《那年花开》不开挂没背景的周莹是如何炼成清末女首富的？

《那年花开月正圆》自开播以来，引发了无数热议，孙俪饰演的周莹令人印象深刻，这个角色比较难得的一点就是，从第3集开始，就给了我很多关于经商和创业方面的联想。

01

目标清晰，执着追求

进了吴家没多久，她的商业天赋逐渐地显露出来。

首先体现在：很有眼光，敢于听从内心的声音。

本来她去吴家的目的就是逃难，呆几天就走；但跟吴聘接触下来，感觉他人挺好的，所以，她打算留下来，并且给出了一个很有说服力的理由——我在这不是白吃白喝的，我干活养活自己，天经地义。

这跟我们创业者拉投资时的情形差不多，就是：你总得给别人一个投你的理由，你总得让别人有接受你的理由。

当管家问她：既然你要留下来，那你打算干粗活还是细活？

周莹问：粗活跟细活有啥区别？

管家说：粗活月例200钱，细活月例300钱。

周莹笑着说：我想当学徒！

这答案吓管家一跳，毕竟，在清朝，那时还真的没有女人经商这回事，当学徒意味着学习做生意，于是，管家带她到吴聘那里，打算让吴聘 “收拾” 她。

可见，周莹这小丫头，不是一般的女人，因为她敢于打破常规，干别人不敢干的，坚持自己喜欢的。

这多么像现在的所有创业者啊，每一个喜欢创业并敢于坚持创业的人，谁不是勇气超凡并意志坚强的呢？基本上都具备或多或少的挑战传统之魄力及反常规的创新思维，要不然，很难脱颖而出。

一开始，吴聘让她先干粗活的时候，她三天两头就不小心砸了一个水缸、三个花盆、十几个碗盘，还掉了一个桶到井里；但这些，她并没放心里，她真正感兴趣和在乎的却是学徒们的上课内容，于是，总是时不时地去偷听。

可见，干自己不喜欢干的事情，人很多时候都是干不好的，因为你的心不在这里；但做自己喜欢做的事则不同，再苦再累，你也会心甘情愿地坚持，并且，这种坚持是一种本能。

所以，周莹一番折腾下来后，最终还是要做学徒。

02

达成目的，放飞自己

其次体现在：很有说服力，懂得多方向对比以凸显自己的优势。

当吴聘问她为何要做学徒时，她说：我虽听不懂老师说的那些“之乎者也”，但是我反应比小王快，记性比小伍好，算账比小江精，为什么他们可以当学徒而我不能？

吴聘顿时无语，只能无奈地说了一句根本没任何说服力的话：因为你是女人啊！

然后，不得不给她机会，出题考她，最后，她凭借精灵的脑袋终于为自己赢下这一局。

在这，我们不难发现：

有眼光是远远不够的，因为有时你想到的、你看到的或你希望去做的，别人也想到也看到也希望去做；所以，凭什么最后能如愿以偿的人是你呢？在这，就涉及到一个叫做 “自我推销” 的概念。

而最常用的 “自我推销术” 无非就是对比法——要么拿自己的东西或产品跟别人的进行对比，让甲方看到你的优势；要么拿自己的能力或人品去跟别人的进行对比，让甲方看到你的与众不同；要么就是前面提到的两者，都拿去跟别人比，让甲方知道自己的独特性和稀缺性。

说白了就是：要么比实的，要么比虚的，要么虚实都比。

而这些，周莹基本上都做到了，她身上，真的有很多值得我们佩服的智慧。

03

身陷囹圄

后来，周莹嫁给了吴聘，但却在她感到极其幸福的时候，吴聘被害死了。

周莹的世界突然由温暖变成萧寒。

更令人气愤的是：她还被赶出了吴家，而吴家原有的家丁自愿留下的也没几个，树倒猢狲散，基本上都离开了。

她走后，没多久，老爷子吴蔚文也死了，留给她一个代表吴家商业信用的“式易堂”大印，对的，它代表的是掌权，它代表的是吴家大当家的身份和地位。

从此，周莹开始了自己正式的经商之旅，不过，万事开头难，对她来说也不例外。

当她拿着这枚 “式易堂” 大印，去跟二叔、三叔、四叔商量，企图收回本来属于东院的一切时，他们三人一开始并不同意，因为到嘴的“肉”，谁都想吞进肚子里。

三叔的反抗最强烈，主要因为三婶不是一盏省油的灯，她总对自己老公煽风点火，出歪点子耍各种心机，所以，想从其他三院收回自己的应得利益，实属不易。

而周莹呢？她都做了什么？结果如何？

她先从三叔那里下手，未果，但这样一来，二叔跟四叔都知道既然“式易堂”大印在周莹手中，那自己的利益恐怕保不住了，因为手里的契约都没盖章无法生效，于是，他们二人，无奈地表示将“既得利益”还给周莹，摆出一副自愿妥协的姿态。

