在华创业的以色列小伙高佑思：我是歪果仁2.0

如果你认识高佑思，你一定不会相信，这个年轻的创业者——自称“歪果仁研究协会会长”的以色列小伙，才是个大三学生。他和他的创业团队运营的“歪果仁研究协会”的微博，从去年12月起每周上线一期短视频，仅仅 3个月时间就做到了粉丝100万+、每期全平台播放量1200万+。而这个数据对任何一个自媒体运营者而言，绝非可轻易达成。

在歪果仁研究协会（以下简称“歪研会”）上线的每期短视频中，你都会看到一个腰板直直、瘦高个、表情丰富的外国小伙拿着话筒在街头随机采访外国人。采访话题宽泛且无不是中国人所熟悉和热议的，从微信红包、淘宝、中国零食，到中国综艺、国货、表情包，甚至连“人民的名义”他们也不放过！你发觉原来很多老外不仅能说一口的流利的普通话，而且比大多数中国人想象中更了解中国。而那个常常穿着白衬衫，中英双语街头采访的外国小伙就是22岁以色列小伙高佑思——一个在北京大学读国际关系的大三男生。

高佑思在街头采访，这位外国男生说他最喜欢的“中国综艺”是“新闻联播”。

那么这位表情夸张、讲话逗趣、迷妹眼中中文十级的佑佑究竟来者何人呢？

班上唯一去北京读大学的学生

高佑思和中国的渊源，要从他父亲说起。他的父亲高哲铭是国际私募股权基金管理人和风险投资家，2000年初来中国开展业务，在中国有众多业务和合作伙伴。2008年他们全家搬至香港，在那里，高佑思读了5年国际学校，全英文教学（没有学习中文）。期间，他跟随家人一起到中国内地旅游，上海、北京、哈尔滨、新疆、西藏、南京……常来内地之后，他感觉到香港和内地有些不同——“香港是一种国际文化，完全没有接地气的感觉”。而他对中国内地的好奇心却渐燃，他想要完成中国的发现之旅。

于是，当他国际学校的高中同学毕业以后纷纷去了欧美留学，他却选择来北京，成了全班唯一去北京读大学的学生，尽管以他的成绩同样可以申请欧美一流大学。

来到北京后，高佑思开始努力学中文，希望可以申请到中国最好的大学——北大或清华。他还去清华北大旁听、蹭课，终于在第二年（第一年因中文未过而落榜）考上北大的国际关系学院。谈及为何选择“国际关系”，他认为“最好的了解中国的方式就是了解中国的外交思想和政治思想”。

搞笑、接地气地打破思维定式

去年9月，他参加了江苏卫视“世界青年说”第二季，开始小有名气。同时，高佑思和他的北大学长方晔顿（因都热爱足球）开始探索体育短视频的创业。遗憾的是，这个项目进行得并不如预想般顺利。然而，在试错的过程中他们慢慢发现“歪研会”这个方向。因为有越来越多的外国人来到中国，而且当他们深度参与到中国人的生活的时候，他们的观点怎样是很值得持续跟踪和关注的。谈及创立“歪研会”的初衷，高佑思说：“希望让更多的外国人了解中国，也让中国人了解外国人。用一些搞笑、接地气、原创的方式去打破一些思维定式——外国人对中国的偏见，或中国人对外国的偏见。这就是我们一直在做的一些东西。”

在他们重新确定“歪研会”的方向后，推出了第一期“自从这群歪果仁尝试了微信红包以后……”，结果超乎预想地爆火——第一期视频仅新浪微博就340万流量。

接下来的“自从这群歪果仁入坑了美颜神器/开始逛淘宝/看了国产片/遭遇中国考试以后……”等等，每一期的流量都节节攀升，微博粉丝数量仅用3个月就超过百万，如今已经135万+，每期短视频的点击量也达到了1200万+。而每一期的选题都是来自他们生活中的一些体验，他们每天都在观察在中国发生了什。

高佑思团队是中国第一个做街头采访外国人的自媒体，采访中高佑思说：“没想到在这么短时间会有这么多人关注我们……这是令我最惊讶的事情。”但这些成就都离不开团队成员的共同协作和努力。在此前一个视频采访中，他提及每一期节目要做3天的街头采访，至少采访30-50个外国人，而拒绝率是在50%——这意味着如果采访了30个人，那么还有30个人拒绝了他们的采访。最多的一期他们采访了55个人，最久时长是一天街头采访10个小时。

投身互联网&本土化团队

如果说高佑思的父亲高哲铭那一代人，是外国人来华创业的1.0版本；那么高佑思所代表的新一代外国人则是在移动互联中国创业的2.0版本，他们对中国有更深入的了解，懂得中国人的玩法，也摸准了“互联网+”的时代脉搏，他们更有动力也更有创意。

