曾让天下人骄傲的“东方魔水”,历程竟这般坎坷

一瓶魔水，廿载豪情，从来中原无敌手；半腹委曲，十年沉默，不向人间叹是非。

回味当年的健力宝历程，唏嘘不已，一句诗词，完美的诠释了健力宝的坎坷。

一、李经纬小厂创业

1983年，李经纬，一个45岁的男人，自幼在孤儿院长大，成年后受人排挤又被发配到只有几口酒缸的作坊工厂。一次出差广州，偶遇平生第一次喝到的易拉罐装的可口可乐，于是，当新奇的易拉罐遇到不甘平庸的李经纬，结果就是：李经纬想做一种易拉罐式的运动型饮料。当时的名字暂时还叫做“促超能量恢复合剂运动饮料”。 1984年4月，李经纬想把这种还没有正式生产的饮料带到亚洲足联会上，自己苦思冥想终于想到一个“健力宝”的名字，商标就请同厂朋友的大哥设计的，在当时传统图标中算是鹤立鸡群了。李经纬还说服深圳百事可乐代加工易拉罐式健力宝。就这样，高端大气的健力宝在亚洲足联会议显赫亮相后，顺利通过会议关系引入得到当时洛杉矶奥运会的支持。健力宝当时作为中国奥运代表团的首选饮料，在当年奥运会中国团队佳绩之后，健力宝受到了难以想象的关注。“中国魔水”与奥运会竟然有种说不清道不明的关系，通过国外的影响力，出口转内销，当年健力宝销售额达到345万元，在当时的中国，已然是一个民族品牌的象征。

二、茁壮成长

近几年的时间里，健力宝厂房前都是排队拉货的卡车。 1987年11月，为了争夺广州全运会指定饮料名号，健力宝与可口可乐展开了激烈的竞争，可口可乐愿意出资100万，然后李经纬一口气把价码提高到250万元，并赠送10万元的饮料，就这样健力宝如愿以偿。在深谙营销的李经纬策划下，赛会期间，大到墙壁，小到垃圾桶铺天盖地的都是健力宝。李经纬亲自拟定广告词“您想身体好，请喝健力宝”。 1988年，怀汉新的“太阳神”和宗庆后的“哇哈哈”也都刚开始，与健力宝都没有发生正面的竞争。“健力宝”借助自身在国人的民族品牌的优势，独步天下，以至于十多年的时间里，大家都觉得健力宝就像现在微信一样平常生活就应该存在的一样。 1991年，李经纬异想天开的策划出一个“拉环有奖”的营销创意，奖金从200万到800万，销售额到1994年也达超过18亿，举目国内无人能及。

三、拒绝诱惑，坚持运动型健力宝品牌

1994年，国内食品动荡，诞生了几千家大大小小的饮料企业，有人就做保健品饮料，然后通过伪造一些感谢信或者拉人头骗消费者说喝了某某饮料“神奇”的痊愈了，可谓在当时就是一门市场抢钱的生意，李经纬的手下们也一直抱怨为什么不抢一杯羹，李经纬还是经过了这一轮严肃的考验，事实证明，投机取巧的行为只能维持一小段时间，早晚会被识破的。

四、分水岭

这是在1996年，可口可乐、哇哈哈、统一以及康师傅都已经形成各家独大的场面，健力宝这时候的策略还是稳中求进，李经纬采取了不太大扩张的道路，原因有二：

1、可口可乐式品牌的自信。一手创建起健力宝的李经纬很大程度上还是很坚信“健力宝”就是屹立不倒的民族品牌。 2、当时“健力宝”产权不清晰，李经纬只是一个厂长，健力宝实际仍归属于政府。因此李经纬很多程度上不想让健力宝太过于强大，待自己团队回收产权成本可能太大。

五、李经纬与政府态度恶化

李经纬曾经策划健力宝在香港上市以及在广州建立健力宝大厦，然后从关系复杂的三水迁出。但是这在三水官员看来，是削弱了三水的税收来源以及后期没有了控制力。李经纬也一直拉不下面子不愿意直接去跟政府当面洽谈，导致后来，政府宁愿把健力宝出售给第三方，也不交给李经纬。也许，这也是李经纬经商中最大的失误。

六、走向没落

步步坎坷，健力宝的业绩也远远不如从前，为了赶在旺季前把健力宝卖个好价钱，政府还是急急忙忙卖给了一位神秘的法师张海，年仅28岁的张海有着东方时代投资公司董事长、中国高科董事长、方正科技董事长、香港康达控股董事长...等称号，但是在经营健力宝上才发现只是一个会耍小聪明、没有经验的年轻人。 在张海的经营下，健力宝品牌更不如从前，新出无关产品、迷信广告效应但却不抓产品质量和供应链、足球丧志等等，终于在2005年，张海因挪用资金被拘。后健力宝又经手祝维沙、叶红汉。 2006年，叶红汉在中国饮料工业协会上讲话：“健力宝没有死掉。我觉得主要有几个核心，一个皮牌影响力，还有一支终于健力宝的经销商队伍以及健力宝对品质的一贯坚持。这三个要素我觉得都是当年健力宝的创始者李经纬先生留下的遗产。所以，这里还要感谢李经纬先生。”

在整个健力宝的成长过程中，我们可以看到商业的戏剧性，神话、欲望、博弈、阴谋，每一个阶段都由不同的元素组成，创意的产生、找代工厂、商标设计、奥运会、全运会、经销商、政府交涉、转手、诱惑...似乎每一道坎回过来看，都有各自的解决之道，我们要做的，只是建立在这个商业案例的基础上，在我们的企业中选对决策。 最后还是哪一首诗：

一瓶魔水，廿载豪情，从来中原无敌手；半腹委曲，十年沉默，不向人间叹是非。