关键时候，周莹一点都不傻，她竟然直接拿出“式易堂”大印，在二叔和四叔的契约中盖章，并跟他们二人说：情义比钱重要，我只希望你们二位可以帮我说句公道话。

就这样，初步“征服”了二叔和四叔，并在他俩的帮助下，成功地从三叔手中收回三原典当行70%的股份，掌握了它的命脉。

可见，没有永远的敌人，只有永远的利益；只要你付出的代价足够大，或你给出的利益远远超出对方的期待，一般都能 “化敌为友”。

其实，在这一场智斗中，周莹用的是“各个击破法”——当反对者拧成一股绳，发起强烈对抗的时候，切忌硬碰硬，而是要一个个地去瓦解对方的势力，一个个地 “收服”对方的重要盟友，并让这些关键盟友成为自己在这一场斗争中的坚定支持者，如此一来，再顽固的反对者也会因为后盾被架空、孤立无援而不得不对你妥协。

然而，此时的周莹还是嫩了点，她万万没想到三婶随便出一个歪点子就能置她于死地。

收回三原典当行没多久，她就被三叔、二叔、四叔、三婶及耳根子软的婆婆（吴聘的母亲）等吴家一大伙人以 “偷人”和 “毒害亲夫” 的罪名，施以 “沉塘” 之刑——将人绑住，再配上两块大石头，扔进河里，沉下去，直接淹死。

这一次，周莹输得好惨，被冤枉不说，而且连腹中孩儿一起被害死。

三婶害“死” 周莹，用的无非就是这一招：

“关系亲密嫌疑” 法则——利用跟你来往密切的人来陷害你，因为其他所有人看到你跟某个人交往甚好，内心深处基本上都会有一种龌龊的猜测，他们潜意识里会怀疑你们之间的关系 “不健康”，尤其当你们不是同性的时候；所以，不要轻易地表现出跟任何人之间的密切关系。

三婶紧紧地抓住 “吴聘过世没多久” 这个 “热点”，再结合吴聘的得力助手王世均平时积极帮助周莹即两人关系 “公认密切” 这样的一个“槽点”，使劲地撩拨起大家内心深处暗藏的人性弱点，然后，进行有效的煽风点火，结果，所有人又变成了她的同盟，就连本来对周莹还算比较信任的二叔，也本能地变节了；一致认为王世均跟周莹是奸夫淫妇甚至还说周莹怀着的孩子也可能是野种。

因此，这一局，周莹不得不输。

其实，“关系亲密嫌疑” 法则是一把双刃剑，被道德败坏的人知道了，他们就利用它来害人；被道德良好的人知道了，他们就会在平时的交往中随时随地与身边人保持着一种恰当的距离，不卷入任何的纷争，防止自己被别人陷害。

所以，在职场上，上司不能跟下属走太近，反之亦然；在我们的创业中，投资人也不宜跟创业者走太近，反之亦然；以免落下“把柄”，被不怀好意的人恶意利用此法则来伤害自己或损害相关的利益甚至毁坏名声。

04

凤凰涅槃

当然，剧中周莹被沉塘后，并没死，而是被救起来了。

“死而复生”的人一般都不会放弃 “复仇”，周莹也不例外，最后，历经艰辛，终于洗刷冤屈，还自己一个清白，至此，她的人生才算是真的苦尽甘来；终于重新掌权，开始真正的商业之旅。

身为吴家新一代掌门人，她在生意经营管理方面的做法是很值得借鉴的。

周莹还是一如既往般反常规“操作”：一般人，可能是想做什么生意就去了解什么市场，但她不一样，她是想到哪里玩就去哪里了解市场，她是对什么地方感兴趣就去什么地方找灵感。

所以，你肯定想不到，她的第一个生意点子竟然来源于 “春风十里” （妓院），从那里回来后，她决定种罂粟，因为感觉这个挺赚钱的；但后来了解到原来罂粟就是制造鸦片的主要原料，对人具有很强的麻醉性，严重的还会危及生命，她毅然决然地放弃，将大片大片的罂粟用火烧掉；转而做棉花生意。

