商业模式解析： 最新商业模式“分化模式”深度分析

根据“第一”胜过“更好”的市场规律：我以前讲过2个案例

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以水的为例：

娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。

如果你不能某个成为行业第一，也不要灰心，就创造一个类别成为第一。

以计算机为例：

IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。

这些有些品牌都是成为第一名的受益者，如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你们也不要灰心，那么就创造一个类别使自己成为第一。

问题的关键不是每一种“创造品类第一”都能成功，否则每个人都成功了。这也是为什么市场上有这么多创新的产品都失败了。创新就跟创业一样，十个出来九个都会失败。

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“创造类别第一”并不是什么秘密，早就公布于天下，如果你觉得“创造类别第一”就能够成功的话，那么我告诉你，你成功的几率大概只有十分之一。“创造类别第一”只是你成功的第一步。

为什么现在全球平均100件创意产品，大概只有3件才能在市场上运营，其余97件都会默默无闻？为什么现在这么多企业创新的产品10个出来九个都会失败？

首先要明确一个观念：分化是未来的一个趋势。

比如，你住在一个人口只有100人的小村庄，那么你可能在村子里找到什么样的商店？那肯定是一家食品，衣服，汽油，油盐柴米什么都卖的“杂货店”。但是你搬到拥有100万人口的城市，你又会在此发现什么样的商店。这里有分工极细的专业商店，比方说，不单有鞋店，而且还分男鞋店，女鞋店，童鞋店和运动鞋店。

市场越大，商品专业性越高；市场越小，专业性越低，因此当整个世界朝全球经济的方向推进的时候，当中国面对全球化的阶段，企业就必须变得更专业化。

万科以前在深圳什么地产都做，商务地产，住宅地产，工业地产，什么都做，但是它面向全国市场的时候，它就只做住宅地产。

诺基亚以前在芬兰什么都做，电子，电器，五金，制造，医疗什么都做，但是它面向全球市场的时候，它就只做手机。这也是为什么诺基亚能打败摩托罗拉的原因。

可惜的是中国绝大多数公司国际化的过程走的都是多元化的道路，结果碰得头破血流。

有些公司产品的制造可能在中国大陆，有些设计会在台湾，后勤支援在印度与菲律宾，工程在俄罗斯，开发在美国。这也是未来发展的趋势。

50年前，一家杂货店可能存有4千件左右的物品。如今，平均每家超市存有超过4万件物品。杂货店中发生的情况也同样发生在药店、服装店、电器店、五金店、酒店和百货商店。所有商店的情况都是一样：更多物品，更多品类，更多选择。

分化是生命的真相，是企业发展的推动力，也是未来发展的一个趋势。每一种产品类别，从电脑，通讯，家电到有限电视，随时随地都在进行分化。没有分化，你怎么去创造类别第一呢？没有分化，你怎么去寻找无竞争市场呢？

整合违反自然定律

但问题是很多市场上的蓝海战略，成为第一的案例不是通过分化而来的，而是通过整合，但是整合是违反自然定律的。

什么是自然定律？

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比如太阳从东边升起来，从西边落下去，永恒不变，这就是自然定律。

春天过了是夏天，夏天过了是秋天，秋天过了是冬天，永恒不变，这就是自然定律。

比如从小到大的定律。这个规律是从易经演化而来。万事万物都是从小变到大，树是从小树变成大树，人是从小孩变成大人，做事情是从做小事开始，然后再做大事。

大家可以思考一个问题，世界上是先有鸡还是先有蛋？世界上没有任何一个理论能说清楚这个问题，世界上也没有任何一个人能够解释这个现象，只有从小到大的定律才能说清楚这个问题。肯定是先有蛋，因为万事万物都是从小变到大。这是自然定律。

比如无形的力量大于有形的力量。一个苹果成熟了，就自然地会从树上掉下来，为什么？因为有地心引力。但是你看得见地心引力吗？看不见！可是地心引力存不存在？存在！

因为世界上都是看不见的力量比看得见的力量大，所以我就是专门研究看不见的力量，如何让看不见的力量快速增加你企业的利润，成就你辉煌的人生。

植物在不同地点生长，它成长的高度不一样；人住在不同的地方生活，他最终的成就大小也是不一样。比如不同地方的人做企业不一样：美国人擅长做大的，德国人擅长做精的，日本人擅长做低的，犹太人善于理财，印度人善于创新。这个跟风水有很大的关系。

