韩都衣舍：从20万到300亿的“套路”！老板必读！

成立于2006年的韩都衣舍，经历了单品牌运营、多品牌运营、互联网品牌孵化平台和互联网品牌生态系统四个阶段。从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为6年赚了300个亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。6年300亿的高速成长，韩都衣舍的致胜秘诀是什么？

2017年，韩都衣舍电商集团双十一全天的交易额达到5.16亿。韩都衣舍电商集团表示，在天猫服饰类目中，韩都衣舍访客、加购和销量均位列第一名，并且连续四年获得了互联网服饰品牌的冠军。那么，这个成长迅猛的品牌，到底有哪些独门秘籍呢？韩都衣舍有哪些成功的商业模式？

小组制的成功运用

说到韩都衣舍就不得不提其“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，简称“小组制”。在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养”。阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

以3人一组的产品组为例，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。这三人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码以及库存深度的预估等工作。公司会以各小组的毛利率和库存周转率做为考核标准。用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。

以小组制为核心的单品全程运营体系是韩都衣舍平台化运营模式的关键。这个小组的核心是什么？是要在最小的业务单元上实现责、权、利的统一。

小组的责任

公司会根据今年的销售任务，跟每个小组谈。小组长会根据去年的完成情况以及今年的人员变动等特殊情况，在公司可接受的幅度内定一个完成计划。同时公司会根据销售计划配给小组相应的资源。责任中除了销售额之外，还会对毛利率、库存周转率等进行考核，如果这些条件都达到了公司要求，小组才可以拿到奖金。

小组的权力

小组的权力基本相当于一个独立网店老板的权力，要开发什么款式，每个款式几个尺码，每个尺码多少件，几个颜色，库存深度，销售价格等都是自己说了算。

在销售的过程中，是否参加各种各样的促销活动也是小组自己决定，比如在“双十一”之前，每个小组要上报自己要参与的商品和打折力度。公司会根据小组的报名盘点库存，然后统一规划营销计划。当然对于非常离谱的打折促销，公司会提醒小组，但最终的决定权还是在小组手里。

小组的利益

业绩提成＝（销售额－费用）×毛利率×提成系数×库存周转系数（销售额完成率）。提成系数是按照销售额来分段的，随着销售额的提高，对应的提成系数就会低一些，这个是分档的。

在小组制下，一方面通过给小组团队充分授权，让每个小组自行权衡销售量和上新等环节，从而提高运营效率；另一方面，细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核，将小组利润最大化，同时也降低了库存风险，这就是小组制的核心优势所在。

能动性极强的小组就像一个个强力运转的发动机，支撑着韩都衣舍的高速成长，同时也为其平台化发展做好了准备，因为“一旦在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台”。