中粮名庄荟增资项目收官，中金资本旗下基金、10家经销商跻身新股东

3个月即完成增资，中粮名庄荟靠什么赢战进口酒下一个十年？

文 | 云酒团队

10月18日，由10家大型经销商组成的合伙企业酒盟久联，与中金资本旗下基金增资中粮名庄荟国际酒业有限公司进入尾声。

签约仪式在中粮集团的培训及会议中心——位于北京西郊的忠良书院举行。这标志着在中粮酒业、名庄荟员工合伙企业酒英汇、中粮农业产业基金之后，中粮名庄荟股东再次扩容，中粮、员工、经销商、投资基金共同持股。

从参与增资的股东名单来看，既包括中金资本旗下基金这样的知名投资机构，还包括河南盛林实业、郑州云飞酒业等10家经销商组成的合伙企业，这对于正在进口葡萄酒领域C位出道的中粮名庄荟具有重要意义。

中粮名庄荟增资：从挂牌到签约，3个月完成

由于名庄荟是国有控股企业，按照国资委的规定，其增资需要到产权交易所挂牌40个工作日。10月18日的签约仪式，距离中粮名庄荟引资项目在北京产权交易所挂牌刚刚过去3个月，短时间即敲定如此多的投资方，凸显了市场对于中粮名庄荟的关注。

实际上，两家新股东早在1个月之前已经完成摘牌，是在经过近一个月的交易文件谈判之后才正式签约。

中粮集团党组成员、副总裁马建平表示，中粮集团对于名庄荟本轮引资高度关注，增资后资本结构更加合理，得到各方资源及力量的支持，下一步要不断优化业务模式，与时俱进，加快进口酒业务特别是连锁业务的发展。

中粮酒业董事长王浩、中粮农业产业基金投资总经理李东明、酒盟久联股东代表蒋国情和中金资本运营有限公司董事总经理陆垠等在签约仪式上对名庄荟的发展前景也都表达了充分的信心。

中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎表示，资本的进入标志着酒水流通领域已经迎来了新的发展阶段，也迎来了巨大的机会。会上，李士祎也承诺，继续发挥以葡萄酒为核心的绝对优势，凝聚新共识，形成新合力，发展新零售，实现新突破，交出让新老股东满意的成绩单。

对于中粮名庄荟来讲，两家新股东的进入的确值得关注。作为新股东之一，中金资本是中金公司唯一的私募投资基金业务平台，拥有中金公司研究部、股票业务部等前台业务部门，以及中金公司风险控制、内部质控等中后台部门的全方位支持，主要职能是开展中金公司境内外私募投资基金业务，截至2017年底，整体管理资产规模超过2000亿元人民币。

酒盟久联是各位经销商专门为了增资名庄荟而成立的合伙企业，其合伙人不少都是业内大商，包括福州名庄荟、武汉智通恒大供应链、吉卡斯国际酒业、辽宁名庄荟、郑州云飞酒业、河南盛林实业、名庄荟（大连）供应链、浙江西都贸易、东营格润商贸、黑龙江汇锦兴商贸等。

分析人士指出，获得中金资本的认可显示了其对于中粮名庄荟前景的认可，而获得经销商组建的酒盟久联增资，有助于中粮名庄荟与经销商建立更加紧密的战略合作关系，从而进一步激发经销商的积极性，对中粮名庄荟的可持续发展具有积极意义。

在数万家进口酒商中，中粮名庄荟为何更吸引资方的注意？

对于国内消费者来讲，进口葡萄酒早已经成为酒桌必备的酒饮，背后是整个市场的持续增长。有关数据显示，目前国内葡萄酒进口商多达数万家，而经营进口葡萄酒的流通各企业则更是数不胜数。

