人际关系学中你必须懂得的六大心理效应

作者简介：唐若，女性心力成长训练营开创者，十年品牌资深策划者，曾任创业高管，国际DISC认证讲师与顾问，二级心理咨询师，汝汉纸学习社创始人，擅长内容策划。

首因效应

在生活中，我们每天都必须与人打交道，如何让人际关系和谐，当你懂得了心理学6大神奇心理效应，就能有效帮助我们建立良好的人际关系。

1、首因效应——第一印象很重要

我和静建立起亲密的友情关系，她曾说过一句话，你的第一印象给我的感觉很好。这其实这就是心里学所说的首因效应。

首因效应就是指第一印象，是指我们初次交往接触时各自对交往对象的直觉观察和归因判断。

第一次见面时，我们的表情、体态、仪表、服装、谈吐、礼节都会形成我们对对方的第一印象。在现实生活中，首因效应常常左右我们对他人的日后看法，因为一旦第一印象形成，就不容易改变。这也决定于两人是否能够长期交往的基础。

近因效应

2、近因效应——更加深入了解朋友

近因效应是相对首因效应而言，是指在交往过程中，我们对他人最近最新的认识占了主题地位，掩盖了以往的评价，也称为”新颖效应“。比如，你的朋友突然晋升了，你就会一扫其平凡亲密印象，对其刮目相看。再比如多年不见的朋友，在自己的脑海中印象中最深的就是临别时场景。你的一个好朋友最近做了一件对不起你的事情，你提起他来只记得他的坏处，完全忘记了当初的好处。

近因效应给我们改变形象弥补过错，重新来过的机会。例如两个朋友因故”冷战“，一段时间后，一方主动向对方表示好感或歉意，不仅化解恩怨，还能让两个人关系进一步升级。

光环效应

3、晕轮效应Or光环效应—放大优点与缺点

中国成语有以偏盖全以及爱屋及乌两种说法。我们常常会喜欢对某人从某一点特征出发得出或好或坏的全部印象，就像光环一样，从一个中心点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆圈，有时也会被称为光环效应。这就是心理学所说的晕轮效应。晕轮效应优势常常被演讲家利用，比如美国总统竞选演讲往往就是充分利用晕轮效应放大个性魅力而获得成功。

而为了防备晕轮效应不利影响，我们要善于倾听和接受他人意见，尽量避免感情用事，全面评价他人、理性和人交往。

刻板效应

4、刻板效应

我们有时会在评价他人时，往往喜欢把他看成是某一类人中一员。比如我们说湖北人厉害，北方人率直、南方人机灵等，这就是刻板效应。刻板效应是我们在常识与经验中建立起高效与快速识人法则。

刻板效应在人际关系积极作用就是帮助我们推断他人个体特征，但是消极作用也是在于这种标签往往让我们有所偏颇，不能客观评价人而形成一种错觉，种族偏见、民族偏见、性格偏见就是刻板效应下的产物。

定势效应

5、定势效应——内在偏见呈现

有一个故事，一个农夫丢失了一把锄头，怀疑是邻居的儿子偷的，于是他观察邻居的儿子言行举止，越看越像偷斧头的贼，后来农夫在深山里找到那把斧头，再看邻居的儿子，怎么也不像一个贼了。这就是心理学定势效应，也就是确认偏见，我们总是喜欢从自己固有的眼光去寻找事实支持我们内在看法，这往往阻止我们真正看清一个人，所以学会空杯心态，不带有偏见才能让我们真正去了解一个人。

投射效应

6、投射效应

所谓久逢千杯知己少，投射效应，就是以己论人，常常以为别人与自己具有同样的爱好、个性等，当我们遇到和我们同样的人时，我们往往更容易亲近，而对那些和我们不相同的人则报以成见。

投射效应是两个陌生人能够快速建立交情的加速器，而不好则在于投射效应也是一种心理偏差，往往让我们容易形成小圈子，而无法让我们看到更为真实的全貌。