石油大王哈默的崛起历程，为信念而永不放弃

阿曼德·哈默于 1898 年 5 月 21 日生于美国纽约的布朗克斯，他的祖上是俄国犹太人，曾以造船为生，后因经济拮据，大约于 1875 年移居美国。

阿曼德·哈默的成功之道即“见缝插针”，“匡救一篑”。

他的父亲是个医生，兼做医药买卖。

哈默是三个兄弟中最不听话但又最富于创造精神的一个。

就在哈默16 岁 的那年，他看中了一辆正在拍卖的双座敞蓬旧车，但标价却高达 185 美元，这 个数字对哈默来说是惊人的。

尽管如此，他仍然抓住机遇不放，还是向在药店 售货的哥哥哈里借款，买下了这辆车，并用它为一家商店运送糖果。

两周以后， 哈默不仅按时如数还清了哥哥的钱，自己还剩下了一辆车。

哈默的这第一笔交易与后来相比起来根本不算什么，但当时对他来说却属“巨额交易”，在这笔交易中，哈默考察了自己的竞争能力和独开创赚钱途径的本领。

1921 年 8 月，阿曼德·哈默在经过漫长旅途之后，风尘仆仆地抵达莫斯科。

哈默在苏联的考察中发现，这个国家地大物博、资源丰富，但人们却饿着肚子， 为什么不出口各种矿产品去换回粮食呢？

哈默直接向列宁提出建议，并很快得 到了列宁肯定的答复，于是哈默取得了在西伯利亚地区开采石棉矿的许可证， 从而成为布尔什维克苏联第一个取得矿山开采权的外国人，美苏之间的易货贸易也由此开始。

哈默通过他后来在莫斯科建立的美国联合公司沟通着 30 多家 美国公司同苏联做生意。一个偶然的发现，使哈默又萌生在苏联办铅笔厂的念 头。

有一天，他顺便走进一家文具店想买支铅笔，但商店里只有每支铅笔售价 高达26 美分的德国货，而且存货有限。哈默清楚地知道同样的铅笔在美国只 需 3美分。

于是他拿着铅笔去见苏联主管工业的人民委员克拉辛说： “您的政府已经制订了政策要求每个公民都得会读书和写字，而没有铅笔怎么办呢？”

“我想 获得生产铅笔执照。 ”

克拉辛答应了他的要求。

于是他以高薪从德国聘来技术人员，从荷兰引进机器设备，在莫斯科办起了铅笔厂。

到 1926 年，他生产的铅笔不仅满足了苏联全国的需要，而且出口到土耳其、英国、中国等十几个国家，哈默从中获得了百万美元以上的利润。

30 年代哈默从苏返美时，美国正处在经济萧条时期，所有企业家都在为保存自己而努力，而哈默却在寻找新的机会和市场。

那时罗斯福正在竞选总统，他听说只要罗斯福登上总统宝座，1919 年通过的禁酒令就会被废除，以缓解全国对啤酒和威士忌的渴望。

随着产酒高潮的到来，酒桶的需求量将会空前增加，而市场却没有酒桶。

于是他不失时机地从苏联订购了几船桶板木，在新泽西州建了 一座现代化的酒桶厂。

当禁酒令废除之日，他的酒桶正从生产线上滚滚而出， 被各酒厂高价抢购一空。

继而他又干上酿酒生意，他生产的丹特牌威士忌酒以 其物美价廉而享誉美国。

第二次世界大战其间，美国人民的生活水平有了显著提高，吃牛肉的人越 来越多，优质牛肉在市场上很难见到，哈默又是“见缝插针” ，迅速筹资在自己 的庄园“幻影岛”上办起了一个养牛场，他用了 10 万美元的高价买下了本世 纪最好的一头公牛“埃里克王子”，“埃里克王子”像棵摇钱树，为哈默赚了几百万美元，而哈默也从此由门外汉变为牧场行业公认的领袖人物。

哈默自从 1956 年接管了经营不善、当时已处于风雨飘摇之中的加里福尼亚的西方石油公司之后，开始热衷于石油开发事业。

石油业和风险相当大，到哪里去才能找到石油和天然气呢？

哈默的诀窍不同常人，甚至有些怪僻，他专门在别人认为找 不到油的地方去找油。

当时，有一家叫德士古的石油公司，曾在旧金山以东的河谷里寻找过天然 气，钻头一直钻到 5600 英尺，仍然见不到天然气的踪影。这个公司的决策者 认为耗资太多，如果再深钻下去很可能是徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣金收 兵，并宣判了此井的“死刑” 。

哈默得知这一消息后，便立即有关专家进行实地考察，经过大量的数据分析，哈默以 30的风险系数，70的成功概率，带着妻子和公司的董事们来到这里，在“死刑”的枯井上 又架起了钻机。

继续深探，结果在原有基础上，又钻进 3000 英尺时，果然天然气喷薄而出。这就是见缝插针，匡救一篑的威力。

后来，哈默又成功地运用了这个威力无穷的原理，他听说举世闻名的埃索 石油公司和壳牌石油公司在非洲的利比亚由于探油未成功而扔下不少废井， 便带领大队人马开往非洲，以“愿意从利润中抽出5供利比亚发展农业和在国王的家乡（沙漠地带）寻找水源”的投资条件，租借了两块别人抛弃的土地， 很快又打出了九口自喷油井。

西方石油公司在哈默的领导下，经过二十几年的努力，已经成为一个业务 遍及世界各大洲的多种经营的跨国公司，哈默本人也成为享誉全球的企业巨子。