什么是“量化管理”？如何实施才能有效到位？

从本质上来说， 一个企业的成败主要是决定于它的实施能力，而对策略性目标的量化管理是良好实施的保证和衡量。如今，量化管理几乎成了科学管理的代名词，凡管理不量化就不科学，于是量化管理被视为管理宝典，在各行各业广泛应用。随着时间的发展和观念的更新，量化管理理论和量化方案的优越性已被越来越多的企业所理解和接受！

那么，什么是“量化管理”？如何实施才能有效到位？下面楚柳香小编就给大家简析一下吧！

1、什么是“量化管理”？

量化管理，是一种从目标出发，使用科学、量化的手段进行组织体系设计和为具体工作建立标准的管理手段。它涵盖企业战略制定、组织体系建设、对具体工作进行量化管理等企业管理的各个领域，是一种整体解决企业问题的系统性的量化管理理论。

2、如何实施才能有效到位？

只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下，企业各级人员才能作为一个整体，深刻领会企业战略的实际内容和达到战略目标的实际工作，而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩。

量化管理中易混淆的重要概念: 目标，战略和衡量

目标： 目标是一个企业对特定时间段内其生意指标的描述，一般企业的生意目标无外乎生意量和利润量，这是运营一个企业的全部目的：

战略: 战略是企业达到其目标的总体方法，企业根据其所在的市场环境，竞争对手的情况，自身的优势和劣势，目标的挑战程度等来设定本企业要达到目标所必须采取的总体性步骤和选择性方法。企业受到种种因素的限制，无法把所有事情做到完美，而战略则为企业做出了重要的选择性建议；好的战略可以为下一步的行动方案设定良好的方向。

衡量：衡量或称衡量标准是企业为其战略实施而设立的具体的工作指标，衡量标准把企业的战略表达为非常明确的量化标准，指明了企业中各级机构的具体工作指标，是战略实施管理的唯一可行标准，也是企业衡量机构发展的唯一标准。此衡量标准是日常工作的衡量，也是决策修改的依据。

企业的管理人员经常将此看似简单的3个概念混淆在一起，造成各级之间有战略却无实施的现象，更造成企业中的营销管理无法在管理营销战略的层次上进行，遇到问题时，没有清晰的思路和数据把握来深入分析问题和设立下一步工作方向。

量化衡量指标的设立

既然日常管理不是直接衡量销售目标，而是衡量与之紧密相联的工作指标。因此，制订良好的工作衡量指标是最重要的一步工作。充分了解营销战略量化管理的必要知识，还必须通过一个模式来使公司与经销商两条力量线形成合力线而作用于市场，实现最佳经销商管理ROI。