开业三周年 看淄博华润万象汇如何影响鲁中这座城

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引言

作为跻身山东非一线城市的商业标杆项目，淄博万象汇究竟都做了些什么？

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 龚婉玲

随着一线城市消费市场日趋饱和、市场竞争日益加剧，越来越多的商业项目聚焦二三线城市。据赢商大数据统计，2017年全国计划开业购物中心970个，实际新开504个，总体量超4600万㎡，开业数量创历史新高。

而新增购物中心主要集中在三四线城市，其新开项目数量、体量占比均最高，逼近60%。最新公开数据显示，三四线城市人口数量占全国人口总量的近53%，购物中心数量仅占全国购物中心总量的16.5%，商业地产具有非常大的可操作空间，未来三四线城市的消费升级将成为大消费行业的催化剂。

在这样的背景下，华润置地正是看到此机遇，在三年前布局了淄博万象汇。作为华润置地全国首家万象汇和山东淄博首个城市商业综合体，淄博万象汇2017年销售额增长45%，月均客流100万人，车流20万辆。

淄博万象汇三周年庆

一路初心未改，潜心修炼的淄博万象汇迎来开业三周年盛典，以高品质服务塑造都市生活，给淄博的消费者带来了全新的消费体验，再度开启在鲁发展的光辉历程。那么，作为跻身山东非一线城市的商业标杆项目，淄博万象汇究竟都做了些什么？

01

商业蓝海： 淄博的第一座商业综合体

淄博，山东第三大城市，古有聊斋故事齐国故都，今有咽喉要道工业名城。在这座南依泰沂山麓，北濒九曲黄河的鲁中之城，有超470.8万的常住居民，以与一线城市的快节奏不同的舒缓步调工作、生活着。2015年，淄博万象汇的到来，既以一种全新的商业综合体业态开启了淄博商业的全面升级，也为淄博市民带来了崭新的生活方式与购物体验。

淄博万象汇处于金晶大道与商场东路交汇处，总建筑面积45万平方米，拥有2000个停车位。于2015年5月27日盛大开业，当天客流近20万人。

它针对周边客群进行准确分析、定位，根据时尚、潮流、家庭和儿童客群的切实消费需求，引进多品类业态品牌。数百家品牌商户涵盖主力店、餐饮、零售、儿童等多种业态，其中，打造了华北地区首个儿童教育主题街区童学汇，山东首个V+精品超市，鲁中首家城市书店西西弗，淄博首个具有国际标准的真冰场，Zara、MUJI、SEPHORA，UGG，Pandora，Ed Hardy，GANT，Evisu，Purcotton，海底捞，玩具反斗城等数百家城市独家店。

02

初开业： 建筑美与业态美齐迸发

多年来，一直秉持着“品质给城市更多改变”理念的华润置地，万象城、万象汇品牌的开发规模位于行业前列，其“一座城改变一座城”的商业运营能力备受行业称道，不仅开创了城市综合体开发和运营的新纪元，也一直是商业地产发展的风向标。

与此同时，作为华润置地万象汇产品线的首个项目，淄博万象汇以时尚潮流的年轻群体和娱乐消费的家庭客群为主，区别于传统百货零售商场，兼具“建筑美”和“业态美”，为淄博商业市场带来了别具一格的消费风潮。

从建筑设计上来看

淄博万象汇内部空间

内部空间规划上，采用无柱式设计，无论身处购物中心何处，消费者的视线都不会受阻，开阔通透；超大的露台设计，结合屋顶花园、主题中庭等，打造一个贴近自然、倡导休闲、娱乐、悠游生活的全感官体验购物中心；还有跨层扶梯、创新背街、冰场棚顶波浪纹理设计等等，为顾客创造了一个无与伦比的购物环境。

从业态组合上来看

百余家首进淄博的品牌

购物中心以国际潮品和快时尚品牌为主打，是淄博首座定位时尚潮流的Shopping Mall，同时依托华润置地的全球商业资源，引入大量品牌主力店、旗舰店和网红店，其中首进淄博新品牌百余家，如简约质感MUJI、美丽概念的SEPHORA、文艺气息西西弗书店和特色火锅海底捞等等。

03

共成长： 品牌+活动多维度调整

据统计，新中产阶级群体目前人数已超过2亿，预计到2020年中国消费总量增长的81%将来自中产阶层。“得中产者得天下”，购物中心要赢得这部分人的心，就必须理解他们所代表的“新生活方式”以及未来可能演化出的更新的内容。

三周年庆典活动现场

自开业以来，淄博万象汇围绕“全客层、一站式、家庭体验式购物中心”的品牌定位，通过大数据分析客户喜好、融合市场发展趋势及核心商圈的区域优势，一方面对购物中心业态品牌迭代进行更新，另一方面结合时令节点举办特色活动，将项目打造成时尚潮流大地标。

业态和品牌方面

淄博万象汇在三年的运营过程中，根据消费者不断变化和增长的需求，适时调整，更新换代了近40%的品牌，加强体验型业态，丰富独家品牌。

作为引擎的几大主力店，如华润v+超市、沃美影院、冰纷万象滑冰场等等，给淄博消费者带来了很多第一次的体验；此外，还有一系列的热门新兴餐饮品牌的引进，如海底捞、北疆饭店、佰烧等。

淄博万象汇还引进了七田真、纽约国际、瑞思英语、东方童画等多个国内外一线儿童品牌，且多是在成熟购物中心被验证红火的品牌，涵盖儿童早教、儿童摄影、绘画、英语、游泳等全品类儿童业态，打造了华北地区首个儿童主题街区——童学汇。

活动和场景方面

淄博万象汇创新打造了多场重体验、场景化、可互动的IP展和PR活动，带动了客流和会员数快速增长。三年间，淄博万象汇会员数就突破了22万人。

2016年周年庆，淄博万象汇打造百万海洋球的欢乐世界、Marry Me、嗨森Family三大主题活动，为淄博注入了一股温馨、欢快的家庭暖流；2017年底，作为淄博第一个开启圣诞狂欢夜的购物中心，带来了单日达10万人的客流量。

04

再进化： 三周年庆典运营引爆全城

无论是商业模式、业态规划，还是隐藏于购物中心的香氛功能，淄博万象汇成为了众多消费者关注的对象，更是一早成为三四线城市商业效仿的标杆。

据悉，在今年三周年店庆活动期间，哈根达斯免费送、山东首届中俄少儿冰球联赛、I Do埃菲尔铁塔惊喜亮灯等在淄博万象汇轮番上演，是一场不容错过的视听盛宴。店庆期间，淄博万象汇还拿出了前所未有的超级大优惠，全场1折起、华润v+超市5折起、消费满额赠购物卡、消费抽奖赢iPhone X等等，让顾客一次买到手软。

店庆现场

闻讯而来的市民蜂拥而至，店庆5.25-5.27三天吸引了超16万的客流，更可喜的是5.27店庆日当天销售超2000万。有情侣表示，在埃菲尔铁塔前打卡，成功成为了朋友圈的"吸睛王"。

抽奖现场

从流行文化、IP元素、主题活动、场景营销等方面，全方位、多角度为消费者提供各类生活消费服务，淄博万象汇做到了极致。不止如此，淄博万象汇仍强调在此基础上“修炼内功”，创新思路的同时也要精耕细作，坚持细节化服务。

2015年，淄博万象汇的开业只是一个开始；2018年，三周年庆典的淄博万象汇再度扬帆起航。相信，定位于“全客层、一站式、家庭体验式购物中”的淄博万象汇，正在为品牌、为消费者打造更便捷、更饱满、更人性化的“第三生活空间”。

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