余长生是兴化戴窑人。因为父亲残疾、家里太穷,小时候的他靠吃公家的救济粮长大。初中毕业后到水泥厂做苦工。
20岁的时候,他一个人去了上海。在上海,余长生与同乡一起接了填土的工作,一天能赚20几块钱。
到了上世纪八、九十年代,余长生借钱买了一条大船跑起运输。别的江北人做不到生意而他的生意却十分火爆,再后来,他在上海有了3个码头,又办了一家钢材厂。30岁多一点,身家就过了亿。
有钱以后,余长生回兴化开发房地产。不过,时机不好,遇到金融危机,结果亏了。
之后,余长生想到了养螃蟹。但是因为没得经验,别人养的螃蟹赚了钱,他的蟹死了大半。
但他没有放弃。第二年他请水产专家指导。结果产量是高了,但也不曾多赚多少钱。往年,五两以上的公蟹是论只卖,现在却是论斤卖。一些“缺胳膊少腿的”螃蟹更是不值钱。
2014年中秋节,姑娘来说“想吃兴化的螃蟹。”余长生就上了心。怎么办呢?
不可能把螃蟹带到外国去呀。最后,他想了一个办法——把螃蟹做成蟹酱。他把螃蟹蒸熟,再把蟹肉一点点挖出来,用菜籽油等一起炒制,最后装到玻璃瓶里密封好。整整一天,做好了五瓶蟹肉酱。
姑娘把蟹肉酱与国外的朋友一起分享,得到了不少点赞。既然受欢迎,可以做蟹肉酱,卖卖看。真材实料,加上鲜美的口感,一个月就卖出了3000瓶。
余长生看到了绝处逢生的希望,他想,“小小的蟹酱这么多人捧场,不得不承认是个特好的商机。如果规模化生产,打出品牌,可以大大提高蟹虾等水产品附加值,还能提高养殖效益。”
于是,余长生上马了冷库、检测设备和自动罐装生产线。2015年10月,工厂正式试生产。
除了做螃蟹的文章,他发散性思维,麻虾、鱼等,都成了他的“菜”。慢慢的,“蟹小咪”品牌成功在市场站脚。
公司产品已经申请了8项发明专利和6项实用型专利,填补了国内淡水水产品深加工的空白。目前,“蟹小咪”系列酱品已超过10种。
关于销售渠道,除了在淘宝有卖,广州、北京等地的实业公司纷纷加盟代理销售。
之后,在调味品市场发展前景良好的情况下,他又做起了速冻食品。连续开发出了速冻鱼肉水饺、速冻鱼丸等食品。他介绍说,公司的销售产值有望突破2个亿。
余长生总结自己的成功其实就是3招制胜,鱼虾蟹混养让他增产增收;把传统农产品做成手工酱,打通了上下游产业;又从草鱼身上下手,跟学校的创业中心合作,不仅让他拓宽销路,还巧妙地打开了市场。在他看来,只要肯动脑筋,就不怕没有钱赚。
本文生意经,系授权发布,略经编辑修改,版权归所有,内容仅代表独立观点。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.