当赵白石不解地问她为何要这么做的时候，她说：“我亲眼看到鸦片夺走了两条人命，我怎能有害人之心？”

赵白石说：“可你这50亩罂粟，是全家的生计，你这一点火，血本无归啊！”

周莹说：“血本无归，那只是一时，良心不安，那是一世。”

其实，在利益面前，很多人都会忘记自己的良心，他们往往会觉得自己能赚钱就好了，不顾别人的死活，所以，违规经营的现象至今还是挺常见的。

而周莹则不同，她是宁愿自己陷入困境，也不要做亏心事，这是何等的大义啊！

一个人关键时刻的选择，才能真正反映TA的心或品性——你啥都有的时候，舍弃点无关紧要的东西肯定没感觉、不在乎，甚至你也乐意去做；但若是你啥都有，而迈出正直的那一步之后，就意味着失去一切，以后不得不从零开始，在这种情况下估计就没几个人有勇气拿刀砍自己了。

不过，周莹之所以能够快速决断，舍弃该舍弃的，不为利益所累，我觉得跟吴蔚文对她的教导有关。

吴蔚文还活着的时候，有一次，被手下的人告知，自家产品跌打药里有一味材料——血竭，它的成本太高，用它的话，估计就赚不到什么钱了，而甲方是要求在药里加入血竭的。

作为商人的吴蔚文此时就面临两难的选择——放血竭，则赚不了钱；不放血竭，则违背诺言。而正好听到此消息的周莹，迫不及待地抖出了自己的“小聪明”——她建议用杜鹃花叶子替代血竭，既能节省成本又能让跌打药的成品具备跟加入血竭差不多的效果，能快速止血。她说完后，还以为会因此被表扬，谁知结果被吴老爷狠狠地臭骂一顿！

吴蔚文说：“我们做生意有三硬——人硬，货硬，脾气硬，讲究的是诚信，诚就是货真价实，信就是信誉卓著！”

当时，周莹听完后终于意识到用杜鹃花叶子替代血竭的行为其实也是偷工减料、弄虚作假的不诚信行为，自己的建议看似聪明实属不诚信之举。从此，她学会了做什么都讲究诚信，看重信誉。

我觉得，这就是当她意识到罂粟的危害性之后，能够做到毫不犹豫地舍弃这项生意的主要原因，因为继续做下去，害人害己，必将信誉不保。

可见，一个人仅仅是聪明还远远不够，那些坏人或恶人，哪一个是不聪明的？只不过他们将自己的聪明用在歪门邪道之上罢了。

所以，作为创业者的我们应该知道：支持你长久走下去的首先肯定是诚信和人品，聪明和能力仅是其次。

05

风生水起

在周莹转做棉花生意后，她经商的高超智慧终于得到了越来越充分的体现。

you know，几乎所有的传统商品都有一个常见的特性，那就是：物以稀为贵——产量太多，价格一定低；产量太少，价格一定高。

所以，作为商家，你面临的一个最常见的问题就是：如何低买高卖？如何高买平赚？如何找到高低之间的一个平衡点？

其实，这一点很好理解，正如你烧开水的时候，100度沸腾，但无法入口，此时温度太高；所以，想喝水，我们一般都要等它的温度降下来才行。不过，如果你很忙，没时间等太久，基本上都有烧开了水却来不及喝的无奈，但你确实又想立马喝到这水，那该怎么办？

很简单啊，找到一个平衡点就好了，甚至可以人为地创造出一个平衡点——既能让水变得不那么烫，又能让你及时喝到足够的水；记住，我说的是足够的水。

所以，这个平衡点是什么呢？就是两全其美的一个方案。很简单，向你身边的人或你的邻居借来半杯凉白开就可以了。

假设你需要喝一杯水的分量，但又不好意思向别人要来整整一杯水，所以，你就可以烧好自己的开水，盛出来半杯，然后，跟对方说自己刚烧好的水太烫，看TA可不可以给自己加半杯凉开水，正常情况下，没人会拒绝这样的请求。

如此一来，你就可以及时地喝到一杯水了，而借来的那半杯凉开水就是帮你实现目的时人为创造的一个平衡点，因为它的存在，所以，你才能解决自己口渴的问题。（当然，在这暂不讨论热开水能不能跟凉开水兑着喝这个科学问题。）

可见，找出平衡点往往都是解决问题的关键。

而周莹对“平衡点”的应用非常娴熟。

做棉花生意时，她了解到行情多变，棉花行跟棉农之间面临着一种看似不可调和的利益矛盾——棉花丰收时，大多数棉花行都会趁机杀价，使它们的价格低于该有的市场水平，此时，棉农必亏；棉花歉收时，拥有棉花的棉农主导它们的市场价格，此时，棉花行或商家则不得不付出更大的成本。

