按次收费，专业指导，解决健身房年卡痛点，你愿意参加么？

文 / 大鼎哥

健身行业一直备受关注，似乎所有人都可以看到这个市场的巨大机会，不过要想真正拿下来却并不那么容易。

传统健身房饱受诟病

传统健身房扭曲的商业模式岌岌可危，办过健身年卡的人都知道，传统健身房以售卡为主，办理年卡之后服务质量、体验感受每个月都会下降，私教课很贵但悲催的是私教们也赚不上什么钱。

传统健身房教练的工资由底薪+提成构成，不过70%至80%都由机构抽走，私教只能拿小头，如果上团课更惨，教练每节课只能拿固定的收入。

所以走进传统健身房大多数情况是没有人搭理，也不知道如何安排训练计划或者怎么正确使用器械，而私教大多是为了推销课程。

但是卖出一节400的课收入却只有100，所以健身房私教的流动性非常大，你可能刚买了这个私教的课下次来就被安排了一个新的私教。

这就导致了传统健身房往往都是杀新生意，你办了卡不来健身房是最高兴的，因为人太多了反而不利于健身房卖卡。

到头来会发现一年2000多的健身卡只去了4、5次，平均下来每次健身费用在300到500之间，徒有一颗想要瘦的心却发现怎么也不愿意走进健身房。

这就导致了健身房的复购率很低，一般洗完了区域范围能够辐射到的用户之后也就无从继续开下去。

这个时候就该退场了，殊不知这个区域内的健身需求还是长期存在的，只是这种体验破坏了大家对健身房的向往。

这种模式在互联网的浪潮下早该打破，解放消费者和私教让大家更纯粹的享受健身带来的乐趣和体验才是最重要的。

如何解放消费者和教练？

按照健身来看分为很多种，有的人想要练瑜伽塑形，有的人想要练器械增肌，还有的为了健康想要更多的训练核心力量和心肺功能，每个人想要健身的动力都不同。

对于消费者来说花最少的钱得到专业的指导和训练是最好的，所以『蜂狂运动』按次收费的团课是最适合的，消费者不再一次性交2000元左右，而是想练的时候就花五六十去上一次团课练练。

按次收费降低了健身的门槛，不用负担年费或者是高昂的私教费用。按需选课，提前预约按次付费，下了班直接去挥汗练习就好。

比起你付高昂的私教费用，让他对你一个人喊数字，团课要更加划算并且能够得到一样专业的服务。

在健身的过程中又认识很多朋友，相互激励一起燃脂，在微信里晒晒各自的健康生活，这样的模式多了很多人性化的成分。

目前来看，这种模式已经得到了市场的认可，团课基本上是场场爆满，从点评来看大家在参加团课之后的感受也非常好，最令人惊喜的是中午为上班族推出的午间舒眠瑜伽课，这个至少要提前三天才能预定。

『蜂狂运动』的优势不言而喻

首先是模式很轻，每一家分店都只需要提供一个设施健全的操课室，面积在100平米左右即可。

由于只提供团课，团课教练又都来自于总部分配，这样每家店固定的人力成本只有店长和保洁，最大程度的降低了成本。

因为投入和其他健身房特别是传统大型健身房完全不在一个量级上，团课场馆核心需要做好的是上课的氛围营造和用户的多次复购。

它本身是需要非常强的社群运营能力。一个好的社群运营能快速的形成社交氛围，能约好一起上课，能彼此监督互相学习，能有竞争氛围，增强用户复购和用户黏性。

而社群运营的核心在于总部相对标准化的社群运营策略。所以从服务难度而言，店面服务难度很小，标准化程度极高，压力几乎全部都在总部。

其次是既不依赖选址也不依赖教练。

目前几家店都在商业圈非核心地段，对于商业圈的配套环境要求不高，不过一定要有巨大的办公人群，并且在下班之后回家前进行健身运动。

目前具体选址上100%是临街，但至于是一层和二层并没有太多要求，而且一层和二层的客单价和收入并没有明显差异。

而关于教练其实教练是分类别的，力量型的教力量，瑜伽的教瑜伽，舞蹈的教舞蹈，减脂的教减脂。 教练分的很细。一个学员不会只练力量不练体型。所以会报很多课，这个其实变相的稀释了对于单个教练的依赖程度。

另外教练是流动式的教学，学员可能会比较喜欢一个教练，但是如果教练离自己太远，学员还是不会去的。

所以蜂狂运动这种『轻连锁』模式，核心考察它的不是门店的能力，而是总部的能力；核心考察的不是选址能力和店长的能力，而是总部此前的运营模型和数据。

未来『蜂狂运动』健身模式将会被规模复制，越来越多的健身爱好者都会加入到蜂狂运动，摒弃传统健身房，追求更好的健身体验，健身行业的变革将会迅速蔓延。

8月11日，『蜂狂运动』即将在变革家投资人社群面对投资人进行线上路演，还未填写表格的朋友务必于今日之内填写，此次路演仅限于变革家投资人社群内部参与，抓紧时间向小秘书询问报名表。