冈本X喜茶，杜蕾斯X泸州老窖，七夕套套进军餐饮业？

七夕节一向是虐狗的好节日，当然也是品牌营销的主战场。虐狗年年看，今年不一般；品牌组CP，杀伤也很强。

这个七夕，杜蕾斯牵手泸州老窖柔情作酒，性致举杯；一半调酒一半调情。

而在套套届一向以“文艺清流”独树一帜的冈本也进军了餐饮界，联合喜茶开启高调秀恩爱模式。

一个是套套领域最文艺的品牌，一个是餐饮领域最时尚的饮品，冈本和喜茶的跨界营销能带来什么样的惊喜呢？我们一起来看一看。

七夕联名定制款产品：003太空罐头

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“定制款003型罐头”是个什么来头？

冈本X喜茶推出的七夕联合定制款产品：003太空罐头，无论产品包装还是名称，都很有讲究。当然，故事也很有意思。

罐头画面采用小清新的外太空作为主视觉，搭配草莓、芝士、波波的色彩点缀，为整个星空增添了甜宠暖意。

冈本家的003先生和喜茶家的波波茶小姐组成CP，在七夕COS牛郎和织女。因为是一年一会，所以三种罐头三个画面分别对应三个阶段：寻找、吸引、在一起。

寻找

在辽远而深邃的宇宙，有大约7乘10的2次方颗星球。冈本家的003先生穿越漫天的星辰花海，开启新的旅程。回忆一幕幕，就像一场电影，起点是喜欢，终点，是有波波茶小姐姐的地方。

吸引

“我知道你一定会来...我就一直等着，等着，等着。你说你在下午4点来，从3点开始，我就感到快乐。"

一期一会的仪式感，大概是所有快乐的源泉。

在一起

如果见面不能红着眼，是否也能红了脸。

003先生和波波茶小姐，终于相遇在这一颗，这一刻。打开003太空罐头，把香甜味道和温暖记忆，一并浸泡、腌制、封存。

在七夕这个节点上，003太空罐头成为一种爱情的投射。

核心文案“You are my cup of tea” 借物喻人，寄情于物。

看到罐头的第一眼，笔者想到了王家卫的经典爱情电影《重庆森林》，其中的凤梨罐头成为爱情的隐晦象征。如今，每一罐可以开出冈本产品组合+喜茶饮品券+喜茶周边产品折扣券，也是对电影的一种致敬。

值得一提的是，这次联名合作的周边是一款PVC透明包包，可以说是相当精致了。

——读者注意，

此处是文艺故事与干货分析的分界线

嗯，继续——

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为什么冈本x喜茶推出这场跨界营销？

1.跨界营销的背后逻辑

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

一方面，随着市场不断发展，人们的消费需求已经不再仅仅停留在功能上的基本满足，而是体现在渴望追寻一种生活方式，或者说品牌表达要跟消费者的个人价值、品位紧密相连。

另一方面，如今每一个产品或品牌就像定位清晰的黑洞，各自吸附着数量庞大的用户族群。用户场景过渡越来越难，需要依靠更多的分享传播来强化连接。跨界营销成为了不同品牌间用户的连接器。

2.冈本和喜茶在用户人群上的嫁接

事实上，在冈本选择与喜茶合作的时候，表面上看，貌似是对传播形式、手段、表达风格的选择;从本质上看，其实是对在目标用户心智植入情感体验认知、品牌态度、观念认知的选择和把握。

冈本自2002年进入中国市场以来，其品牌定义大致经历了两个阶段：

第一个阶段在早期，以品质为核心，树立了高端品质安全套品牌的地位；

第二个阶段也就是在中国市场正在经历消费“全面升级”的浪潮之下，上层中产阶级及富裕群体成为未来消费量的主要增长点，90s时代逐步成为潮流和风向的引导者，审美与价值成为了冈本品牌新的定义和内涵。

所以我们会看到冈本的各类branding活动一直倡导“高分辨率的生活体察者”，这并非一种人人都具备的能力，对事物的分辨率更高意味着能从同样的事物中得到更细腻，更丰富，更特别的感受。

