【创新思维，别开生面】
目前我国的实体服装店面临诸多问题：
房租居高、电商冲击库存积压、很多客人都是试试衣服就走了。
试的时候记上品牌颜色、款式、规格。然后在网上买....
因为网上的衣服价格便宜，导致实体服装店成了试衣间，为他人做嫁衣裳，许多店难以为继，因此很多店家清仓处理库存衣物，准备改行。
四川姑娘马信，她的创新思维、另类做法，使她的服装店一直很大，每年获利达50万元。
2011年，马信创立服装工作室，同时建了一家实体店，她用外包借力办法打开了局面。
具体讲，把设计外包出去，与北京、上海、广州地区的独立服装设计师合作。
按约定，对方每两个月给她设计一个服装系列，经她选中后由设计师制作两件样服寄给她，销售后再继续寄。
设计师与马信按六四分成，卖不掉的退货，马信做适当赔偿。与马信签约的设计师有十几位。
马信店里的服装，都是设计师刚出手的东西，网上没有。她的店里最先只有两件样服，样服售出后，再进的数量也有限，不可能流到网上。
听说有一个人在她店里看中一件衣服，到网上“按图索骥”，搜索两个月未搜索到，再回到马信的店，那种款式的衣服已卖光了，后来成了马信店的忠实顾客。
马信的实体店在黄金地段，房租费很高，运作了一年多以后，她果断和房主终止了合同。把实体店搬进写字楼，租金少了一半，且写字楼白领多，陆续成了她的目标顾客。
马信对记者说：“我这套办法是把经营压力转嫁到设计师身上，销售不好是你的设计有问题。”
案例评点
1、人退我进，逆向前行。穿衣吃饭，是人类生活最基本的需要，人生永恒主题。
因电商冲击等因素，服装实体经营困难。电商活跃，但也有弱点，缺少价值体验，具有很强价值体验的实体服装店仍有市场。
2、分析问题，针对解决。实体服装店存在的房租居高、电商冲击、库存积压问题，马信经过分析都可解决，一项设计外包措施就解决好两个问题。
3、店铺搬迁，一举两得。适时结束大街店面租赁合同，搬到写字楼营业，大幅度减少了租金。在写字楼工作的白领，成为马信的目标顾客。
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