所以中国人讲，“山主人丁，水管财。”在山脉比较雄伟的地方，人丁望望比较兴旺。比如，世界上最大最长的山脉是喜马拉雅山，在这个山脉下面有两个国家人口最多，人丁最旺：中国和印度。因为“山主人丁，水管财。”

那为什么中国比较发达的地区在沿海地带，全世界发达的地区都在沿海地带，为什么？因为人体30％是蛋白质，人体的70％是什么东西？是水，所以人最喜欢什么东西？水。因为物以类聚嘛，所以有水的地方就会有人，因为磁场接近，有人的地方才有钱，所以很多公司门口要摆一个鱼缸，要不然就是一个喷水池，它可以聚集人气。因为“山主人丁，水管财。”

这些都是自然定律。伟人之所以伟大，巨富之所以成为巨富，他们都是研究自然定律成功的，因为人自己的努力是有限的，如果谁告诉我努力就可以使一个人成功，我就会劝他最好去大学教书，只有大学教授才会讲这种不切实际的话。

这些都叫做自然定律，但是我要跟大家分享的是企业的发展也必须符合自然定律。

靠自己努力只能有小成就，靠自然定律加上自己努力才会有大成就。中国人讲：“大富在天，小富在人。”因此你更有理由根据自然定律去做人，根据自然定律去赚钱。

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以下是中国100年以来发生过的大地震，看起来没有什么规律：

但是我我们把地震的时间全部换算成农历，规律一下子就出来了：

我们是中纬度地区，其他中纬度地区同样也是这个规律：

最终我们可以得出一个规律：中纬度地区的所有大地震都是在本月农历的二十二到次月农历初八之间（注意：低纬度，高纬度地区不是这个规律，南极和北极永远不会有大地震）

我们只想阐明一个观点，万事万物都是有规律的（即使有些事情看不出规律，但是不代表规律不存在），那么企业的发展也是一样，同样有规律，问题是我们找到了这样的规律吗？

分化符合自然定律，整合违背自然定律；

那么我要讲的就是分化符合自然定律，整合违背自然定律。

物理学的第二定律，失序定律指明，在一个密封系统中，失序的程序会随时间增加而增加。这也是一个自然定律。相反地，如果是整合的形式的话就会使事情变得更有次序，这就违反了自然定律。

在生物学上，根据进化理论，新生物的产生是靠着单一物种分裂而出。如果整合的概念是正确的话，结合两个不同的物种产生一个新物种，就像狮子和老虎交配能生出什么东西？狗和猫交配又能生出什么东西呢？

两种不同的东西相结合，就会违反自然定律。

飞机和汽车会结合吗？以前有人试过，但是都失败了。

汽车和船可以结合吗？以前也有人试过，不过也失败了。

电脑和电视能结合吗？你在市场上见过PC电视吗？没有。因为科技不会整合，只会分化。

电脑能和打印机合在一起买吗？不能，他们只能分开买。

电脑和电话能够结合吗？康伯、王安电脑、AT&T在80年代都曾经推出过，不过都失败了。

马车和汽车能够结合吗？世界上不存在一辆马车配有备用发动机。

DVD能和电视结合吗？在科技上面绝对没有问题，市面上的确有将电视机、VCD机结合在一起的商品，但是出来以后没有市场。因为市场发展的推动力不在于整合，而是分化。

电视网、电话网和互联网能结合吗？比尔盖茨10多年以前就说可以，但是现在也没能实现。

茶和咖啡能够结合吗？没有结合，相反茶和咖啡都分别分化了。可口可乐以前做过，失败了，后来娃哈哈又去做，可惜又失败了。历史不会重复事实，但历史往往重复规律。

手机和电视能融合吗？技术上肯定能够融合，但是问题出来以后有利润吗？各位，你们知道吗？在06年中国的手机除了诺鸡亚以外全部亏损，包括海尔的手机。

书籍和通讯可以结合吗？1913年美国发明大王爱迪生说，“书本很快就会在学校过时，而被另一种更有效的媒体—‘动画’所取代。”但是到现在，有哪种媒体能够完全代替书籍？

