主播，已经成为游戏宣传的重要渠道，通过观察各类新闻我们能够发现，越来越多的新品游戏走红，都起源于人气主播和大规模主播的联合带动。典型案例如《绝地求生：大逃杀》、以及近日的虐心游戏“缸人”《和班尼特福迪攻克难关》等。
同时，主播天价宣传费用也屡见报端。前不久LOL主播PDD自爆，接下游戏厂商一支1800万元的广告，将直播12小时，换算每小时价格150万元。1800万元，甚至可以直接代理一款游戏，让人不禁怀疑价格的真实性。但另一方面，游戏行业也不得不意识到，主播已经出现明星化趋势，直播圈也犹如娱乐圈，每天为高企的商业价值上演一场场精彩的大戏。
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而游戏厂商需要考虑的是，主播真的值得自己花这么多钱吗？
游戏企业应慎当冤大头
实际上绝大部分电竞主播，依靠着MOBA这一特殊品类成名。同时主播的变现过程，已经脱离了单一的淘宝合作，卖牛肉干卖肉松饼卖零食，逐渐转向线下商业活动与广告代言。其中，财大气粗的游戏厂商是重要的客户。
厂商对于主播的态度也在转变，变得越来越为重视。但游戏行业需要考虑的是，主播真的这么值钱吗？单次代言到底能带来多少用户，这部分用户消费能否抵消主播高昂的宣传成本，都是一大疑问。原先游戏产品宣发费用限于各大媒体，往往号称千万最后花不到一半，但如今由于买量发行的存在，多少钱也不够挥霍，价格相对高昂的主播代言，是否值得投入？
对于希望制造病毒性传播效果的新品来说，主播的作用至关重要，甚至难以替代，这部分已经被无数次验证，H1Z1、吃鸡、缸人等等都是如此流行起来的。但也需要产品本身就有一定的话题性，否则主播的作用十分有限，有时还会引发玩家不良情绪、造成反效果。
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本质上，电竞主播粉丝绝大多数都是特定游戏的玩家，游戏厂商砸代言、砸广告，是想从某款特定的游戏玩家中捞用户。主播玩其他产品，实际也是在向其他产品导流。这难免引起部分粉丝反感，导致其直接在弹幕中表达不满，甚至被竞争对手带起节奏。
同时除了产品本身已经形成一定的潮流，比如大批量的主播同时在播某一款产品，单一主播的导流效果也有限。主播不长期宣传，粉丝又会回到主播日常播的产品中去。同时，与明星不同的是，主播和粉丝是一种高度互动的关系，粉丝的情绪和感受受到极大重视。在播出应承直播平台、或者自己接下的广告内容时，主播通常都会事先和玩家打好招呼，注明接下来的内容为广告，这会使广告丧失一部分的效果，在受到无脑电视广告这么多年的洗礼后，许多人已经能够自动忽视所接收到的广告内容。
总的来说，游戏主播们因高度商业化的明星运作，造成行业热爱撕逼，与宣传代言费用高居不下的现状。对游戏行业来说，采用高价主播作为还应当谨慎对待。连直播行业的盈利故事尚不明朗的情况下，高价换来的很可能只是一场噱头，在价格合理的情况下，新品有尝试的必要性，价格太高，还是应当三思而行。
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