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主播 | 晓芳
微信 | pxf5111
【第71期】 篇尾曲：《江南》
这是一位初中生写给保险人的信——
初中生的信
我是一个初三的学生，或许你们会说我的阅历不足，可是在政治这门课上，我学到的是要全面的看问题，分析客观与主观。
我的爸爸是一个外资企业的经理，也是全家的家庭支柱。妈妈是一个典型的家庭主妇可以说是中上层了。这样的家庭或许就是你们每个保险业务员最希望了解的家庭，可是开始我的家庭一直在拒绝这些人，甚至是侮辱。
直到11岁那天，我爸爸的一个得力的助手也是好朋友付叔叔因为骨髓癌走了。
我们都住在一个高级住宅小区，作为家庭的支柱，因为他的离去家庭完全陷入困境，虽然公司给了他们家20万做为补偿，可是那些仅仅能支撑他们两年的房产贷款，所以他们不得不把他们家的车和房子全卖了，住进了一个平常的小区，他才26岁，我爸爸一下就忧伤了不少。
在此期间，一个以前的保险代理人叔叔再次进入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸给自己买了一份身价120万大病和养老，然后给我和妈妈也买了大病和养老。
每年爸爸都要给保险公司交一些钱，这些钱真的对我们家来说算不上太多。
可是前天当保险公司将120万送到我们家的时候，还告诉我跟妈妈以后保险的钱都不用交了，我看见妈妈哭了，比爸爸在车祸那天哭的还狠，我知道这意味着什么，相对付叔叔的一家来说，我们不用去卖车卖房了，爸爸已经把一切都在生前给我们准备好了。
爸爸走了一个多月了，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了永远回不来了，可是爸爸把一生都给了我们了，或许可以说，爸爸永远还在我们身边， 或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可是看见妈妈对着那个保险代理人哭的那刻，我知道，保险没有骗人，根本不是以前我们家理解那样。
文章是妈妈看着我写的，妈妈哭了，我也哭了，我没了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永远爱的陪伴，在此我也和妈妈，谢谢那个代理人叔叔，我要为那些负责任的代理人说声：谢谢！
保险人看了感动得泪流满面，也回复了一篇简短的信——
保险人的回信
你买，或者不买保险，意外就在那里，不增不减；
你信，或者不信保险，风险就在那里，不多不少；
你爱，或者不爱保险，保障就在那里，不舍不弃！
我们每售出一份保单
街头就会少一个跪地的家长
微信上就会少一份卑微的众筹
每天付出几元到二三十元
就可以给自己或家人十万甚至几十万保障！
如果爱，请深爱。
保险，让生活更美好！
的确，保险必须买
2018年，这三种家庭更要买保险
在现实中，有很多家庭收入极度不均衡的情况，一个家庭70%甚至更多的收入是由某一个家庭成员提供，这样的收入构成是比较危险的，一旦这个家庭成发生风险，失去收入，那么整个家庭的收入就会急剧减少，家庭的生活质量水准就会急剧下降，生计就可能会出现问题。
对于这种家庭，购买保险是必须的。
这类家庭承担风险的能力相对较弱，他们的收入在去除生活开支后并没有多少节余，甚至没有节余。因此，任何风险对于他们都可能是毁灭性的。
举个例子，一个三口之家收入3万元，支出2万元，如果夫妇俩任何一方遇到意外或者生病，锐减的收入和巨额的医疗费对他们来说都是灭顶之灾。
有一句在保险行业内流传甚广的话说，无论你是否购买了保险，其实你都已经投保了，区别只在于风险由保险公司承担还是自己承担。
因此，自己没有能力承担风险的中低收入家庭，购买保险是必须的。
这类家庭有可观的收入，但债务同样庞大。
举个例子，徐先生一年收入10万元，为了准备结婚向银行贷款80万元购买了一套住房，20年还清，如果不出意外，这些贷款对他来说并不构成负担。但天有不测风云，假设徐先生因为意外或疾病失去工作能力甚至生命，这笔债务将由家人负担，而他的家庭很可能无力负担。所以他就必须购买保险，承担这份债务责任，防止在自己无能为力的时候给家人留下债务。
如果一个家庭的某一成员发生风险（意外致残、身故等）会导致这个家庭陷入困境，生活无法维系，那么这类家庭就属于必须要购买保险的家庭。 
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