300亿快递箱上的创意革命

自从进入电商时代，快递就成了人们生活中不可缺少的一环。据统计，2016年，我国快递突破300亿件。然而很少有人注意到，不起眼的快递包裹纸箱，同样蕴藏着商机。

快递箱上的“颜派”与“言派”

取代往昔快递界“黑、灰、棕”一统天下的局面，越来越多的快递盒子彰显出了属于自己的特色。如果你看到有人对这箱子说话，请千万不要诧异。毕竟快递箱也开口说话学化妆了啊！纵观现在“快递广场”上面形形色色的快递包裹，创意快递箱大体分为两派：“言派”与“颜派”。

“颜派”：一眼万年，人群中我只在乎你

“颜派”泰斗非“聚美优品”与“小红书”莫属。这两家都是用特定颜色的快递箱。“聚美优品”的粉红和“小红书”的亮红，都是在茫茫快递海中一眼就可以识别出来的。在大学这个快递最为集中的地方，“小红书”和“聚美优品”因为其有的颜色可以让消费者一眼就找到，省去了繁琐的找快递过程。而且在拿着快递回宿舍的过程中，也会有人问：“又在聚美优品/小红书上面买什么产品了？有活动吗？”企业的二次推广就因这特殊的色号，得到了口碑传播。

“言派”：吐槽咖，我的盒子会说话

“言派”盒子最趣味的地方就是其吐槽式的脑洞文案。

“女友和老妈掉河里先救谁？”

“上帝为你关了一扇门，还用门夹了你一下？”

“老板总说我太慢跟不上别人的节奏？”

……

在苏宁与荣耀联合推出的快递箱上，你都可以找到相对应的脑洞回答，让人捧腹大笑。更有趣的是，天猫快递箱摆上网友吐槽金句还不够，还联合《南方周末》直接推出了新闻快递箱。最烧脑的问题、最无厘头的神回复，无论是在宿舍还是在办公室都可以赢得周围人的秒赞一片。

快递盒子作为新的传播媒介，创意价值的高低直接决定了盒子内容的有效曝光时长，创意性越高，曝光时间越长，话题度就越高，口碑传播范围也就越广。

跨界创意与晒盒营销

如果广告足够可爱，大部分观众是乐意买帐的。在电影小黄人上映前美国亚马逊订单狂增，很多客户只是为了拿到小黄人“限定版”快递盒。这是美国 Amazon第一次尝试在包装盒上向第三方出售广告。不仅成功为即将上映的《小黄人》（Minions）进行了预热宣传，还在社交网络上引发一阵晒盒风潮，大伙一攀比起来，自然销量滚滚而来。

快递箱的跨界营销由来已久，从港囧的“盒子有戏”到亚马逊的“小黄人定制版”，快递箱的版面越来越受到大众欢迎。为了迎合受众欢迎，亚马逊也曾牵手托马斯小火车，帮你把幸福开回家。这样的内容既可爱，又有营销心意，宝妈还可以用它来和宝贝合照，在朋友圈、微博等等个人空间进行传播，进一步促进品牌的口碑文化建设。在萌叔看来，快递箱上的跨界营销，不仅是一个广告，更是双品牌IP的一场联合互动，双方互利互惠、相互背书，在用户心中植入品牌种子同时，进一步扩展潜在客户群体。

快递盒+大数据：让广告动起来

中国目前每年有300亿个电商包裹，这些包裹的广告位，还没有被充分利用。作为电商包裹广告开创者，纸箱哥是一家专注于共享电商包裹广告位的公司，在电商包装纸箱行业已经耕耘近10年，纸箱哥于近日获得数千万元的 A 轮融资。由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投。

洪泰基金表示，媒介的核心价值是场景和人群。拆包裹场景是网购必达的场景。今天的移动互联网普及，使得这个广告位的价值有了很大的提升。电商包裹广告可以触达中国的5亿多网购人群。这些人网购习惯强，消费能力高，处于最黄金的年龄。是互联网公司和很多品牌的核心受众。纸箱哥近十年的耕耘积累了大量的商户和数据，可以做到精准到达，实现精准投放。

以去年纸箱哥和福特汽车的合作为例，福特汽车推出了一款新型的SUV，并选择了纸箱哥进行广告投放。纸箱哥就巧妙地应用了自己的大数据库，通过在与自己合作的一百多万家投放商家中，锁定了男士、母婴以及消费能力高的群体，在对他们的包裹派送上植入了福特SUV广告。当这些用户收到包裹的时候，不但可以在纸箱上看到广告扫码H5，还可以将纸箱展开拼成这款SUV的车辆模型，在感受车型的同时也是很好的亲子互动游戏。