高佑思的父亲高哲铭曾经在接受东方财富网访问时谈到这样一个观点：“以色列太小了，没有本土市场，没有可以做生意的近邻，所以你只有创新才能生存……所以我们的核心特质是我们对于未来的判断，以及我们来自创业的国度。”高佑思的创业行动，与他父亲的思考如出一辙———以色列人向来有强烈的危机意识和责任感，这使得他们常常创造奇迹。

目前高佑思团队成员有10人，除了高佑思外，都是中国人；另外，除了他还在读书之外，其他人都是全职工作。本土化团队让他们推出的短视频更接近中国人的思维方式和生活习惯，逗逼的风格、中二的配乐、无厘头的字幕，处处戳住中国互联网用户的笑点和痛点，继而令用户产生强烈的共鸣。

他们的团队成员的分工，就是一般内容核心的公司的分工——有人负责创意、策划、剧本，有人负责拍摄、剪辑，还有人负责新媒体、翻译等，但每个人有时会身担数职。他们具有一般创业公司的特点：效率高、沟通方便，没有官僚主义。

采访中的高佑思跟视频中搞笑、逗逼的他有些不同，他对自己的创业项目有着非常清醒的思考和认识。在他看来，前两三年几家卫视开始做一些外国人的节目，当时中国人对外国人的兴趣还是在想了解“你们的国家怎么样”。后来，公众号、各种APP、VPN兴起，中国人对外国人了解的渠道越来越多，像英国那些事儿，英国报姐，都是中国人在讲外国发生什么事。再后来，就有一批很接地气的外国人，吃中国菜、读中文、做一些非常LOCAL的事情，这些是属于“体验式”的。而高佑思他们制作的视频，很多主题都是关于“新一代的外国人怎么看新一代的中国”。

像在5.20这天，中国人会发520块的红包，而如今在中国的外国人，他们像中国人一样去玩红包，像中国人的思维方式一样去思考，他说：“这是我们在突破的新的风口。”

平台变现很重要 过多植入不公平

2016年，高佑思的父亲作为天使投资人参与了自己儿子的创业项目。今年随着“歪研会”的知名度打响，他们又迎来第二轮融资，只是暂时尚未对外公布。

关于公司的盈利情况，高佑思说：“我有做一些代言，我个人的变现可以做得到，但是我们平台的变现本身更重要。”实际上，他们已经通过一些不怎么明显的植入方式已经开始盈利：美颜相机、探探、美图、OFO、京东，微信，这些曾在视频中出现过的应用或平台，都是商家主动找到他们合作，高佑思团队通过植入实现变现。

在我惊讶“这些植入真的不太明显、以为不是广告”时，高佑思解释道：“其实我们做的植入有时候明显，有时候不明显，看品牌的需求。目前，我们唯一的植入就是在片头和片尾，从来不特意让外国人说出一些答案，里面没有任何广告语。因为这个不公平。”

未来：歪城市计划&打造深度内容

关于未来，他说他们有个“歪城市计划”，今年争取去更多城市拍节目，每个城市都有自己的特色，都有外国人。之前去过上海，接下来会去南方另一个城市。

关于盈利，他说未来会有更多(方式)，可能衍生别的IP，也可能开发网剧或网综。或者从外国人的视角用现在的IP做一些深度内容。也可能开发一些新的变现模式，比如知识付费、电商等等。

关于粉丝，他认为：“拥有粉丝可以做很多事情，但是不要欺负粉丝，要有好的社群运营，让粉丝真的信任你，觉得你真的为他们带来快乐，觉得我们真的是很靠谱的一个平台。所有的变现都是为了让粉丝更开心，不会去利用粉丝。以后还会有其他方式，我们还在等好的时机。”

后记：

采访高佑思当天，他和团队成员正在外拍摄，因晚高峰路况较差，他比约定时间迟到了一段时间。微信中、见面后和采访结束告别时他再三说抱歉。采访过程中，他的灵敏反应和对很多问题的见地令人时常忘记这位穿着白色POLO衫和深蓝牛仔裤的青年，只有22岁。

另外，他也跟很多日漫迷一样，非常喜欢“神奇宝贝”中的皮卡丘，办公桌上就有好几只。他说因为小时候做过神奇宝贝希伯来语版很多配角的配音， 天天看所以“对皮卡丘就上升到一种真正的爱”。采访中，他还抱着沙发上的大只皮卡丘跟他合影。这时，你发现他其实也还是个大男孩。