在这一背景下，中粮名庄荟何以在如此短的时间即吸引两家新股东的注意呢？

首先，中粮名庄荟过去数年间取得业绩持续增长无疑给了投资者信心。数据显示，中粮名庄荟2017年实现营收7.496亿，净利润1795.91万，同期资产总额6.85亿。而根据李士祎预测，中粮名庄荟年内有望在不断优化结构的基础上实现50%以上的增长。

其次，进口葡萄酒市场持续扩大的背后，行业分化期已经来临，具有规模优势、增长势能和平台化优势的进口商则保持持续增长，中粮名庄荟表现出的巨大发展潜力，无疑给了投资者信心。

潜力一方面来自整体市场的持续增长，2017年，进口葡萄酒在进口量和进口额方面均实现接近20%的增长，从而连续第三年同比增速稳定在两位数的高水平。进入2018年，进口葡萄酒继续保持强劲增长，1-8月中国葡萄酒进口量为50.53万千升，同比增长1.8%，同期进口金额为26.57亿美元，同比增长19.4%。另一方面则来自进口葡萄酒市场优化整合之下，市场正在向头部企业集中，具有品牌和平台优势的中粮名庄荟的优势愈加得到认可。

第三，中粮名庄荟的产业链发展模式已经构建完毕。在产品层面，中粮名庄荟通过品牌化战略已经建立了横跨世界各大知名产区与知名品牌的丰富的产品线，横跨葡萄酒、啤酒、洋酒以及白酒，在渠道建设布局中，名庄荟连锁、优商工程、名品酒商、品牌合伙人、全网营销五大商业模式均已开花结果。以名庄荟连锁为例，其已经建成的连锁店已经达到400家，年内将完成新增500家门店计划，2019年将有望突破1000家门店。

对于中粮名庄荟的优势，来自市场的认可无疑具有说服力。此前，中粮名庄与陕西华鼎酒业达成战略合作，董事长杨波表示，中粮名庄荟强大的品牌打造能力、连锁管理能力、供应商整合能力、全渠道运营能力、全酒品专业能力和全程质量控制能力，能为经销商提供全方位的营销支持，中粮名庄荟的经营理念和发展模式符合华鼎酒业拓展进口酒业务的需求。

在进口葡萄酒发展大势之下，无论是过去的成绩还是整体市场的增长只能说是吸引投资者的因素，但中粮名庄荟的商业模式优势决定了其未来的竞争实力，也是说服投资者以及遍及全国的经销商的核心因素。

进口酒下一个十年，中粮名庄荟向国际出发

在进口葡萄酒进入下一个十年的关键发展期之后，作为中粮集团旗下倾力打造的中国首席进口酒产业链整合平台，定位高端化、精品化发展的中粮名庄荟，在国内市场出道C位的同时，显然有着更深远的考量。

据了解，在即将到来的秋季糖酒会上，中粮名庄荟将继续推出格兰苏、洛神彩金、Roscato、威思创始者、美须等大单品新品，同时也将继续大规模进行产品与连锁招商。在秋季糖酒会上一次性发布如此多的产品，并且举行盛大的行业论坛与招商活动，凸显了中粮名庄荟在市场层面的加速推进。

在国内市场发展的同时，中粮名庄荟国际化布局已经进入加速阶段。马建平表示，中粮名庄荟要立足当前，放眼世界，站在全球葡萄酒行业的角度布局未来，要逐步走向上游，走向国际化，向着全产业链的国际化酒类企业的方向发展。

中粮酒业董事长兼中粮名庄荟董事长王浩认为，从全球的葡萄酒市场数据来看，中粮名庄荟具有非常广阔的发展空间及前景，要继续做强做大，提高发展质量，实现规模、效益、质量的均衡发展，为股东创造理想的回报。

据李士祎透露，中粮名庄荟的国际市场已经启动，在法国建立了中转仓库，将逐步从进口酒运营商向国际酒商独角兽转变，只有参与国际市场竞争才有更加广阔的未来，也正如李士祎思考的那样，要实现中国市场与国际市场的中西合璧。

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