冠龙农化：聚焦精准植保逆势增长，谋转型，匠心泽农应运而生！

即将过去的2018年，对农资人来说又是不平凡的一年，在环保高压、原药高价位、高成本运营、规范管理、存量竞争的行业新常态下，农资企业和经营者以专业打底，大吃小、优汰劣、快胜慢的局面将是必然，以自我为中心的产品开发与营销手段难以为继，消费者与种植者推动品牌农业倒逼行业走向品质化专业化的服务之路，一揽子精准简单化方案，成为现代新农人的刚需。

匠心泽农团队风采展示

在行业进入“新周期”背景下，河北冠龙农化有限公司（以下简称“冠龙农化”）顺势而为，升级战略布局，成立了匠心泽农河北农业科技服务有限公司（以下简称“匠心泽农”），新公司将持续“聚焦作物”，以“高品质”的产品和服务，“专业化”的作物解决方案，打造可持续发展的现代化精准植保品牌集成服务商。

10月23-24日，由冠龙农化主办的第九届战略合作伙伴营销年会暨匠心泽农品牌发布会在美丽的世界水电之都——宜昌成功召开。中国农药发展与应用协会秘书长花荣军、中国农药工业协会助理秘书长段又生、冠龙农化董事长郑进潮、冠龙农化总经理&匠心泽农河北农业科技服务有限公司执行董事/总经理郑万宁、美立方智业机构首席专家沈祥丰、中国药肥一体化应用技术专家牛玉志、冠龙农化副总经理李庆辰、匠心泽农副总经理刘健出席了本次会议，此外，200余名冠龙农化核心合作伙伴受邀从自全国各地赶来参加本次会议。

冠龙农化总经理 郑万宁

冠龙农化总经理郑万宁讲到，面对2018年行业的变化及挑战，冠龙人凝心聚力，砥砺奋进，坚持提高种植者利益为出发点的重点终端服务，继续立足“作物需求第一、客户满意第一”的服务理念，继续坚持“创新客户价值、实现共同成长”的经营理念，根据企业自身的优势，以作物为导向，全面推进精准植保的战略落地，进一步提出了“预防为主，防治结合；提高药效，降低成本；提升品质，增产增收”的精准植保理念，逐步提升、优化公司的产品资源、技术资源和人力资源配置。通过一年的战略推进，冠龙农化再次在萧条的市场环境下实现逆势增长，用事实再次论证了冠龙农化“以作物为导向，推进精准植保”战略方向的正确性，符合新形势下的市场发展需求！

郑总表示，为适应行业发展形势，2019年冠龙农化将进一步践行精准植保战略，完善精准植保作物解决方案，整合行业优质资源，配置行业优秀人才，借鉴优秀企业模式，洞察行业未来方向。匠心泽农将持续“以作物为导向”，以“高品质”的产品和服务，“专业化”的作物解决方案，打造可持续发展的现代化精准植保品牌集成服务商。

中国农药发展与应用协会秘书长 花荣军

冠龙农化作为一家历史悠久、文化深厚、品牌匠心的企业，从成立到现在，冠龙农化凭借优良的品质、良好的服务以及完善的营销网络，已经成为我国农资领域的一支重要力量和有影响力的企业。在花荣军秘书长看来，冠龙农化可以取得今天的成就和以下三个方面分不开：一是，一心一意的产品服务；二是，心手相印的厂商合作；第三，雄心壮志的强农理想。

花秘书长表示，从匠心泽农的品牌发布会取名，就可看出冠龙农化顺势而为、勇于创新的雄心壮志，“匠心泽农”代表着冠龙农化用心做产品、用心做服务、用心做企业，惠泽员工、惠泽农业、惠泽农民、惠泽员工。

匠心泽农副总经理 刘健

匠心泽农副总经理刘健从客观与主观两个方面对行业的变化进行了分析，道出了匠心泽农成立的背景及意义。谈及2019年匠心泽农的发展，刘健又分别从高品质、专业化、聚焦作物、持续增长等四个方面进行分析；刘健表示，匠心泽农将坚定不移地与渠道结成命运共同体。信守对渠道承诺，与渠道共同分析和运作市场，同时加大切合区域市场作物方案的研发力度，倾力打造品牌，创造市场量、利润增长点，帮助作物增产增收，种植者收益增加，渠道赚钱更快、更轻松。

冠龙农化副总经理 李庆辰

冠龙农化副总经理李庆辰表示，匠心泽农成立后，冠龙农化角色将有所调整，要做全新定位。产品定位上，冠龙农化专注杀菌剂30年，坚持做全、做优杀菌剂，做高端杀虫剂，坚持用工匠精神，做国际品质产品。

