理发店如何运用免费模式，让业绩增长四十倍的实战营销方案

亲爱的朋友，你好，我是侠影@钟玖言，好久不见了。

打开头条号，发现有些好友给我留言，为什么现在没有分享案例资讯了。

是的，最近比较忙，公司前段时间举办店长创业培训，接着又搞年度经销商大会！

昨天才刚刚结束！

最近微信几天没有上，信息都堵上了，前段时间微信也崩溃了，重新安装总是下载进度在50%，没有上微信。

如果有给我发信息，但是没有及时的回信，

在这里，跟大家说声，对不起！请多包涵！

我现在的信息还一直在下载中。。

大家有什么好的方法，可以让快速解决一下呢？

好了，今天呢，给大家分享一个美发行业的营销案例！

相信在头号里，也有朋友在看到不少的美发行业的营销案例！

今天给大家分享的是一家理发店如何运用免费模式，让业绩增长四十倍的实战营销方案

首先给大家简单的介绍一下，这是一家开业不久的理发店，一百多平，装修档次还算不错。

这家店的老板从外学习回来之后啊，雇佣了十几个员工准备大干一场。为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹地忙活了起来，促销宣传单轮番的轰炸，上各大团购网站低价引流等等，就等着店里的人气瞬间引爆。

可惜近半个月过去了，店里冷清的程度，让老板有些无助，偶尔也会有一些低价理发的，但是很难促销其他的服务。其实这就是现在我们很多的美业的现状。

这个老板呢，后来在一次学习论坛上学会一套免费商业模式，回来操作后让他的业绩立刻增长了四十多倍。原来一百多元每天的收入，在不到一周的时间直接提升到四千多元每天，而且还在持续上升，那么他是如何做到的呢？

我在这里为大家拆解两个步骤。第一个他是包装的两款免费引流产品。分别是市场价168元的理发加烫发，还有店长亲自服务的市场价368元的理发烫发加染发。

第二个是找到互补商家作为引流的鱼塘，什么是互补商家呢，就是和自己有共同客户的异业，然后同时可以交叉补贴的，分别是发饰店，流行美盘发等等，还有就是产品免费提供给他们当成促销的赠品。168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限一位的抽奖。

虽然后来理发店店长啊，对老板的方案是佩服无比，但是在刚开始提出来这两个步骤的时候，他是坚决反对的，因为他认为通过团购低价吸引来的都赚不到钱，现在居然还大胆免费提供，简直是天方夜谭。为此店长还和老板发生了争执。

在老板强烈的要求下，那么这个方案还是执行下去了，才有了后面生意火爆的结果。可是店长呢，还是想不明白，为何免费比低价的成功率，以及低价得到的这种成果要大这么多呢？

下面为大家分析一下以下四点。第一个。团购和宣传单折扣单吸引来的，并不是目标客户。这群人基本上都是以占便宜为主的屌丝。哪里便宜的就会去哪里，同时他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多大，也很难从他们身上掏出更多的钱。这就是为什么团购虽然可以吸引很多人，但业绩并不能提升的根本原因，就是因为目标客户不精准。

我们需要的目标客户具备两个特点，第一，拥有一定消费能力的女性。第二，头发一定要长。那如果不能同时具备两个条件，至少要具备第一点。到哪里才能找到这样的人群呢，千万不能在大街上随便宣传，否则引流过来的，大多数都达不到理想的标准。

所以我们选择与联盟商家，互补商家合作，因为我们想要的客户，他们也需要在其他地方消费。他早已经是别人的客户了，只要和他们合作，用我们的理发卡，免费帮他们促销成交，他们会拼命的赠送，还会主动的帮你去塑造价值。那么这就是在免费模式里讲到的纯粹的给予，舍得和利他。

第三点，更重要的是。顾客到互补的商家消费了，才能得到这个免费的理发卡。此时会把他们对互补商家的信任，转嫁到我们这里。因为他本身是这个店的顾客老顾客，那么他对这个店产生的信任，就为我们做了信用背书。

这时候，通过赠送我们这么有价值的产品，就相当于把他精准的客户直接转介绍给了我们。并且顾客他也认为这个理发卡是有价值的，因此能来这边享受服务是花了代价来的，就成了理所当然的事情

第四个，客户虽然得到的是168元的服务，但是成本大家都知道，只有20元左右。但是我们有没有发现一个问题，他理发的时候推荐染发是很容易成交的。一次染发随便就能收到160元，如果再做一下头发收几百元，那就不在话下了。

用客户思维去计算，你就会明白，进店八个成交一个人，理发店就不会赔钱，那么成交两个就赚了。现在的成交比例呢，是60%左右，也就是今天八个能成交四个到五个人，那你觉得是亏了还是赚了呢。

这个还不算后续办卡或者持续消费，全部都是净赚的，这就是为何免费比团购低价买，效果要好的原因。关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消费能力的精准客户。

我们知道，现在很多实体行业不好做，其实最根本的原因就是我们的思维方向出了问题，在免费模式里，老师提出来的，思考方向第一步叫从结果出发，解决打通最后一公里，你想要的结果是什么，把你想的结果先写出来。然后再通过以结果为导向反推，把这个具体操作步骤做出来。通过我们的这个组装引导，最终达成的结果。

很多人担心免费亏钱，那么免费并不是不要钱，而是它是一种全新的思维方向，等你有了这种思维方向的时候，通过设计免费，让客户更好地进入到你的平台，进入到你的店铺，进入到你的企业，进入到你销售的领域，从而设计产品端和产品利润端，在第二步，第三步乃至第四步，第五步实现盈利。交叉补贴从而实现你企业，你的产品的完美的商业闭环。

------后记：

其实上面的免费模式营销案例，说复杂也简单，只是操盘人的能力执行来决定。

往往营销的背后，那是人性的需求，也是利他合作的共赢。

掌握好本质规律水到自然成！

最后，祝你好运！

我是侠影@钟玖言，分享一些商业互联网营销内幕资讯，希望对你有所启发和帮助！

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