所以，作为商家的周莹该怎么办？其实，也很好办！

找出供需平衡的一个点就行了，只需要找出自己跟棉农之间的一个利益的平衡点就OK了。

对她来说，这不算什么难事，很快，周莹就提出了 “以丰补歉” 的经营理念。

说到底就是人为地创造出一个平衡点——我希望在高价时能得到优惠，又希望在低价时保留人性的光辉，所以，我跟棉农之间就可以达成一个这样的协议：棉花价高时，他们给我一些优惠；棉花价低时，我以高于市场价多少成的价格收购他们的棉花；如此一来，两全其美。

可见，找到平衡点的关键是——你必须非常清楚自己的需求，你想要什么，不要什么，如何实现......

其实，周莹的这种智慧并不是天生的，而是在学习中悟出来的。当她在学徒班扫地的时候，有同学故意刁难她，问她什么叫做 “极而复反”，跟我们现在所说的 “物极必反”有点类似，但又不完全是这个意思。

她当时答不出来，王世均给她解释：“极而复反的意思就是——任何事情或事物到了顶端都会回落，但落到地上，它还会再起来，如此循环反复。”

周莹说：“其实，这个还不算重要，我觉得最重要的是——你要知道那个反复的点，对不？比如，做生意，价格的涨落不重要，重要的是你要找到它那个反复变化的点，那个点才更关键，对不？”

其他学徒听后，都惊呆了，纷纷说周莹讲的比老师说的还实用。

所以，周莹的思考能力是很强的，并且善于寻找平衡点，擅长把握事物发展的规律和关键，这就决定了她后来做生意时，总能做出精准的市场预判和收益预期，故能胸有成竹地一步步构建属于自己的商业体系并使之稳健运转。

俗话说：人的一生看似很长，但关键的也就那么几步，很多时候，一步错步步错，一步对步步对。

此言不虚。

周莹由于走对了 “以丰补歉” 这一步而让自己的从商之路自此势如破竹般迅速打开局面，10年左右，她就成为了清末难得一见的女首富。

06

周莹的现实版原型

剧中的周莹，其实，在现实中有一个原型。

现实版的周莹出生在1869年的陕西三原县，她的男人就是叫吴聘......剧中基本上都还原了当时的诸多故事，故很值得一看。

据说，历史上的周莹，比电视剧中的更加牛逼，她的经商智慧更值得学习和研究。

为了振兴家业，周莹在员工管理上实行了 “阳俸阴俸” 的奖励措施。

阳俸制是指——对东家有过贡献，因年老或生病而无法工作的职工，照常发薪直至身亡，类似于现代企业的员工病退及退休养老制度。

阴俸制是指——职工去世后，按其工龄长短发钱给其家属，类似于现代的企业抚恤金制度。

不但如此，她还将伙计们的薪俸提高了两成，增加年终奖，同时，把员工收入跟店铺的营收直接联系起来，也就是你所在的店铺业绩越好，你得到的薪俸就越多，类似于现在的股权激励制度。

物质、金钱奖励是一个方面，除此之外，周莹还非常重视跟员工之间的思想交流，每逢初一、十五都会跟大家一起吃饭，了解员工的当下想法甚至及时解决他们所遇到的问题，类似于现在的团队建设。

反正，就是尽量满足下属的多元化需求，使上下级关系不至于陷入机械化的生疏关联层面。

以上种种，反映的是一个掌权者的格局，周莹懂得并舍得给手下更多好处，让自己的员工在业内具有更多的优越感、自豪感及归属感，这是一种大爱，而超越大爱层面的行为则体现在她对国家的支持和对社会的贡献。

1900年八国联军侵华，国家有难之际，她分别向慈禧和清政府捐赠10万两白银和30万两银子并因此被封为“护国夫人”。

另外，社会缺什么，她就提供什么力所能及的帮助，比如：建文庙，办义学，开仓放粮，施粥赈灾，捐银打井，引水修渠......类似于现在的 “做公益” 。

很显然，清代女首富周莹是我们女人的骄傲和榜样，以前女人经商不容易，现在女性创业更不容易，因为她们往往需要承受更多的压力和挑战，付出很多努力之后也不一定能够取得自己想要的结果，所以，每一个能在商业领域有所建树的女性同胞，都是极其值得尊重的。