冈本的核心用户消费群体是消费升级背景下的中产阶级，也是追求自我的精英人群。他们拥有独特的品味，不愿将就，追求更敏锐和更丰富的两性体验。

而喜茶作为互联网时代下消费升级的年轻品牌，一直坚持并且始终保持对产品的高品质要求。它淡化了促销的商业目的，坚持原创精神，支持艺术创造，让喝茶成为一种风格，一种生活方式。

喜茶的核心对象是白领阶层、追逐潮流与品质的年轻势力。他们处在个性化崛起的重要进程中，所经历的宏观环境是升级式的。

3.冈本和喜茶在流量上的互哺

跨界营销通常作为事件营销来操作，具有很强的快闪性质，这也意味着冈本和喜茶需要在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

喜茶作为中国新式茶饮行业的领军品牌，其优质创新的茶饮产品和具有设计感的门店空间引领了一种年轻化的生活方式，全国近百家门店形成了线下流量的集聚效应，这对于冈本来说具有巨大的联合价值。

同时，喜茶又可以承接冈本线上电商渠道的巨大流量，通过003太空罐头里的赠饮券吸引用户来到喜茶门店消费体验，两者正好完成营销闭环。

跨界营销注重的是内容上的新奇有趣，品牌之间的优势互补。喜茶的颜值、冈本的羞羞、太空罐头的故事，光这几个自带传播光环的词就具有足够的噱头引发大众的讨论传播。

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冈本X喜茶跨界营销的启示

1.线上线下互哺，消费心理显现新特征

新零售战局在2018年全面展开，线上线下融合加速。值得注意的是，在新零售的背景下，消费者的消费心理呈现新的变化。

变化一：消费者注重品牌自我的表达

大品牌已经不足以成为让产品大卖的保证，新生代消费者需要足够独特的品牌，这意味着快消类品牌如冈本需要不断做social类的活动去占领用户心智，完成与消费者的互动对话。

变化二：消费者注重自己的生活品质

新生代消费者追求生活的品质，也愿意为真正好的产品买单，往往可以接受更高的品牌溢价。

那么，从消费者的角度出发，品牌的自我表达、消费者追求的生活品质，恰恰是消费升级中消费心理新的展现，也是新零售最为显著的特征。

2.跨界营销突破场景流量，重塑用户关系

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤为重要，而跨界营销能抢占用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。

冈本与喜茶的跨界营销不仅利用了社会化媒体消除信息不对称，破除时间和空间限制来扩大传播量，也是让营销信息在用户参与下自由流动，并形成一个“营销事件发起—--KOL自发传播——影响小圈子——口碑传播——再扩散”的传播链接，其本质是消费者参与的内容营销。

这种传播聚合下来的效应可以重构品牌与消费者关系，以平等的去中心化传播方式拉近冈本品牌与用户关系。

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年轻化进击的冈本

从过去一年到现在，冈本的创意玩法次次翻新。从冈本联手饿了么贩卖时光胶囊，到冈本联手PUMA教你“运动”的正确姿势 ，从冈本牵手欧莱雅男士，到冈本联手摩拜“坐上来，自己动”，回回出新意，简直把跨界玩儿出花了。

而如今，冈本与年轻品牌喜茶进行co-branding，完成年轻化群体的深度扩散，传达冈本品牌年轻，健康，积极的理念，完成一场品牌新的尝试。

作为现在及将来的主力消费群体，互联网弱化了传统品牌与消费者之间信息不对称的现象，不同城市的年轻消费者从小消费大量的国内外高品质的娱乐文化内容及品牌内容。这批用户对于品牌的营销行为非常敏感，品牌营销的姿势不对，太硬或者太软，都很容易造成用户的抗拒或者无视。

冈本通过“产品＋传播”两条主线将冈本的品牌质感传达给年轻一代，结合七夕主题通过定制化的礼盒产品003太空罐头带来的精神满足，让目标受众感受到品牌的温度和人文。

这个七夕，冈本X喜茶无疑给我们示范了一场温暖而又优雅的跨界营销案例。