作了一段魔性视频，混剪Boss直聘和铂爵旅拍的广告，并将这种重复三遍以上的广告形式称为：咆哮体广告。

热议之后，铂爵旅拍火了吗？

争议中被认知的「铂爵旅拍」

事实上这不是铂爵旅拍的第一次被热议，与这次大面积广告轰炸被认知不同，上次铂爵旅拍上热搜是因为一组明星情侣照。

2018年11月1日凌晨，李诞和其女友黑尾酱双双在微博晒合照，在广大吃瓜网友的「误会」以及「催婚」下，被认为好事将近的李诞与黑尾酱登上了热搜No.1。

李诞在这组照片上也@了照片拍摄方铂爵旅拍，这是铂爵旅拍更早被大众熟知的一件事。由于照片中李诞及其女友的照片着装并不是礼服和婚纱，旅游场景和休闲气质的服装突出了旅拍的特殊性。于是很多人开始关心什么是旅拍以及铂爵旅拍这个品牌来。

在旅游中拍摄，定位于婚纱行业旅拍的铂爵旅拍借助一次次热搜事件将自己推向大众面前。在铂爵旅拍由广告引起热议后，Tech星球 (微信ID：tech618)查阅了相关资料，试图让大众更加了解这家网红公司。

通过天眼查信息可知，铂爵旅拍品牌所属的公司名为「铂爵旅拍文化有限公司」。工商登记信息显示，铂爵文化成立于2014年12月，注册资本5012.5万元，注册地位于厦门，而厦门也是国内旅拍的热门城市之一。

从权属企业情况看，铂爵文化共有16家子公司，分布于青岛、福州、杭州、大连、丽江、桂林、厦门、大理、香格里拉、深圳等城市，均为全资控股。另外铂爵旅拍提到自己在巴黎、马尔代夫、荷兰等国家均设有旅拍基地。

在其官网上数据显示，铂爵旅拍目前在全世界拥有100多处拍摄基地，并且已经为全国10万对情侣拍摄了婚纱旅拍。

「铂爵旅拍」如何实现互联网模式旅拍？

旅拍并不是一个新鲜词汇，在旅行中用光圈、快门记录下未知世界的一切景色，是很多旅行和摄影爱好者常见的选择。本文提到的旅拍主要是指婚纱旅拍，相比过去的固定景色摆拍，边旅行边拍摄更能体现真情实感。

铂爵旅拍在宣传中提到其是互联网时代旅拍品牌，互联网为旅拍这个行业带来了什么改变？通过体验可以得知一二。

打开铂爵旅拍的小程序，可以看到铂爵旅拍在三亚、厦门、丽江等地的客照（客户照片展示），如果新消费者被这些照片的精美程度打动，则可以在平台上选择拍摄城市、拍摄形式以及礼服等拍摄方案，提交信息后会有客服为你提供一对一咨询以及后续签署合同。平台上众多的红包手段吸引客户咨询，以及后续不断出现的客服电话，也会让你觉得这家公司更偏传统商业打单方式。

从介绍来看，铂爵旅拍邀请了「明星御用摄影师-陈漫」和「中国彩妆教父-李东田」加盟，并宣称可让客户享受明星般待遇服务。

相对固定景点的婚纱摄影，旅拍的人员差旅成本和服务成本费用要高出不少，再加上铂爵旅拍打出的明星招牌，其价格自然也更加「出众」。行业人士对Tech星球 (微信ID：tech618)表示，旅拍的均价一般在1万元左右，而Tech星球在铂爵旅拍小程序客服处得到的信息是：铂爵旅拍还有针对高端市场的品牌「尚品伯爵」，服务均价国内1.5万元左右，欧洲2.9万元左右。

从铂爵旅拍的平台模式看，其另一个商业创新是双摄影选择，即顾客可选择照片+微电影两种拍摄模式。目前铂爵旅拍的小程序平台上有众多微电影案例展示。铂爵旅拍希望情侣在蜜月旅行中，边旅游边拍摄照片，并借助短视频记录点点滴滴。除了表现形式更丰富外，服务的增加也会造成客单价溢价空间更高。