冠龙农化专注高品质农药产品生产，是制造商，是制造品牌和产品品牌，服务对象是出口商、行业制剂企业、OEM代工，坚持新技术、新工艺研发；匠心泽农是服务集成商，是方案品牌、服务品牌，以渠道经销商、零售商、种植者为服务对象，坚持产品应用技术研发、汇聚优秀方案产品、提供精准植保方案。

匠心泽农营销总监 步夫同

精准植保是冠龙农化的企业战略方针，其诞生于2015年9月6日，经过2016年“精准植保”的认知和宣传，2017年“精准植保”的落地，18年是“精准植保”的生根发芽年。对此，匠心泽农营销总监步夫同为大家做了最准确的诠释，“精准植保”是冠龙农化根据作物和种植者的根本需求，通过整合内部和外部资源，实现现有产品资源的最大价值，从而达成冠龙农化、渠道战略合作伙伴、种植者三方共赢的一条路径。步总表示，冠龙农化将在2019年继续推进“十百千万”和“1358”工作的深入开展，为经销商谋福利，为农民增产增收。

冠龙农化产品经理 王建忠

王建忠表示，冠龙农化拥有农药登记产品证件87个，原药登记证8个，制剂登记证79个，肥料登记证8个，在登记中新产品32个，2019年制剂品种92个，209个品规，杀菌剂151个、杀虫剂58个，扩展登记、特色作物登记（三七、人参、枸杞、百合、猕猴桃等），冠龙农化为匠心泽农精准植保方案提供优质产品资源。

匠心泽农一直会追求于高品质，持续产品开发的高品质，产品运作的高品质，持续提升产品内在质量的高品质，持续研究、维护并提升作物产量及质量的高品质。并且以作物为中心，以需求为原点，专心于作物研究，专注于作物需求发掘；专注于价值产品开发，专业于产品与作物的有效结合。所有的一切都要从作物中来，到作物中去。

中国农药工业协会助理秘书长 段又生博士

段又生博士对杀菌剂市场竞争格局及机会进行了分析。随着我国农产品消费需求升级，种植业发展趋势将有增产转向提质的新发展，将给杀菌剂带来良好的发展机遇，保护性杀菌剂将扮演更重要的角色。段博士指出，杀菌剂市场的增长将会由土地面积、种植强度以及价值创新所驱动，如果我国大田作物杀菌剂市场得到释放，将会带来巨大的市场机会。

美立方智业机构首席专家 沈祥丰

当下，农资市场全面步入新周期，行业在洗牌、渠道在变革、市场在波动、政策在调整，终端用户在迭代。未来的农资市场只有两类经销商：顺势应“变”的经销商；即将或已经成为历史的经销商。沈祥丰老师全面解读了行业新常态，新常态就是不同以往的、相对稳定的状态，这是一种趋势性、不可逆的发展状态。

面对行业困境，经销商如何破局增长的瓶颈？沈祥丰老师从给出了以下建议，要从原有自身立场转换到种植者立场；从单一的产品思维到系统的方案思维；从商务到服务思维；从加法思维到聚焦思维；从拥有终端到经营终端。产品是本质，营销是附体，让好产品为您代言，靠好产品连接市场。

中国农业机械化发展研究中心主任 杨敏丽

杨主任通过国家政策以及典型的案例分享，全面讲解了中国农业转型及农业社会化的未来。让与会的合作伙伴对农业有了新的认知，明确了中国农业社会化的未来，指导了如何参与、如何练好内功、如何选择厂家和产品、以及自身的条件，我们还有很大的提升空间。未来农业的前景非常美好，我们总有一天会达到欧美国家同样的水平。做农业之光荣、责任之重大。

中国药肥一体化应用技术专家 牛玉志

土传病害近几年成为大家比较关注的问题，为了让大家有一个系统的认知，牛玉志老师就“土传病害发生趋势及综合治理”做了精彩分享。牛老师着重讲解了土传病害的病原及其主要侵染部位，土传病害的病害和发生条件，土传病害所面临的市场机会，土传病害的防治要防病于未然，预防为主，防治结合；要向全程植保营养解决方案转型。

合作伙伴分享

雄县鑫农农资综合服务部总经理 李占奎（左）

河南省正阳县照保农业科技有限公司总经理 刘照保（中）

广西南宁乐满仓农资有限公司总经理 韩奎（右）

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