今年1月天猫超市与乐事合作，将快递盒上的黄金广告位给乐事做春节的主题营销活动，这也是天猫超市首次将快递包装箱这个黄金广告位开放给第三方，效果奇佳。在萌叔看来，作为现在大数据资料最为丰富、用户偏好最为精准的电商行业，与和自己用户画像重叠的其他类型公司进行合作是一个最为简便，也是最为精准的营销凡是。快递箱合作伙伴的选择要注意一下三个地方：1. 用户的画像是否重叠？ 2.用户使用场景能否影响其他人？ 3. 接收快递者是否为本产品的消费决策者？

“变废为宝”的二次利用

国家邮政局数据显示：2016年中国浪费的快递包装盒数量约300亿个，按照每个包装箱0.2公斤计算，300亿个包裹将产生包装垃圾600万吨，可以堆满40万个足球场，这些盒子上的胶带纸连接起来可以绕地球640多圈。盒而特秉持“让中国的电子商务变得更绿色”的美好初衷，通过设计，延续快递盒的生命和价值，减少资源浪费。它的特色在于产品是可变身的快递盒，他们将用于变身改造的裁剪线印刷到快递盒上，网购消费者在收到快递商品后，快速地将快递盒子改造成台历、多功能收纳盒、iPad支架等实用产品。同时，商家的品牌可以借助快递盒在消费者面前有更深刻和长久的展现。

在2016年淘宝造物节上，盒而特就惊艳地“秀”了一把：用快递包装盒在现场创意搭建了机器人、恐龙、大象等。他们通过视觉化的方式向公众传达环保的理念，吸引大家关注随手丢弃快递盒会带来的环境污染问题，告诉大家快递盒也是可以反复利用的。

“盒而特”创意的在纸盒上增加了二维码，收到盒子的顾客如果想获得手工改造教程，就必须先扫二维码，扫码后页面会出现3秒钟商家的广告，帮助商家进行二次推广。如果是普通快递盒的二维码，顾客拆开快递盒子大多会直接丢掉，一千个人中只有一两个人会扫码，盒而特的快递盒的扫码率是普通盒子的50倍。

变废为宝的立足点不仅仅是要在用户收到产品后进行用户平台转化，更是要将产品的品牌符号植入到用户的生活中去，延长有效曝光时长，通过一次一次的场景使用，增加品牌亲近感。这样既可以保护环境，又起到了营销价值，何乐而不为呢？

潘多拉的盒子畅想

畅想一下，作为一个有300亿*6版面的广告媒介可以有多大的市场空间？在萌叔看来，有以下几个地方企业在指定快递盒的过程中可以借鉴一下。

外貌协会党

学习国外先进设计经验，在“颜值-色号”的基础上增加特有盒子形状，让用户在茫茫快递海中，一眼就可以找到惦念的包裹。国外的字母盒子、鞋带盒子、饼干盒子都带有非常醒目的个性标签。让人一眼难忘。找到产品或品牌被网友怼得最狠的一个点，进行特色挖掘，加到快递盒中，无疑是最为便捷的一种方法。

标签区分党

对于家有猫主子的铲屎官来说，快递盒子无疑是主子最好的乐趣玩具。如果在下单时可以选择“猫奴”专供箱，不仅可以做好人群划分方便数据统计，还可以将根据需求将内涵的变废为宝的细节进行对应制作，大大加大用户扫码转化率与场景有效曝光时长。比如标签为“猫奴”的可以是带有商标的DIY猫抓板，标签为“孩奴”的可以是带有内彩画的简易拼图，标签为“都市”的可以是DIY鞋架，标签为“花奴”的可以是防水拼装花盆……

公益助学党

强生就曾联合纸箱哥，做过一次公益快递箱的活动，原先用过的快递箱只需短短几秒钟就可以变身成为公益传递箱，将用户不需要的绘本、书籍传递到需要他的山区儿童手中。废物利用的基础上，通过公益活动增强品牌在用户心中的爱心形象，通过H5 的详细信息与使用流程，增加了用户转化，一箭双雕，传播效果更好。

在萌叔看来快递箱已经从电商的附属品逐步变为营销传播又一媒介。在这个过程中，结合已有用户画像的特点描述，利用大数据汇总进行特色结合，完成合作方筛选后再从人群划分、生活场景入手，找到可以植入品牌的场景点，从而延长曝光时长才是将快递盒这一新兴媒介利用起来的最好实操方法。