铂爵旅拍的微电影部分未来是否会拓展成Feed流形式的内容平台？之前携程也上线了「旅拍」内容板块，不过二者不同的是，铂爵旅拍小程序上的图片以及微电影目前仅仅提供展示客户案例作用，并没有像携程一样开放UGC内容创作。毕竟携程泛旅游行业的图文+短视频形式的旅拍内容，更多是旅游达人发布的公开信息， 而婚纱旅拍私密性更强，因此短期来看并不容易突破限制。

热议的广告能吹起旅拍行业风口吗？

广告的重要意义是抢占消费者心智，所以如何简单明了打响品牌，让大家在消费时「应激反应」地想到这一品牌，成为很多甲方第一考虑的目标。

事实上铂爵旅拍这则咆哮体广告，也获得了甲方，即铂爵旅拍方面的认可。铂爵旅拍的广告代理商、红制作联合创始人岳华平近期在界面的采访中说到：「旅拍是个刚刚兴起的行业，在大家的心智中要迅速占位，只要想去旅拍，就想到铂爵旅拍，这就是广告的目的。」

从这段话中不难看出，铂爵旅拍希望通过洗脑广告向大家普及旅拍这个行业，并建立自己入口品牌的位置。事实上这一行业确实刚刚兴起，市场上只有铂爵旅拍、婚纱纪、寻拍、淘拍拍等为数不多的品牌产品，其中婚纱纪完成了C轮6500万美元融资，从侧面说明资本也认可了包括旅拍在内的婚姻市场的发展前景。

快速发展的旅拍行业，无疑与当下消费升级的趋势重合。业内人士评价李诞与铂爵旅拍的合作形式，提到了二者的契合点。

吐槽，一种年轻的沟通方式旅拍，一种年轻的结婚方式

现代的年轻人更追求真实，过去的婚纱照更多是在内景摆拍，摄影师提供造型建议。而旅拍则是通过边旅行边拍摄，走走停停的自由行方式，记录真实的感情生活，因此获得了一部分年轻人的认可。

除了年轻人兴趣变化引起的市场需求，旅拍行业兴起的另一重要原因是行业利润空间大。「淘拍拍」创始人王冲曾表示，旅拍行业毛利率高达30%，而传统摄影只有8%。旅拍行业的消费升级不仅满足了年轻人的口味，也为自己争取到了更大的利润。

在市场规模方面看，据中国民政部公布的数据显示，2017年有1059.1万对新人结婚，行业保持1%至2%的低速增长率。另外观研天下发布的「2018年中国婚纱摄影行业分析报告」提到，到2023年我国婚纱摄影行业的市场规模将达到637.36亿元。由于旅拍不仅承担婚纱摄影，情侣摄影业务也包含在内，理论上相比婚纱摄影市场规模更大。

利润高、市场规模大也促使很多摄影机构纷纷转型，加入旅拍行业大军。但是拍摄效果难以衡定以及代拍机构的流行，让知乎和微博上存在大量对互联网旅拍机构的差评。

很多人看到明星以及客照的精美案例，于是也想体验下旅拍。但是有些地方互联网旅拍机构没有自己拍摄团队的地方，由代拍机构执行的效果就无法保证。即使当地有平台的拍摄基地，已经形成流水线作业的旅拍行业，也很难让用户享受到边旅行边拍摄的惬意。在最终成像交付环节，互联网旅拍平台也没有客户打分等常见的制约机制，成像品质往往仅靠商业信誉维持。

可以说铂爵旅拍在争议中人被认知后，互联网旅拍行业确实是新的发展机遇和存在一定的发展空间。不过旅拍行业目前还需要借助互联网继续提升服务质量和保证效果，才能真正被越来越多的人认可。