俞凌雄褚济国: “少说话, 多干事”这种说法其实满坑爹的!

少说多干，你嫌死得不够快么？

我不知道从什么时候开始，“少说话，多干事”被作为职场生存的金科玉律，开始口口相传。只要你年轻点，或者看上去显得年轻，总有那么几个“长辈”对你谆谆教诲，告诉你要少说话，多干事。

说实话，一开始我是当真的，所以呢也就颇因此吃了不少亏。

比如在数个工作过的公司中，尽管我都干得还不错，却一直是个存在感非常微弱的人。一般来说，如果大家工作上有什么难题始终搞不定，慢慢总会落到我身上，让我去解决或者背锅。可只要有什么奖励、表彰或者其他好事，我就被彻底遗忘了。

又比如但凡涉及“一起讨论”的情况，我就会非常尴尬。周围的人你一句我一句讨论热烈，我始终不知道怎么在合适的时候插话。说快了老是打断别人显得非常不礼貌，说慢了又根本没几个人听到你的发言。几乎每次讨论，大家都好像忘记了我的存在，直到快结束的时候，组织者才仿佛突然想起我来，“阿何，你有什么想要说的么？”

所以你看，我确实成了那个“少说话，多干事”的人，可在职场的发展状况可不太妙。我一直坚信，如果后来自己不是出来创业，以及苦练说话沟通技巧的话，一定还在某个企业做个最普通的员工，干着最累的活，拿着最一般的待遇。

所以，我认为少说多干这种说法其实满坑爹的，或者至少可以说在现代社会已经有点过时了。

确实，先辈们说过“敏于行而讷于言”，大体也是少说多干的意思。可几十年过来，大环境彻底变了，最大的变化就是：人才在增多，竞争在加剧。过去机会比人才多，只要你能干事，总能找到自己的机会，可今天不一样了，机会确实更多了，可是能干事的人更多，大家都在抢。如果你不会说话沟通，不能很好地表达自己，可能连通过做事来证明自己的机会都得不到。

回想一下，不管你在哪家企业上班，到底怎样的人才能步步高升，笑看风云？一般来说，既不是只会夸夸其谈却做事能力不强的人，也不是只会埋头做事却屁话都说不出几句的人。真正笑到最后的，往往都是那些既能干，又能说的人。

崇尚少说多干，其实本质上犯了两大认知错误：

1、偷懒思维，不愿意去面对自己不会说话这一事实，也逃避这个问题。做事是和事情打交道，说话是和人打交道，前者简单纯粹，后者诡异复杂，对很多人来说是个障碍。他们不敢开始，便找个理由安慰自己的退缩。

2、鄙视思维，骨子里便认为通过说话表达把握机会属于“投机取巧”，通过做事赢得发展机会才算真本事。

说实话，曾经的我也有过类似的想法。但遇事遇人越多，越发现这种想法的错误。可以这么说，说话沟通很可能是现代人最疏忽、最欠缺却最重要的一项技能。

学习说话表达的技巧，目的绝不是说通过拍马屁来获得发展机会，它至少有下面几方面实质性的意义：

1、说话能力是现代人的社交名片。能言善道的人，往往都比较自信大方。不会说话，无形之中就给人传达一种木讷自卑的刻板印象。或许你可以说这不代表一个人的本质，可现在大家都很忙，有几个人有空有兴趣去了解你的本质？

2、说话是人际关系的润滑剂。谁都不是神仙，要完成工作都涉及和他人的沟通。掌握良好的说话沟通技巧，能更好地和身边的人、各类合作伙伴相处及共同解决问题。

3、说话能更好地彰显自己的价值。你可能确实干了不少事，可别人却不一定、也没有义务知道。所以，你得有技巧性地说出来。可以这么说，话语权及地位，既要干出来，也要说出来，除非你的办事能力已经牛逼到上天，除了你谁也搞不定。

假如你自己，或者身边有些人实际工作能力很强，却始终郁郁不得志，那么不妨反思一下，是不是在说话表达方面存在问题。或许你也会愤懑，“领导识人不明，把机会都让给那些会拍马屁的人了，只会做实事的人就是吃亏”，可这样的愤懑对事实的改变一点好处也没有，还不如想办法去改变它。

俞凌雄道商合伙人负责人褚济国

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