从10万到200万，“直播答题”门槛陡然升高，风口之争再升级

有钱真的可以为所欲为？

新年第一周，直播答题已然成为互联网人追逐的第一风口，不足半月就已有七家平台先后杀入这场混战，生怕自己是落伍者。

入场者的实力与日俱增，高段位玩家将奖金额度再次拉高，从原来的5万，到10万，而花椒近期将单场金额甚至涨至200，1月8日，花椒单日奖金高达530万，成为直播答题奖金金额最高的平台。

“直播答题”大战正式进入烧钱阶段，狭路相逢有实力者胜。

单场升至200万

1月4日，《开心辞典》制片人刘正举都在微博上感慨道，“新媒体终于拿起了直播加互动的超强武器了，这是方向。”

刘正举感叹的正是当下最流行的直播答题，我们也此前报道过“直播答题”席卷互联网，2018年的第一场风，比以往来得更猛一些”。

而就在两天之后，笔者发现，花椒、西瓜、映客三家平台在除普通答题场次外，他们都增加了“百万专场”，把奖金从原来的单场十万增加到百万。

1月6日，花椒直播答题节目《百万赢家》奖金金额达到132万，当晚11：25更是以单场102万奖金刷新直播答题节目的单场奖金纪录。而1月8日，《百万赢家》再度加码，单场奖金再次翻倍至200万，不少网友感叹花椒《百万赢家》堪称最有钱的直播答题节目！

除了增加奖金额度，他们还不遗余力通过其他手段做宣传。花椒投资人360掌门人周鸿祎也在微博上为“百万赢家”做起了宣传，西瓜视频更是联合今日头条几乎所有的内容性产品为其“百万英雄”做推广。

用户在得知这一消息后，朋友圈刷邀请码像人们赶集一样，一条接一条。活动期间，三家平台在线人数都在百万上下，留存率也是极高。就拿记者参加的花椒“百万赢家”来说，累计在线人数达到400多万，结束时还有近百万人留在直播间，我认为这也是花椒要力推的原因之一。

不过，各家平台在提升奖金之后题目难度均不相同。西瓜视频的“百万英雄”高举高打，题目偏难。据说第1题淘汰过半用户，12题更是问道“西瓜视频一共多少笔画”的问题引得主持人也吐槽 “十秒钟时间怎么够？”。最终，“百万英雄”获得奖金人数也仅仅23人,每人拿到4万多元。

相对而言，花椒《百万赢家》的题目简单很多，不过涉猎极广，囊括天文地理、人文历史、体育科技、娱乐影视及热门话题等，比如“家里最容易变脏的地方在哪”、“在维密舞台摔跤的是谁”又或是“农夫有17只羊除了9只以外都死了，还剩几只”。题目简单，自然走到最后的人也比较多，有1500多人，做到全民有钱拿。

等到7日，平台竞争再次升级，西瓜视频依旧推出一场单场百万的活动，花椒史则无前例地再推出两场百万专场，而8号晚，花椒再度加码至单场200万奖金，累计金额高达530万！

流量之争是必然

从增加奖金，再到增加活动次数，直播答题烧钱也愈演愈烈。那为什么互联网企业要不停地升级烧钱之战呢？

业内人士Y先生对记者说：“直播答题本质是流量之争，但技术门槛并不高。答题是一种成熟的技术，只不过通过直播重新定义了下。”

确实如Y先生所说，流量变现一直是直播节目最大的收入渠道，但现在的流量太贵了。据《2017年买量游戏年度白皮书》显示，有的游戏单用户成本达到300元。

“到12月份有将近5000款产品买量，买量市场已经一片红海，竞争十分激烈，主流的广告平台，传奇类产品和某些重度类型游戏一个iOS的单用户CPA成本甚至超过了300人民币。”

而直播竟达一场10万元，甚至100万元，就能吸引400多万的在线人数来算的话，它的成本仅仅不到几毛钱，这是一笔多么划算的生意。从而各家平台前赴后继的杀入混战，不惜提高奖金额度吸引用户买单。

创业者A先生说，“现阶段，直播答题类产品还处于烧钱推广争用户的阶段，并且会持续很长一段时间，而随着未来多位大小玩家的入局，烧钱大战只会激烈，只有背靠巨头的玩家才能活下来。但即使这样他还是愿意去堵一把。“毕竟现在这种低成本、高流量的生意已经不多了。”

另一方面，低门槛成了各家杀入的基础条件。目前而言就已有七家平台做跟进，就连社交APP“派派”也杀入这场混战中。更有意思地是，我们也收到好几家公司邀请，问“是否跟进，他们可以提供技术”。

在噱头、用户、钱、技术的完整生态中，先入局者只掌握了钱力上的优势，为了提高门槛，只有在钱和场次上增加自己的竞争实力，花椒就是典型的例子。

花椒是在1月5日才开始做“百万赢家”的答题活动，作为后来者，他们把奖金调整到当时最高的单场10万，每天3场，试图通过这样来吞噬先入局者的优势。果不其然，重金之下，勇夫多多。当天花椒就吸引了440万网友参与答题活动。

与此同时，花椒吸取了网友吐槽别平台最多的另一个点，主持人功力不好、磕磕绊绊的缺点。他们与江苏卫视“一站到底”成为独家合作伙伴，并邀请主持人李好加盟“百万赢家”做出题人。相较其他平台主持人全程尬聊，在专业主持人BUFF的加持下，百万赢家得到网友的一致好评。

花椒通过增加奖金、增加场次、专业主持人不断提高自己在直播答题中的护城河，从而，一马当先冲在流量收割的最前端。

烧钱之后呢？

“但是，烧钱总有终止的一天”，投资人B讲道。

在他看来，直播答题是一个成熟的模式，直播平台有天然优势，虽然未来也可依靠流量变现，但是当直播答题泛滥的时候，我们必须思考直播答题的未来。

“除此之外，我们真正要思考的是，不依靠高额奖金之后，平台如何如何提高用户留存和忠诚度等。否则，竹篮打水一场空”，他继续讲道。

其实，我们也能从平台的运营模式上管中窥豹，发现存在一些机会。比如，花椒的“百万赢家” 与江苏卫视的“一站到底”节目成为独家合作伙伴，不仅让主持人李好加盟，“百万赢家” 的优胜者有望参加“一站到底”节目录制。而今天《一站到底》改版后首播，《百万赢家》21:40场题目80%来源于《一站到底》播出的题目，题库打通、全民答题，开创了全新的台网互动模式。

我们知道，在娱乐方式丰富的今天，人们的精神粮食是十分匮乏。所以，走出了像“一站到底”、 “中国诗词大会”这样一批优质文化节目。通过这样的节目爆红的知识达人也绝不仅仅是少数，北大才女张璐、武亦姝等。此次两方合作无疑开创新局面，人们可以通过直播答题进入卫视节目，实现从网络造星到传统媒体造星。

对于花椒等实力者的进入，显然，这让参与者更富有荣誉感和激情，玩法也有更多深度，直播答题者拥有门槛的同时，也走向纵深化发展。