钢笔和铅笔能够结合吗？椅子和沙发能够融合吗？

各位，世界上最好的可乐可口可乐和世界上最好的矿泉水依云矿泉水合在一起喝，请问会是什么味道？答案是什么味道都不是。

讲到这里，我想问一下大家，那么3G手机究竟是一个结合型的商品还是一个革命性的产品？大家可以慢慢思考一下。如果是一个革命性的商品，是有可能成功的。

大多数人会持所谓的“中庸之道”。如果有一半的人说黑，一半的人说白，那正确答案一定就是灰吗？

几百年前有人说，地球是方的，也有人说地球是圆的，那么中间的答案就是地球一半是方的，一半是圆的。

请问资本主义对一个国家的经济体系较好呢？还是共产主义对一个国家的经济体系更好？答案是两者都会很好。但是第三世界的国家尝试走第三条中间灰色路线，结果，民不聊生！

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灰色通常是两种可能中最坏的选择，因为它是整合的产物。

毛泽东之所以能够如此成功，毛泽东思想里面有个核心内容，就是毛主席对待敌人和朋友的态度，要么是敌人，要么是朋友，毛主席很讨厌走中间这条道路的原因。这也是毛主席能成就霸业的原因。道法自然的结果。

当结合性商品问世时，通常只能吸引一小群人。苹果电脑推出了结合式笔记本电脑，电子日历，传真机和无限通讯器所有功能聚于一体的“高科技产品”就是一个前车之鉴。没有哪项新产品象这种“高科技产品”一样，得到诸多媒体的注目，受到这么多媒体的宣传。但宣传的多少和成功与否并没有直接关联。

海尔的双用洗衣机：好多年前，四川的农民抱怨海尔的洗衣机质量不行，经常死机。维修人员最后查明，原来这些农民用洗衣机洗红苕。一般人如果看见这种情况，最多会教育农民兄弟，以后不要再用洗衣机洗红苕了，这是洗衣服的。

但是张瑞敏同志就不这样看，他的本分是创造利润，而不是教育农民。于是他老人家马上嗅出了商机——生产一种即可以洗衣服、又可以洗红苕的机子。这种双用洗衣机一经推向市场，大受欢迎。

如果今天你做企业，那么我告诉你，不要去这样做，不要去学张瑞敏，不要企图对所有的人做所有的事。他这样的做法在90年代还可以，在现在已经不可取了。请问大家今天还能在市场上看到这种双用洗衣机吗？已经不见了，他是结合性的产物，只能形成一种流行，而不是一种趋势。企业的发展理想状态是去跟趋势，而不是跟流行，最好就是最大的趋势，最广的市场，最少的竞争对手。、

飞利浦曾经耗资数十亿元，来推广一款名为CD－i的多媒体放映机，除了欣赏影碟，还可以玩电动游戏，查阅百科全书，参观博物馆，以及其他很多兴趣的活动。看起来很先进的机器，但是因为功能复杂，销售人员向顾客和推荐这些功能，就要花上30分钟。可想而知，这个价值1000美元的复杂机器，却没有几个顾客上门。

早在20年前，比尔?盖茨就提出了3C融合的设想，但是他花了漫长的时间以及数十亿美元的代价，至今也没有看到3C融合的曙光。最近他改去做慈善了。中国的TCL也是一个典型的例。为了推广3C概念和信息家电，TCL甚至专门高薪从微软挖来了有打工女皇之称的吴士宏出任新公司总裁，但最终3C家电没有什么大的进展，吴士宏辞职。

并不是比尔?盖茨或者TCL缺少足够的投入，根本的原因是融合的概念逆分化的趋势而行。在自然界中，我们看到粗壮的枝条不断的发出新枝，却极少看到几根粗壮的枝条合并在一起。融合正是试图让几根粗壮的树枝最终长到一起。在商业界，融合的概念或许会触动华尔街资本市场的兴奋点，但打动不了市场的兴奋点和消费者的认知。

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比尔·盖茨对未来钱包的想法，就是集合或代替了钥匙、信用卡、身份证、现金、书写工具、护照、照片、GPS的功能。这个产品能成功吗？很可能不会。这个产品太复杂了，太乱了。世界上还有很多人还不会使用信用卡呢。历史不会重复事实，但往往重复规律。

那么有个思考题，现在的3G手机究竟是结合型的产品还是一个革命性的产品，大家下去思考一下。